课程主要思想

1.本课程以管理大师拉姆查兰的管理著作《CEO说》和《领导梯队》为蓝本，结合华为等企业的最佳实践，帮助总经理们能像那些伟大的CEO一样思考，培养商业智慧，即能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素。

2.帮助总经理层级的管理者自觉而坚持不懈地做到：理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利；决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。

课程时长和形式：

可根据企业发展情况与需求，取舍部分重点，设计成1天课程（6个小时）或2天课程（12个小时）的模式。

形式上，采取案例与理论相结合的方法，注重实用工具与实操练习，总结提升学员观念和意识。

课程大纲

一、总经理的商业智慧：商业中的通用语言

1.管理者的经营者思维：VUCA时代企业面临的五个问题

2.商业思维的本质

3.企业经营的基本要素：现金、利润、周转率、成长性和顾客

4.从整体上理解公司：善于把“碎片”信息整合在一起

二、现实世界中的商业智慧1.商业成功的关键因素与商业模式

2.从洞察商机到执行：华为的业务领先实践

3.善于抓住公司工作的重点：SP-BP-MP

现实世界错综复杂，领导人必须化繁为简、理清思路

4.像投资者一样看待公司

创造价值而不只是赚钱

三、总经理的职责就是达成目标

1.战略思考，明确方向：管理者的战略思维

战略执行的关键：做什么和如何做

2.识人用人，让进取者勇往直前

建立人岗匹配，处理不匹配问题

3.结果导向，打造高绩效团队

建立高效的沟通执行机制

4.打造增长飞轮，实现持续创新增长

业绩倍增的基本模型、安索夫矩阵与创新经营

四、总经理的领导力提升

1.企业的六层领导力梯队：从一线管理者到集团总经理

2.总经理的管理理念：激发与赋能

3.总经理的主要管理技能：授权，激励，辅导与协调控制

4.总经理的时间管理技巧：聚焦重点

五、制定个人计划

1.思考：我能贡献什么？

2.总经理的角色与定位

3.重建创业精神，制定个人计划

邓博

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。