总经理角色认知

课程主要思想1.本课程以管理大师拉姆查兰的管理著作《CEO说》和《领导梯队》为蓝本，结合华为等企业的最佳实践，帮助总经理们能像那些伟大的CEO一样思考，培养商业智慧，即能够透过复杂的表象看到商业本质，

管理者执行推动技术

【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】一：执行力的概

线上直播授课实务

课程目标：1.帮助技术背景老师了解当下线上课程特点，理解学员的线上学习行为特点。2.坚持价值传递的课程内容设计理念，帮助学员掌握线上课程内容的设计方法。3.帮助学员转变理念，重视交付流程设计，通过线上

管理者角色认知与三项核心能力提升

【理论基础】德鲁克，拉姆查兰，华为最佳实践【培训收益】1.帮助管理者进一步明确角色和职责，帮助管理者实现从技术向管理的转变，进一步强化管理者的经营思维；2.学习三项核心能力，提升管理者系统的业务领导、

管理者角色认知与职业化四项修炼

【理论基础】德鲁克，拉姆查兰，华为最佳实践【培训收益】1.帮助新晋经理进一步明确管理者的角色和职责，强化管理者的经营思维；2.通过四项修炼，帮助新晋经理提升角色认知和定位后的职业化素养，成就卓有成效的

MTP创新思维与管理技能提升训练

【课程目标】基层管理者是企业执行力的核心，是绩效实现的根本，因此系统提升基层销售管理者的综合能力，是当前成长型企业全面提高的工作重心。【课程特色】老师以辅导式培训模式，课程强调互动和练习，切实提高学员

高效团队管理与领导力发展

本课程将帮助中层管理干部：1.转变观念，系统提升角色思维和角色意识，拥抱变化；2.学习团队管理基本知识，增强团队识别能力，制定团队建设与提升的工作思路；3.掌握团队管理技能，赋能团队，激活组织，不断提

卓越职业人工作法

课程对象中层经理课程目标1.帮助学员感知分析市场环境的变化，找到方法并行动。2.帮助学员就全年的工作目标，制订分阶段行动计划。3.增强团队成员间的责任感和紧迫感。4.掌握激发工作激情的方法，促使达成目

变革时代领导者的五项修炼

学习目标：帮助学员1. 建立起数字化时代的战略思维，洞察企业战略增长机会。2. 掌握目标分解与绩效设计方法，提高目标绩效管理能力。3. 学习团队管理和跨部门协作的方式方法，提高团队管理能力。4. 掌握

大客户经理业绩倍增工作坊

课程目标：1.了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起顾问式销售的理念，制订出业绩增长策略； 2.掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策

组织变革背景下的组织协作能力提升

课程大纲一、认识我们商业模式的变化1.VUCA时代的主要特征始终拥有顾客价值导向是核心, 组织依然需要依托于绩效和组织目标的实现才能存在，因为任何的组织都需要用可见的绩效来检验。如果一个企业因为「KP

战略规划与执行落地

课程背景：如何在VUCA时代，抓住企业经营本质制订可行的战略？如何在战略的牵引下，提升企业经营管理能力实现战略落地？课程收益：1、理解商业经营本质，树立互联网时代的战略新思维。2、学习标杆企业战略规划

领导力的八项修炼

【课程背景】在VUCA时代，打造卓越管理团队，是企业洞悉趋势、抓住机遇的核心手段。做为管理者，不断修炼八项技能，是走向卓越管理的必经之路。【课程收益】1.树立正确的角色意识，深刻理解管理职责和团队领导

战略规划提升工作坊

授课对象企业经营管理者授课形式：工作坊方式，老师介绍方法与工具，并引导学员思考实践，产出公司战略规划初稿。课程大纲一、战略规划基本知识1.向华为学战略管理DSTE：从规划到执行2.战略的定义与商业模式

企业销售战略分析与制定

课程信息主题：《企业销售战略分析与制定》学习目标提高认识，学习销售战略的意义和框架，掌握销售战略制定与执行的流程、方法与工具。课程大纲一、销售战略牵引公司业绩增长1.销售战略与公司战略的关系2.销售战

战略落地的四步法-战略理解与执行

课程收益：1、帮助管理者树立战略新思维。2、帮助管理者掌握敏捷管理新模式、流程、工具和方法。3、帮助管理者提高执行力。授课对象：企业管理者。课程大纲：第一讲：战略理解篇1.傅盛：升维思考，降维攻击2.

新员工赋能导师提升工作坊

课程内容一、赋能导师的角色认知与任务1.新员工赋能导师在组织中的角色2.新员工赋能导师的目标3.新员工赋能导师的主要任务4.新员工赋能导师的能力模型和知识体系5.新员工赋能导师的言传身教与自我修炼二、

战略落地与年度经营计划制定

【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】第一部分：企业

如何制定销售计划培训

课程大纲：一单元、销售主管的角色职能1.销售与销售管理者的转换2.销售管理人员的主要任务3.销售管理人员扮演的角色4.效率与效能销售管理模式5.如何成为高效的销售主管6.*原理与销售管理启示分析：销售

新解决方案销售能力

学习目标1.转变观念，了解行业大客户解决方案式销售的PPVVC模式；2.洞察客户潜在需求和痛点，激发客户兴趣，掌握客户开发的工具和沟通技巧；3.善于发现自身独特优势，掌握引导客户建立倾向我们的采购标准

大客户商务礼仪

课程收益1.学习国企大客户商务礼仪基本知识，掌握商务礼仪基本技巧。2.了解各种商务场景中的注意事项，洞悉客户商务风格和心理需求。3.通过场景演练，学员应用上述方法和技巧，实现商务礼仪中的查漏补缺和提高

销售技巧实务

课程收益：1.增强相关人员的专业销售技能2.增强相关人员心理对抗能力3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧课程特色：适合参加人员：销售经理、销售人员等授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等课程内容：即

从战略规划到执行（BLM）

学习目标1.学习华为的战略规划与执行方法，系统掌握企业实现业务持续领先优势的核心理念和逻辑。2.掌握市场洞察的五看方法和战略制定的三定内容，并学习业务创新的商业画布方法，提升发现用机会牵引增长的系统能

管理者角色认知及转换

【课程目标】本系列课程以管理者的胜任素质模型为基础，以帮助企业新晋经理人形成胜任本职工作的职业能力为目标，详细阐述基础管理者所需要的角色认知、思维观念、能力等维度展开，涵盖管DISC模型；主动积极；时

团队打造及业绩提升

课程背景企业靠战略牵引，战略靠业绩来实现，而战略和业绩都靠团队来达成。打造达成业绩提升的团队，是每个企业创始人和决策层最关心的问题。如何找到业绩提升的方向和着力点，如何夯实业绩提升的基础和保障体系，又

初始创业团队建设

【课程目标】掌握初创团队建设的相关方法和技巧，增强团队凝聚力，激发团队活力，提升业绩。【课程大纲】一、创业团队成长的困惑1.讨论：系统梳理公司当前的困惑？2.案例：华为和今日头条的成功因素3.创始人是

打造业务领先优势：水泥行业竞争策略设计

课程大纲一、竞争策略概况1.水泥行业关键成功因素梳理（1）海螺水泥和华润水泥2020年报（2）KSF2.制定营销竞争策略的流程：五看三定方法（1）五看（2）三定3.营销竞争策略框架：营销就是为客户创造

目标规划与业务推动

课程背景：互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，业务管理和组织团队管理，销售计划和绩效提升，是影响

跨部门沟通协作能力

【课程目标】1、理解沟通对组织的重要性2、掌握跨部门沟通的关键技巧与方法；3、分享跨部门沟通的要点；4、树立共同的团队目标；5、通过跨部门的沟通解决组织中的问题，使组织高速运转，为组织创造价值，6、认

年度业务规划

课程背景：面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度业务规划推动增长？年度业务计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？作为公司业务经营部门和职能部门，我们要如何科学制定

商业模式创新与优化提升

学习目标：帮助学员1. 学习商业模式画布，系统理解业务模式、运营模式和盈利模式。2. 学习竞品研究方法，掌握业务和商业模式创新的设计方法，提升业务竞争优势。3. 学习定价基本原理，优化成本结构，创新业

从专业走向管理者

【课程目标】1.准确角色定位：帮助学员树立起正确的角色意识，实现从专业走向管理后准确的角色定位；2.转变思维模式：掌握从专业走向管理后应该具备的管理思维；3.掌握管理技能：学习管理知识和工具，掌握从专

以客户为中心的市场营销实务

学习收获1、树立起以客户为中心、以结果为导向的经营意识；2、系统学习市场营销的流程、方法与工具；3、建立系统化的团队协作流程和机制，提升团队的营销效率。学习时间和形式形式：采用工作坊模式，老师讲授与学

SMART原则及其应用

课程大纲：一、工作需要SAMRT原则（2个小时）1.案例：项目为什么失败？2.管理的三个统一目的3.PDCA需要SMART原则4.SMART原则应用场景与注意事项5.案例：领导为什么不愿意听下去？6.

做数字化转型的中坚力量

学员对象：市场、网络和管理岗位的业务骨干主要目的：结合当下数字化运营变革大环境，帮助学员了解如新冠疫情等突发事件对于企业及个人数字化变革带来的机遇及挑战。从数字化运营逻辑和能力要求出发，培养学员的数字

创新思维训练提升

课程背景江泽民主席早在1995年的全国科学技术大会上指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”胡锦涛总书记正式提出把中国建设为创新型国家，奏响了中国各界创新

高效能人士的七个好习惯

【课程背景】快速提升自己的职业素养，养成七个好习惯，实现职场成功，获得人生幸福，是职场中职能部门人士对自己负责、对企业负责的必然选择。《高效能人士的七个好习惯》这个课程从原则（即职场自然法则或客观规律

2B企业的业绩倍增与顾问式销售技巧

课程目标：1.了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起顾问式销售的理念，制订出业绩增长策略； 2.掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策

企业经营管理的常识

课程主要目标1.掌握企业经营常识，梳理更科学、可持续发展的经营理念；2.理解企业经营的本质，建立起以客户为中心，聚焦客户体验，做好服务经营，提升服务品质，不断提升企业核心竞争力。课程大纲第一部分：经营

基于BLM模型的战略制定和战略解码

【课程背景】战略是企业持续发展的引擎，业务领先模型（BLM）是华为等众多从优秀到卓越的公司的战略规划工具，通过战略解码打通绩效管理，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。【课

大客户营销实务 -大客户销售体系与顾问式销售技巧

课程目标：1.向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。2.掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和

数字化时代领导力的三项修炼提升

【课程目标】在集团的创新和数字化转型战略落地过程中，中层管理者需要树立起新发展理念，不断提升业务创新和组织管理与发展能力。【课程大纲】一、数字化时代中层管理者的使命与角色1.数字化时代运营商面临的挑战

数字化时代的企业战略规划方法

课程背景数字化时代传统企业面临各种新技术和新模式的挑战，同时也面临巨大的转型与升级新机遇。如何转变观念，用数字化思维，掌握最新战略规划方法，系统思考制定企业战略。课程收益：1.了解最新的企业战略知识。

落地战略聚焦增长五步搞定年度经营计划

课程背景：面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度经营计划推动增长？年度经营计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？作为公司业务经营部门和职能部门，我们要如何科学制定

企业战略管理与年度经营计划制订实务

【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】第一部分：企业

数字化时代战略规划与执行三步法

课程背景：数字化时代传统企业面临各种新技术和新模式的挑战，同时也面临巨大的转型与升级新机遇。如何转变观念，用数字化思维，掌握最新战略规划方法，系统思考制定企业战略。课程收益：1.了解最新的企业战略知识

管理者的市场营销管理

课程背景：卓有成效的管理者强调关注成果与贡献，做为企业价值实现的关键手段-市场营销，每位管理者都需要建立起正确的市场营销理念和认知框架，从公司战略和经营管理的高度，去思考和理解企业的市场营销系统，从而

向上沟通和工作汇报：逻辑思路与工具技巧

【课程目标】转换角色，树立起主动积极向上沟通意识；掌握技巧，了解上级领导的沟通风格与注意事项；理解本质，掌握向上沟通与向上工作汇报的逻辑、思路与技巧。【课程特色】体验式培训：案例分享与情景演练相结合实

业务变革管理：理念、流程与方法

学习目标帮助学员1. 建立起数字化时代的战略思维，洞察企业战略增长机会。2. 掌握目标分解与绩效设计方法，提高目标绩效管理能力。3. 学习团队管理和跨部门协作的方式方法，提高团队管理能力。4. 掌握数

卓越的商务谈判技巧

【培训目标】指导与教练学员从谈判的准备工作开始，讲解报价的模型，开局的策略，谈判的技巧，学习步步为营，在谈判中成为真正赢家。【培训对象】致力于实现双赢谈判的职业人士【培训大纲】一、谈判原则及行动纲领1

政企大客户销售（工作坊）

课程背景：高层客户天天在想什么？干什么？如何同高层客户建立关系？建立什么样的关系？  如何交往高层核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：1.了解

高位思维-认知能力突破与提升

课程收益：1、建立对高位思维的认知，提升职业管理者的角色责任；2、初步掌握高位思维结构，强化组织管理的全面性理解；3、养成高位思维意识，能站在经营者角度理解战略决策；4、传导高位思维工作习惯，带领下属

商业模式创新与优化

学习目标：帮助学员1. 学习商业模式画布，系统理解业务模式、运营模式和盈利模式。2. 掌握业务和商业模式创新的设计方法，提升业务竞争优势。3. 学习定价基本原理，优化成本结构，创新业务收入来源，提升业

系统思考-问题分析与解决的流程、方法和工具

【课程背景】面对复杂多变的工作环境，强化自身系统思维能力，是解决问题之根本道理，如何运用系统思维和逻辑思维技巧解决工作中的问题，是本课程培训内容的重点。【课程收益】1、建立发现问题、分析问题、解决问题

数字化时代领导力的三项修炼

课程背景数字化时代，传统企业面临转型的机遇和挑战，企业的管理者一方面需要转变观念，重塑使命，升级认知；另一方面，也需要开阔视野洞悉趋势，以用户体验为中心，提升业务创新能力，提高数字化团队管理能力，推进

基于数据分析的问题解决的流程、方法和工具

【培训方式】讲师讲授、案例分析、小组讨论、工具操练、角色扮演、实务演练，其中案例是讲师在自动化测试公司-云测主管营销工作时主导的真实案例。【培训纲要】一、解决问题是业务发展的主要手段1.案例：自动化测

营销策略制订

课程大纲一、制订营销策略的思考1、用户在哪里？2、用户的入口在哪里？3、如何吸引用户？4、好的产品会说话5、从SADUS营销模式系统思考二、产品策略案例分析：互联网时代的爆品策略1、产品概念2、产品组

创新思维与问题分析

【课程背景】面对复杂多变的经营环境，强化自身核心思维能力，是解决问题之根本道理，如何运用创造性和逻辑性思维技巧解决工作中的问题，是本课程培训内容的重点。本课程从将从找出不良或最佳思维的真实原因，确立最

VUCA时代的目标与计划管理角色、流程、方法与工具

理论基础：德鲁克目标管理+华为最佳实践学习收获：1.帮助管理者树立起正确的目标与计划管理理念；2.系统掌握目标与计划管理的原则、流程、方法与工具；3.统一大家的目标与计划管理工作方法。学习成果：1.统

大客户开发管理与顾问式销售技巧

【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能（1）树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；（2）掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；（3）根据行业特点，掌握发

数字化改革下的大客户需求挖掘及客户关系营销

课程大纲一、政府数字化项目运作模式与流程1.案例：政府数字化项目的关键成功因素2.政府数字化项目的四个特点：规模、周期、组织、内容3.政府数字化项目解决方案式销售模式：从痛点出发的PPVVC4.政府数

企业销售战略分析与制定驱动业绩持续增长

课程信息主题：《企业销售战略分析与制定》学习目标提高认识，学习销售战略的意义和框架，掌握销售战略制定与执行的流程、方法与工具。课程大纲一、销售战略牵引公司业绩增长1.销售战略与公司战略的关系2.销售战

创业企业团队成长训练营

【课程目标】1.帮助创业企业创始人理解管理的本质，掌握工作管理流程和方法，提高管理和领导能力。2.掌握初创团队建设的相关方法和技巧，增强团队凝聚力，激发团队活力，提升业绩。【课程大纲】一、创业团队成长

华为学习复盘

学习目标：1.复盘前几天的学习，吸收华为的内容，理解华为成功因素和华为精神，转变理念，做到奋斗者为本。2.结合华为学习内容，从战略、业务、组织流程和企业文化角度，思考东莞农商行需要改进的地方，确定关键

像CEO一样思考

【课程目标】1.走出误区，改变观念，理解人人都是CEO的理念。2.转变角色意识，正确理解CEO的职责。3.创新思维方法，学习CEO的思考模式。4.掌握优秀CEO的基本要求和技能，找到自己的成长路径。【

跨区域管理与执行力提升

课程大纲一、跨区域管理常见问题及分析二、1.案例：外包团队员工流失率高企2.跨区域管理常见问题3.原因分析二、跨区域管理通用方法1.案例：软通动力的项目团队管理2.外包业务的类型与管理方法3.驻场团队

问题分析与解决能力提升

培训受众所有不同组织中各个层次的人员，中基层管理人员尤其需要课程收益更好地进行跨部门和部门内部协作，提高解决问题的满意度，显著改善企业绩效；勇于面对问题，把问题视为不断改善的机会，并且解除焦虑、急躁、

大客户经理角色认知与沟通技巧

【课程目标】1.树立正确的大客户经理角色意识，培养大客户经营理念；2.了解大客户销售的趋势和变化，发现其中的乐趣；3.掌握对内对外的沟通技巧，提高客户沟通能力，增强团队协作精神。【课程大纲】一、大客户

变革领导力核心

学习目标：帮助营销骨干及管理层1.识别变革趋势，增强危机意识和开放心态，积极拥抱变革。2.洞察商业机会，提升创新意识和人际链接能力，用全局意识去创新和优化营销模式。与策略，以适应客户需求和业务变化。3

大客户开发与管理能力

【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能（1）树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；（2）掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；（3）根据行业特点，掌握发

市场营销分析与策略设计

目标（Know How）1、系统学习市场营销框架和基本知识；2、掌握市场分析与规划的流程、方法与工具；3、用相关方法和工具，探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场；4、用头脑风暴等方法，设计这

电信行业小CEO综合能力提升

课程对象营销服务中心经理，一级承包小CEO，店长，营销服务中心骨干课程形式演讲，问题讨论、个案分析和分享。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式行动学习教学，学员人数不可超过35人。课程大

战略复盘：从过去发现未来

学习目标1.通过复盘，检视战略执行情况，总结经验，发现问题，为后续战略制定确定基础。2.在复盘的同时，思考未来的机遇与挑战，发现未来机会。3.制定基于长期战略的行动调整计划。适合人员：企业战略决策者与

不确定时代的战略创新：流程、方法和工具

学习收获：1.理解不确定时代企业需要战略创新，发现确定性，应对挑战。2.系统学习战略创新的内容和创新思维方法。3.掌握战略创新的流程、方法和工具，探索企业的战略创新机会和内容。课程主要内容一、不确定时

业绩倍增工作坊

课程目标：1.建立起SaaS业务的行业知识框架，树立起方案式和顾问式销售的理念； 2.掌握SaaS业务的销售流程，掌握顾问式销售技巧，提高销售绩效；3.学习SaaS业务的交付流程，提高交付能力，提高客

冲突管理与高效沟通

课程背景：工作和生活中，冲突可以说或多或少都存在。如领导人与中层管理人员之间的冲突、中层管理人员与中层管理人员之间的冲突、中层管理人员与员工之间的冲突、部门与员工之间的冲突、部门与部门之间的冲突、企业

新解决方案销售

学习目标1.转变观念，了解行业大客户解决方案式销售的PPVVC模式；2.洞察客户潜在需求和痛点，激发客户兴趣，掌握客户开发的工具和沟通技巧；3.善于发现自身独特优势，掌握引导客户建立倾向我们的采购标准

销售团队管理实务

课程背景互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，以目标管理为核心，通过业务管理和组织团队管理，达成销

大客户顾问式销售技巧 工作坊

学员课程收获：1.突出系统思维能力，突出营销实战技能2.树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；3.掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；4.掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技

赢在服务-大客户服务策略与技巧

适合对象：售后服务、技术支持、后台服务人员等。课程大纲：一、赢在服务-重塑服务价值理念1.从华为的成功说起2.大客户项目的关键成功因素3.服务价值链的概念4.服务的价值与顾问忠诚度的关系二、大客户服务

业绩倍增的系统思维与经营管理实务

课程背景业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓博老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企

大客户项目策划与顾问式销售技巧

学员课程收获：1.突出系统思维能力，突出营销实战技能2.树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；3.掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；4.掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技

解决方案设计与呈现

学习目标1.转变观念，了解行业大客户解决方案式销售的PPVVC模式；2.洞察客户潜在需求和痛点，掌握解决方案设计的原则与出发点；3.善于发现自身独特优势，掌握引导客户建立倾向我们的采购标准的解决方案设