【理论基础】

德鲁克，拉姆查兰，华为最佳实践

【培训收益】

1.帮助管理者进一步明确角色和职责，帮助管理者实现从技术向管理的转变，进一步强化管理者的经营思维；

2.学习三项核心能力，提升管理者系统的业务领导、经营管理和团队发展能力。

【培训纲要】

（案例可以根据企业需求调整）

导入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我们是公司战略的践行者，在管理岗位上我们要做哪些工作？

3.管理的趋势：从执行到赋能

一、管理者的角色与任务

1.自我评测：我是什么样的管理者

2.研讨：在公司发展进程中，我能做出哪些贡献？

3.管理者的五个角色

1)思考：最重要的角色是什么

2)如何辅佐上司达成目标

3)良好的跨部门合作的三个方法

4.管理者的五个任务与三个职责

1)核心职责是目标管理

2)管理的本质

3)管理者的六个进阶与重点工作的异同

5.从技术走向管理的五个转变

1)三个升级

2)五个转变

3)转型初期的三个核心转变

6.卓有成效管理者的五项修炼

思考：公司优秀管理者的特征

二、管理者的三项管理能力提升

1.能力1：业务领导力发展

1)研讨：建筑设计行业的现状与趋势

2)向华为学习BLM，实现业务领先优势

3)如何洞察市场机会：五看方法

4)如何确定战略：三定方法

5)创新焦点与第二曲线

6)业务设计的商业画布方法

思考：我们的业务机会有哪些？

2.能力2：经营管理能力提升

1)像CEO一样思考商业本质

2)用目标管理驱动业绩增长

3)经营增长矩阵

4)如何设定目标

5)将目标转化为行动计划

6)经营核心策略设计

练习：制订2022年Q2经营管理工作计划

3.能力3：团队发展与管理技能提升

1)从战略道执行的组织系统

2)团队角色与用人之长

3)高绩效团队特征

4)团队发展阶段与团队建设方法

5)绩效管理与员工辅导

6)情景领导与激励

7)建立自驱力组织方法

练习：团队发展四板斧行动计划

总结：课程知识地图与提升计划

邓博

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。