大客户销售团队管理

【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国

销售的自我激励

【培训时间】1天【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。【课程背景】为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道

【课程背景】面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源

产品推广与差异化营销策略

课程背景：当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。培

互联网时代下全员营销实战技巧训练

【授课对象】全体员工【授课方式】讲授+演练+视频+点评【课程大纲】第一讲、新营销环境下发生的变化 1. 产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑 2. 决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是

突破大客户的决策链

课程内容一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客

大客户销售策略课程

【课程背景】如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争，中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者

B2B大客户电话销售实战训练

【课程背景】政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业

由于大数据时代的精益营销与客户分析

【课程背景】面对中国5.13亿的互联网用户、多样化的1.8 万亿 GB 数据，以及企业数据每年 55% 的增长速度，在蓬勃发展的中国市场环境中，大数据所带来的机遇前所未有，这将是中国市场的营销者们预期

区块链技术商业应用前景与挑战

【课程背景】如果您想了解区块链到底是什么？我们身边有哪些具体应用？区块链对世界经济的影响是什么？谁将是区块链里的谷歌和脸书？如何通过该技术实现金融体系的信用变革？比特币、区块链、加密货币、分布式账户应

互联网+传统企业行动策略与转型实践

【课程背景】互联网掀起了一场真正的、摧枯拉朽的革命，其冲击力大过任何一次飓风或者地震，波及每个机构、每个人，且足以重构包括商业在内的整个社会。移动互联网、云计算、物联网、大数据等新技术汹汹来袭，在这样

《顾问式营销》

【课程对象】总经理 销售总监 高级客户经理 产品经理【课程大纲】第一讲 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二

互联网+传统企业商业模式升级与创新

【课程背景】随着互联网与传统行业的深入融合，传统行业商业模式将迎来新一轮的升级与创新，“互联网+”商业模式成了各大企业竞争的新常态。但企业如果只是盲目跟风，找不到适合自己的商业

大数据分析

【课程背景】数据分析不在于你掌握了多少先进的软件工具，也不在于你拥有多么高智商的头脑，而是要靠更大视野、更宽角度和更具有逻辑性的思维。【授课方式】案例+视频+讲解互动【课程大纲】第 1 讲 大数据与人

新常态下电商运营实战技巧

【背景】市场同质化加剧竞争的残酷，电子商务运营成本压力，运营管理零散，没有做好电商，反而被“电伤”，如何应对电子商务越来越高的营销成本，获取更多有效的营销通道，实现低成本高产出

大客户销售经理商务谈判

目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！内容：第一单元：全面认

目标销售

背景：超过一半的销售执行力效率低下是因为对与团队销售中极其细致, 量化有关的问题没有予以足够重视和应用. 目标销售方法将全面, 系统, 有计划地追踪和分析这些问题。目标销售方法帮助销售团队来如何关注用

《实战微信营销密码》

【课程背景】99%的人都知道微营销是趋势也是座金矿！99%的人却不知道微营销赚钱的商机和盈利模式！99%的人更不知道微营销如何落地！如果错过这股浪潮，你错过的将不只是一群客户而是十年的机遇！新一轮万亿

客户投诉处理与客户关系维护

【课程背景】三流服务人员总也弄不清楚顾客为什么不满意，也不知道怎样让顾客满意；二流服务人员清楚顾客为什么不满意，可惜不知道如何让顾客满意；一流服务人员不仅清楚顾客为什么不满意，而且总有办法让顾客绝对满

商务方案展示技巧

运作销售大项目、面对大客户、标准流程时：强劲对手林立，不知如何突出自己？有限的时间，无数的资料，困惑如何准备材料？听众打断宣讲，提出挑战问题不知如何应对？……《商务方

工业品营销——项目销售策略

课程背景国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展

客户服务中的轻营销

【培训对象】客服人员【授课方式】视频+案例+演练【课程大纲：】第一讲 互联网营销趋势1、PC入口集中化、移动入口垂直化2、效果类广告主成为主导广告主3、社会化媒体成为主流媒体4、用户社群参与式营销成为

电商运营系统提升训练

【课程对象】电商团队运营人员【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 网店运营新思维1. 为什么80%的卖家赚不到钱 （1） 从购物方式来分析 （1） 从推广方式来分析 （1） 从商品结构规

移动互联网时代大数据的商业应用

【课程背景】“移动互联网”和“大数据商业”的千丝万缕的联系， “移动互联网”风口上，如何利用好“移动互联网&rdqu

电商爆款运营与打造

【课程背景】 淘宝的推荐策略是“单品为王”，即主推的是商品，而不是商家。有人对此做过一个形象的比喻：实体店铺的顾客都是从店门进来的，而淘宝的顾客则是从橱窗进来的。因此，在淘宝中

电子商务运营与互动营销

【授课方式】理论+视频+案例+演练【课程大纲】第一讲 用互联网思维建立企业电子商务构架 1、 以人为本（消费者需求模型搭建决定企业转型成功基因） 1.1 网购消费者的行为变化趋势 1.2 利用互联网数

互联网时代的客户关系管理

【课程背景】随着移动互联网、云计算、物联网的发展，各种社交、娱乐游戏、高清视频、IPTV、安防监控、移动应用等产生的数据流量也随之爆发式增长。据悉2010 年正式进入ZB 时代，到2020 年全球将总

互联网时代的无边界营销

【课程背景】无论是大企业还是微创公司，营销都是其中的一项重要工作。在日新月异的今天，一个企业要想一鸣惊人，除了需要在营销的广度上下大功夫之外，如何巧妙地利用营销来取得事半功倍的效果，也是每个企业都必须

基于价值创造的双赢商务谈判技巧

课程背景商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 久

第四次工业革命传统企业转型的力量

【课程背景】蒸汽机的发明驱动了第一次工业革命，流水线作业和电力的使用引发了第二次工业革命，半导体、计算机、互联网的发明和应用催生了第三次工业革命。在社会和技术指数级进步的推动下，第四次工业革命的进程又

大客户销售流程关键技巧之客户拜访

第一篇 销售的变革大客户销售中常见的困惑一、大客户销售的特征二、销售的挑战与变革1、销售的挑战2、客户心中的TOP SALES3、客户的感知4、关注带给客户的价值第二篇 大客户销售流程一、销售准备1、

大数据营销

【课程背景】互联网时代的到来，彻底颠覆了人们的思维方式和工作方法。如今，企业营销人员正在通过新型传播媒介——电子邮件、论坛、微博、微信等，与数以百万计的客户建立联系。面对如此庞

互联网体验营销与业务模式创新

【培训对象】总经理、总监、高级销售经理、客户经理【授课方式】理论+案例+视频【课程大纲】第一讲、理解体验营销一、体验营销的重要性二、体验营销的特征三、体验营销的主体四、体验营销的方式五、体验营销类型六

互联网生态下的微创新方法

【课程背景】全行业都在聚焦“互联网＋” 20年前，互联网的星火在中国的沃土上燃起，马 云、李彦宏、马化腾等一大批中国互联网人借着时代 的东风，将星星之火发展成燎原之势，一步步地

互联网+ 传统经营者与创业者的新盈利模式

【课程背景】在互联网科技的影响下，商业行为发生了翻天覆地的变化，微信背后正在涌动着一个庞大的“平台生态系统”；O2O即将升级为OAO；物联网将是下一个“风口&rdq

互联网时代电子商务

【课程对象】电商人员【授课方式】案例+理论+视频+讲解【课程大纲】第一讲电子商务概述一、 电子商务现状与发展趋势1.中国电子商务发展现状2.中国电子商务发展趋势1)O2O模式真正落地 2)移动电商走向

卓越大客户关系管理与二次销售开发

【课程背景】成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累，发展为提高单个客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理也从客户满意发展到塑造忠诚客户阶段。并通过服务好老客户，渗透更多产品线业务给同一客户，从

电商经营实战解析

【课程背景】众所周知，淘宝电子商务2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店

客户销售心里学与高效沟通技巧

【课程背景】世界上没有任何机构可以在没有客户的情况下生存，所以，客户服务贯穿全程，绝非仅停留在最终的售后服务。管理学家说，销售是服务的一部分；也可以说，服务是销售的最高境界。 服务与销售是企业营销活动

消费行为分析与销售呈现

课程背景：企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，

物联网商业思维与商业模式创新

【课程背景】 “互联网+”时代，如何让物联网成为你的新商机！万亿市场的新热产业新商机，广泛智能化运用的新趋势；创新生产的第四次工业革命，颠覆传统制造业的新思维。颠覆全球制造业的

联通营业厅O2O营销实战训练

【授课方式】理论+案例+视频+演练【培训对象】联通营业厅店长 经理【课程大纲】第一讲、 移动互联网时联通营业厅的机遇和挑战1. 天猫、京东、微信、生活本地化服务时代的实体店挑战2. 联通营业厅和网络品

大客户销售技巧与项目运作实务课程

【课程背景】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，

《SPIN 销售实战》

课程对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？ 本课程&m

移动互联网时代连锁门店营销互联网化

【课程背景】互联网时代的服装家纺行业既非单纯的电商，亦非传统的线下业态，线上与线下的融合将会加速，电商虽然具有方便、快捷的优势，但没有结合消费者的消费体验，而体验正是实体商业的优势所在。继续做好电商线

多渠道客户互动管理与精益数据库营销

【课程背景】彼德 德鲁克大师在《巨变时代的管理》中讲述到：未来中国将是全球服务市场。随着中国财富客户群体的超高速增长，中国正以前所未有速度进入服务经济时代，面向客户的服务营销成为中国企业尤其是客户密集

互联网思维下的营销策划

【课程背景】随着互联网+时代都到来，传统行业向互联网转型成为必然，不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而，互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、

大客户商务谈判与催款技巧训练

【课程背景】一、大客户销售之催收货款 货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。 要降

大数据时代的客户关系管理

【课程背景】大数据时代，随着微博，微信，社区，论坛，在线服务等多渠道客户互动深受客户喜欢，人和人之间的沟通方式已经发生了显著变化，这种变化，使得人和企业间的沟通行为发生了新的改变，原有以服务或营销为主

互联网营销实战训练

【背景分析与建议】经初步对贵公司业务了解：1、从事行业：水果电商2、公司负责人：多年实体经济营销实战经验3、营销团队：互联网营销与线下营销经验丰富的营销人员组成，团队还在熔炼阶段。4、公司希望：通过专

移动互联网时代下的大客户营销实战

【课程背景】企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的

移动互联网时代下的工业4.0与中国制造2025

【课程背景】在企业的传统经营模式下，成本集约已到极致，单一设备生产潜能充分发挥，专业分工足够精细，生产要素充分利用，但仍然不能满足未来个性化生产的低成本和效率需要，转型升级迫在眉睫。以云计算、大数据、

B2B大客户投诉处理能力提升训练营

【课程背景】企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争，客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价

B2B大客户项目销售管理 —提升大客户掌控力和赢单率

【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢

事件营销

【课程背景】这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发

互联网思维3.0

【课程背景】互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最

区域市场竞争分析与规划

【培训对象：】销售骨干 销售经理【授课方式：】视频+案例+演练【课程大纲：】第一讲：区域市场营销竞争环境分析区域市场外部环境分析 行业及竞争状况分析区域市场消费者分析 企业在区域市场上的位置分析区域市

互联网营销思维

课程背景《互联网营销思维》课程基于体验营销的前沿理论，结合最新的移动互联网发展趋势，通过大量的现象和事实引导学员体会移动互联网大背景下的营销思维转变。碎片化、娱乐化、社会化使得原有的营销模式跟不上市场

人脉资源管理与高端客户开发

你想在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！对于一个优秀的保

女性消费心理与营销策略

【课程背景】经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2、5亿人之多。由于在家庭中

新媒体时代广告发展趋势

【背景】近年来，以微博、微信、微电影、微电台、微型小说等为基础的“新媒体”异军突起，使得信息传媒技术进一步升级换代，传统家居电脑与平板电脑、智能手机间的联系也得到了加强。微媒介

新常态下的全网营销

【课程背景】互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样，在工作和生活中已经不可或缺!在今年的两会也表现出对互联网经济的高度重视，并提出“互联网 ”的

O2O商业模式

【课程背景】随着“互联网+税务”理念的推广，越来越多新型办税形式得到应用。龙湾国税积极推广物流配送服务，推出O2O办税模式，O2O办税模式是国税局打造的“纳税人网上

基于产品组合的方案营销

课程价值通过《方案营销》课程的学习，可以使参训学员充分掌握面向大客户进行解决方案销售的核心策略，深入理解面向大客户进行解决方案销售的流程设计，高效运用面向大客户进行解决方案销售的专业工具，因而大幅度提

移动互联网时代下传统企业转型与精准营销

【项目背景】微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落，互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视

电商定价策略

【课程背景】根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选

第四次革命：人工智能重塑未来商业

【课程背景】让机器具备像人一样的智能，是人类ZUI伟大的梦想之一！60年前，马文？明斯基和麦卡锡等先贤们共同发起“达特茅斯会议”，“人工智能”诞生了。6

移动互联网营销实战

【授课方式】理论+案例+视频讲解+演练【培训对象】中高层【课程大纲】第一讲 互联网营销发展趋势1、PC入口集中化、移动入口垂直化2、效果类广告主成为主导广告主3、社会化媒体成为主流媒体4、用户社群参与

基于互联网思维的解决方案营销

【课程背景】：互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如

移动互联网时代下企业转型与商业创新

【课程背景】本课程结合传统企业互联网化战略，使企业参训管理干部，掌握最新的互联网时代下企业转型思维和互联网金融与移动互联网整合创新的方法和工具；通过商业创新案例解析，了解移动互联网时代下的企业进行商业

大客户关系营销

课程大纲第一章 大客户关系营销的涵义 第一节 利益是纽带，信任是保证第二节 组织利益与个人利益在关系营销中的地位第三节 对供应商组织的信任第四节 对客户经理个人的信任第五节 中国人建立信任的路径图第二

众筹创新实战

【课程背景】当前的中国，以网络支付、信贷、众筹的兴起为标志，新兴互联网金融极大地丰富了普惠金融发展的内涵。众筹作为一种新兴的融资方式，它是以网络为依托，借助信息平台和社交网络，实现投融资双方需求的对接

产品滞销困局的突破营销

【课程背景】产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？我们的竞争对手是谁？——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，

移动互联网时代下的无边界营销

课程背景：电子商务时代，让零售业进入了多渠道零售1.0时代。诞生了大量新生力量，如亚马逊、淘宝、凡客诚品、京东商城，也促使一些原来在零售行业内占据绝对领先地位的企业开始转型以适应这个时代的到来，如沃尔

互联网时代品牌推广策划

【课程背景】随着4G时代的发展深入、移动互联网的推进，品牌营销化的新趋向明显，超越广告的品牌整合传播是竞争的利器，如何在同质化的产品或业务中让客户更青睐自己？如何大力提升品牌的知名度和美誉度？这就需要

大数据驱动传统企业转型升级

【课程背景】“互联网+”时代，包括云计算、大数据、物联网、移动互联网、智慧城市和人工智能等一系列新技术，改变着社会的运行方式和人们的生活，也在深刻地改变着产业的竞争生态和企业的

双赢思维与商务谈判

【课程背景】随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务