学习目标：

帮助营销骨干及管理层

1.识别变革趋势，增强危机意识和开放心态，积极拥抱变革。

2.洞察商业机会，提升创新意识和人际链接能力，用全局意识去创新和优化营销模式。与策略，以适应客户需求和业务变化。

3.夯实四个能力，引领团队拥抱变革。

“案例+理念+流程+方法”四位一体，老师讲授与引领思考相结合。

课程大纲

一、变革已经正在进行

1.思考：被动变革-华为鸿蒙系统开放的背后

2.识别趋势背后的变化：新技术应用和商业模式创新的推动

3.技术拐点带来的革命

4.全局思考行业变革的五看工具

5.持续变革引领华为持续成功

6.拥抱变革：应对挑战的唯一方法

7.研讨：如何应对集采和新冠对我们行业营销的挑战？

二、做抓住变革机会的领导者

1.变革中的机会洞察：从五看到机会分析

2.用SPAN工具识别机会类型

3.存量市场和增量市场机会都需要创新：第二曲线和产品地平线

4.战略控制点设计最关重要

5.用SWOT工具优化营销竞争策略

6.创新业务设计与商业模式画布工具：关注生态组织

7.研讨：集采和新冠背景下我们如何创新营销？

三、打造适应变革的营销团队

1.思考：华为主动变革组建新兴行业军团

2.带领团队拥抱变革的三个抓手

3.营造适应变革需要的团队氛围

4.建设以客户为中心的敏捷营销流程与组织

5.提升营销人员的核心能力：人际链接与快速响应

6.营销管理者的变革领导力：共启愿景、创新变革与组织活力

7.研讨：如何让团队做好迎接变革的准备

总结：课程知识地图与行动计划

邓博

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。