【课程背景】

根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常有优势的。

【课程对象】电商运营人员

【授课方式】案例+视频+互动讲解

【课程大纲】

第一讲、零.售面临的挑战

1.三大压力

2.寻求出路

3.品类管理为有效定价开辟有效途径

第二讲、好价格的边界

1.告知价格决策

2.交换价值模型

3.设定价格

第三讲、顾客感知驱动的定价

1.将定价方法与市场阶段相匹配

2.联合分析

第四讲、价格与价值

1.价格―利益示意图

2.顾客感知

3.新产品定位

第五讲、心理对价格敏感性的影响

1.真正的经济成本

2.感知挑战

3.展望理论

4.与展望理论有关的效应

第六讲、价格分割

1.价格分割的价值

2.价格分割的分类

3.设计分割措施

4.常见的价格分割措施

5.价格分割的例子

第七讲、价格促销

1.价格促销的积极影响

2.价格促销的消极影响

3.模糊管理

4.价格促销设计

5.价格促销的常见形式

6.常见价格促销之间的权衡

第八讲、品类定价战术

1.品类管理路径图

2.烤鸡的价格战

3.高效定价的操作方法

4.管理定价是一项持续的工作

5.部分大供应商对定价的思考

6.高效定价的案例

第九讲、差异化定价问题

1.根据顾客分类定价

2.根据商圈分别定价

3.根据品类角色分别定价

4.常见的定价误区

5.差异化定价的价值

第十讲、灵活定价机制

1.零定价

2.微定价

3.意愿定价

4.自动定价

5.动态定价

6.订购式定价

7.价格战的艺术

8.溢价定价

9.绩效定价

第十一讲、竞争与定价

1.价格战的起源

2.降价的应对策略

3.发起降价

4.价格行为管理

第十二讲、捆绑销售定价方法

1.捆绑销售的形式

2.互补性产品的捆绑

3.捆绑销售的产品定价范例

4.捆绑销售的产品定价指导原则

5.互补性产品捆绑的利润来源

第十三讲、分时定价方法

1.短期差别定价的基本动机

2.需求不确定

3.需求已知且受时间影响

4.需求已知且不受时间影响

5.短期差别定价的缺陷

第十四讲产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略

1.新产品和产品生命周期

2.在市场引入阶段为创新产品定价

3.产品成长阶段的新产品定价

4.成熟阶段的产品定价

5.市场衰退阶段的产品定价

第十五讲、电商产品定价策略

1.价格体系策略避免网店价格对实体店价格形成冲击。

2.刺激性定价策略

2.1拍卖式定价

2.2团购式定价

2.3抢购式定价

2.4与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

2.5会员积分式定价

3.电商新品定价

3.1撇脂定价法（高价法）

3.2市场渗透定价法

3.3满意定价

4.案例分析：亚马逊成功电商定价6大策略

第十六讲、定价决策实施的一些关键问题

1.分销渠道定价

2.跨越产品生命周期的定价策略

3.价格和价值测量

4.道德与法律

5.其他定价问题

何伟

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会