建设工程项目全过程造价精细化管理暨招投标管理实务

课程大纲第一部分 建设工程项目全过程造价精细化管理实务——0.5天一、精细化（精益）成本管理的内涵二、树立大成本、大商务管理的战略1、工程项目商务管理的1个目的2、工程项目商务

基础设施类工程项目营销专项能力

课程大纲：一、客户开发、跟进与关系维系的深入1、市场突破——二十大后交通基础设施建设的发展趋势——基础设施类的市场从哪里去寻找和突破2、客户开发2.1

EPC工程总承包项目全过程的成本管理与费用控制

课程大纲：引言1、费用控制与工程造价的区别2、EPC工程总承包项目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程项目成本管理的概念4、工程项目成本的构成一、项目投标阶段的成本控制1、标前成本项目测算1.1 坚持

项目风险管理定义及其管理措施

课程大纲一、风险、工程项目风险的定义1、风险的定义2、工程项目风险的定义二、工程项目风险管理的程序1、工程项目风险管理的目的和内容2、工程项目风险管理规划3、工程项目风险识别4、工程项目风险评估（分析

工程项目商务谈判

课程大纲：一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲

如何高效的做好工程项目履约管理

课程大纲一、工程项目履约管理的1个理念——履约为先，以客户为中心，服务好客户二、工程项目履约管理的2大前置1、策划与计划为首——项目策划管理及案例&md

EPC工程总承包项目全过程的成本管理与费用控制培训

课程大纲引言1、费用控制与工程造价的区别2、EPC工程总承包项目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程项目成本管理的概念4、工程项目成本的构成一、项目投标阶段的成本控制1、标前成本项目测算1.1 坚持&

工程项目市场营销全过程管理与实战技巧解析

课程大纲一、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装；私营业主，降本和后续运维

工程项目商务策划与实施管控

课程大纲一、工程行业的市场营销如何开展1、市场竞争战略及进入策略2、市场开发对企业的内在要求3、市场机会分析的四元关系4、目标市场的选择与细分5、以客户为中心的营销理念6、营销项目管理的理念二、工程市

当前形势下工程行业的发展趋势

课程大纲一、工程行业发展趋势1、国际工程行业的发展现状2、我国工程行业的发展现状和趋势2.1 整体情况2.2 本年度我国工程行业的发展情况分析2.3 我国工程行业发展现状和趋势—&mdas

工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销

课程大纲一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；

业主项目管理

课程大纲导入 不同合同模式下的项目管理模式解析第一部分 项目管理体系综述1、项目管理体系综述1.1项目管理的概念、定义（项目属性、特点、核心思想）1.2项目管理知识体系（知识体系框架、生命周期四个阶段

建设工程项目全过程成本精细化管理

课程大纲：一、精细化（精益）成本管理的内涵二、树立大成本、大商务管理的战略1、工程项目商务管理的1个目的2、工程项目商务管理的2个方向3、工程项目商务管理的3个重点4、工程项目商务管理的4个阶段5、工

政府大客户营销关系梳理与客户关系维系

课程大纲一、政府大客户识别和选择1、客户识别1.1 客户分析与客户细分1.2 客户分级1.3 不同类型的客户及其利益关注点和应对措施政企类客户的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资客户，投

EPC工程总承包的发展现状和趋势，如何做好EPC工程总承包项目的营销工作

课程大纲一、工程总承包的概念1、什么是EPC2、EPC项目的特点和优劣势3、EPC适用的项目特点二、工程总承包的模式解析1、EPC工程总承包的盈利模式和竞争力分析2、EPC工程总承包项目管理的重难点三

EPC工程总承包的概念及发展现状

课程大纲一、工程总承包的概念1、什么是EPC2、EPC项目的特点和优劣势3、EPC适用的项目特点二、工程总承包的模式解析1、EPC工程总承包的盈利模式和竞争力分析2、EPC工程总承包项目管理的重难点三

项目信息收集与可行性研判

课程大纲一、项目信息如何收集——项目信息来源的十二大类别——二十大后基础设施建设项目的市场信息——31省市政府工作报告2023年

项目利益相关者的沟通与管理

课程大纲：一、工程项目管理成功的目标1、工程项目管理的框架体系2、工程项目管理的核心思想3、推行项目管理的价值4、项目管理在实际工程项目中的应用二、项目利益相关者的识别与分析1、项目利益相关者的概念2

工程行业前沿发展与工程项目管理实践创新及系统思维

课程提纲：第一部 工程行业前沿发展一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、二十大后工程行业发展趋势二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重

项目信息收集、可行性研究与风险研判

课程大纲一、项目信息如何收集1、项目信息来源的十六大类别——相关信息来源案例解析：某省财政厅办公楼安全隐患维修改造项目市场营销案例武汉大学工学部第一教学楼重建项目及后续项目市场

工程项目招投标管理实务培训

课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、工程项目招标投标的法律法规（含最新《招标投标法》修订草案解读）4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招

如何践行“大商务”管理

课程大纲一、“大商务”管理-是什么二“大商务”管理-做什么三、“大商务”管理-怎么做四、“大商务”管理在

新形势下设计院转型工程总承包导入培训

课程大纲一、新形势下设计院的转型升级及工程总承包政策解析1、国际与国内工程总承包发展趋势及热点1.1 国际工程总承包管理现状1.2 我国工程总承包的发展趋势2、勘察设计院转型发展工程总承包的重要性、必

工程商务谈判培训

课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、新市场环境下对工程项目商务谈判的新要求四、商务谈判的基本内容及正式商务谈判的规范流程（一）商务谈判的基本内容1、商务谈判的流程2、商务谈判的

后疫情时代公投项目运作

课程大纲：一、招投标的成功之道（略讲）二、客户跟进阶段的策划——影响业主的选择（上兵伐谋）——发包阶段的选择——招标文件的策划&

工程项目全生命周期风险管理

课程大纲一、风险、工程项目风险的定义1、风险的定义2、工程项目风险的定义二、工程项目风险管理的程序1、工程项目风险管理的目的和内容2、工程项目风险管理规划3、工程项目风险识别4、工程项目风险评估（分析

设计院工程总承包组织变革、激励绩效和工程总承包管理办法与实施体系建设

课程大纲一、工程总承包组织变革1、组织结构现状及问题分析2、组织结构调整优化的指导思想3、工程总承包业务的组织结构设计原则4、组织结构调整优化的主要内容5、组织结构中远期规划6、国际工程公司总包项目部

EPC项目策划与管理实施案例分享

课程大纲前言1、项目策划的意义2、项目策划的效果一、项目策划要点1、项目策划的目的2、项目策划的组织3、项目策划流程4、某局项目管理标准对项目策划的界定5、项目策划管理体系——

当前背景下建筑企业发展新方向、新赛道

课程大纲一、当前背景下建筑行业整体情况二、当前工程行业发展现状和趋势三、当前背景下建筑企业发展新方向、新赛道1、能源类基础设施2、水利类基础设施3、轨道交通类基础设施4、港口航道类基础设施5、机场类基

《GBT50358-2017建设项目工程总承包管理规范》及《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》

课程大纲：一、《建设项目工程总承包管理规范》解读整体概览1、总则——条款解读3、工程总承包管理的组织——条款解读——案例：工程总

EPC项目进度计划管理

课程大纲一、项目进度计划管理的前提——进度计划的编制与责任分工1、进度计划编制的工具：有效的工作任务分解-WBS（1）WBS的分解的方法（2）WBS的层次（3）WBS的形式（4

新形势下如何高效的做好工程项目的市场经营工作

课程背景1、本课程尽量避免市面上同类课程过多的讲授宏观经济、公司战略、市场营销组织结构等内容，这些属于市场管理的范畴，对实际市场经营人工作的开展，仅仅起到了宏观指导作业。因此本课程重点聚焦工程市场经营

政企大客户营销关系梳理与客户关系维系

课程大纲：前言1、当前政企大客户的压力2、如何适应政企大客户的需求（他们到底想怎样的工程企业进行合作）一、政企大客户识别与开发1、客户识别——重点：政企大客户的核心关切点、核心

工程项目管理之冲突管理与沟通谈判

课程大纲：第一部分 项目冲突管理1、冲突与冲突管理1.1 冲突的定义和基本特征1.2 冲突的来源和分类1.3 冲突功能的两面性1.4 冲突管理及应用2、项目冲突来源2.1 项目冲突来源2.2 解决项目

工程项目管理实践创新及系统思维

课程大纲1、工程行业四大转变及两大变革1.1 转变1：项目管理思维模式的转变1.2 转变2：企业治理组织结构的转变1.3 转变3：企业核心竞争力的转变1.4 转变4：企业战略的转变1.5 变革1：多元

项目商务投标与商务谈判

课程大纲：第一部分 项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项

工程项目降本增效管理专题

课程大纲一、树立大成本、大商务管理的战略1、工程项目商务管理的1个目的2、工程项目商务管理的2个方向3、工程项目商务管理的3个重点4、工程项目商务管理的4个阶段5、工程项目商务管理的5个效益二、策划先

工程项目投标策划实践

【课程背景】随着国家基建领域的全面投入，给工程市场带来了前所未有的市场机遇，一些大型的工程项目的投标竞争越来越激烈，而业主越来越规范、理性。最新的《中华人民共和国招标投标法（修订草案）》中，对业主选择

项目冲突管理

课程大纲一、冲突与冲突管理1、冲突的定义和基本特征2、冲突的来源和分类3、冲突功能的两面性4、冲突管理及应用二、项目冲突来源1、项目冲突来源2、解决项目冲突的基本策略三、发包方与承包方之间的冲突及其管

工程项目全过程盈利策划以及风险管控

课程大纲一、工程项目全过程盈利策划（一）、项目投标报价阶段的盈利策划1、本阶段盈利策划重要关注点2、项目实施条件分析3、标前成本测算4、投标报价技巧和策略的合理运用（二）项目合同签订阶段的盈利策划1、

GB/T50358-2017建设项目工程总承包管理规范房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法

课程大纲一、《建设项目工程总承包管理规范》解读整体概览1 总则——条款解读3 工程总承包管理的组织——条款解读——案例：工程总承

大客户营销关系梳理与客户关系维系

课程大纲前言：什么是市场营销一、市场营销工作如何开展1、市场竞争战略及进入策略2、市场开发对企业的内在要求3、市场机会分析的四元关系4、目标市场的选择与细分5、以客户为中心的营销理念二、大客户识别与开

工程项目全流程管理实务

课程大纲一、项目合同执行阶段-项目启动1、项目启动的工作流程2、项目启动的核心工作内容——案例二、项目合同执行阶段-项目策划（含WBS）1、项目策划的工作流程2、项目策划的核心

工程项目全过程商务管理核心要点解析

课程大纲一、工程项目商务管理的整体思路1、工程项目商务管理的1个目的2、工程项目商务管理的2个方向3、工程项目商务管理的3个重点4、工程项目商务管理的4个阶段5、工程项目商务管理的5个效益二、项目投标

项目商务投标与商务谈判培训

课程大纲第一部分 项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项目

如何获取和做好非房建项目之营销专项能力

课程大纲一、从国家经济形势分析及工程行业发展趋势看传统房建项目为什么必须转型1、二十大后工程行业的发展趋势2、二十大后基础设施建设的发展趋势3、“新基建”带来的市场机遇二、非房

市场营销综合能力提升

课程大纲第一部分 工程市场营销之营销技巧一、客户识别与开发1、客户识别——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资

全生命周期的工程项目管理知识体系培训

课程大纲一、国家经济形势分析及工程行业发展趋势1、宏观经济形势分析——以基建拉动经济，后疫情时代仍然是有效的手段2、二十大后基础设施建设的发展趋势二、当前最新适用的工程行业政策

新形势下工程企业的发展趋势及成本管控实务

课程大纲一、当前形势下我国工程行业的发展现状和趋势二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇三、从国家

建筑行业宏观经济形势解读与企业战略转型对策和建议

课程大纲一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势4、中央政治局2021年7月30日会议传递的重要信号二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、

EPC工程总承包项目招标与采购管理实务

【课程背景】随着国家EPC工程总承包政策的规范引导，EPC模式成为了市场的主流，国内一般以固定总价模式发包，对EPC总承包商来说风险是巨大的，如何确保EPC项目的盈利率？分包招标与采购是重要的抓手。E

工程领域市场营销全过程管理与实战技巧解析

课程大纲第一部分 国家经济形势分析及市场机遇一、二十大后工程行业的发展趋势二、二十大后基础设施建设的发展趋势三、“新基建”带来的市场机遇四、工程项目的市场从哪里去寻找和突破五、

“研大势、拓市场、促发展”——市场营销思维模式转变与能力

课程大纲一、工程行业市场经营现状-略讲1、工程类公司市场经营的要素2、工程类公司市场经营的五大特点3、工程企业国内市场经营工作的六大行业动态4、近年工程行业市场经营的变化二、国家经济形势分析及市场机遇

房建项目全过程管理

课程大纲一、项目合同执行阶段-项目启动1、项目启动的工作流程2、项目启动的核心工作内容——案例二、项目合同执行阶段-项目策划（含WBS）1、项目策划的工作流程2、项目策划的核心

基础设施类工程项目营销专项能力提升

课程大纲一、市场突破、客户选择与开发1、市场突破——二十大后基础设施建设的发展趋势——基础设施类的市场从哪里去寻找和突破2、客户识别—&md

以设计为龙头的工程总承包项目实施难点及最佳实践

课程大纲一、工程总承包项目投标策略及分析1、工程总承包的主要政策解读2、工程项目招投标的法律法规3、哪些工程建设项目需要进行招投标4、招标的形式5、投标实施6、投标报价策略及技巧7、工程量清单编制二、

工程项目管理知识体系核心内容培训

课程大纲一、项目管理知识体系综述1.1 项目及项目管理的概念、定义1.1.1 人类活动的分类1.1.2 项目的定义1.1.3 项目的特征与主要属性1.1.4 项目管理的定义1.1.5 现代项目管理的发

工程项目前期投标管理、商务管理、风险识别及合同管控

课程大纲一、项目选择1、慎重选择项目，降低经营风险2、市场多项目筛选的步骤和指标二、投标策划（一）为什么工程建设项目要进行招投标？（二）工程项目招投标的法律法规（三）哪些工程建设项目需要进行招投标？（

工程项目成本管控与二次经营

课程大纲一、项目投标阶段的成本管控——成本控制的源头、标前成本测算等二、项目策划阶段的成本管控——目标责任成本下达三、项目设计阶段的成本管控&mdash

如何高效的做好工程项目的市场经营工作

课程大纲一、工程行业市场经营现状 1、工程类公司市场经营的要素2、工程类公司市场经营的五大特点3、工程企业国内市场经营工作的六大行业动态4、近年工程行业市场经营的变化二、国家经济形势分析及市场机遇1、

EPC项目的策划与管理实践案例分享

课程大纲前言1、项目策划的意义2、项目策划的效果一、项目策划要点1、项目策划的目的2、项目策划的组织3、项目策划流程4、某局项目管理标准对项目策划的界定5、项目策划管理体系——

工程市场营销之建筑行业宏观经济形势与政策分析

课程大纲一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状和趋势3、二十大后工程行业发展趋势4、工程行业四大转变及两大变革4.1 转变1：项目管理思维模式的转变4.2 转变2：

项目管理知识体系

课程背景：一切皆项目的概念已成为共识，项目管理是学习者从技术走向管理岗位的桥梁。项目管理的发展与应用使项目管理的管理模式与理念具有深远的影响，项目管理成为提升组织执行力和个人综合管理能力的有效手段和方

工程项目招投标管理实务

课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、工程项目招标投标的法律法规（含最新《招标投标法》修订草案解读）4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招

EPC工程总承包项目全过程管理实务

课程大纲一、工程总承包项目概述1、什么是EPC项目2、EPC项目的特点和优势3、EPC适用的项目特点二、项目投标报价及签约1、项目投标报价基本流程2、项目投标报价的核心工作内容3、项目签约三、项目合同

项目利益相关者管理

课程大纲一、工程项目管理成功的目标1、工程项目管理的框架体系2、工程项目管理的核心思想3、推行项目管理的价值4、项目管理在实际工程项目中的应用二、项目利益相关者的识别与分析1、项目利益相关者的概念2、

如何高效地做好客户关系管理和建立信任关系

课程大纲一、客户关系管理1、客户关系管理的理念2、客户关系管理的主要内容3、不做功利和现实主义者4、项目交付后的“增值服务”5、客户关系维系的重点二、客户识别与开发1、客户识别

工程项目商务谈判技巧

课程大纲：一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、新市场环境下对工程项目商务谈判的新要求四、商务谈判的基本内容及正式商务谈判的规范流程（一）商务谈判的基本内容1、商务谈判的流程2、商务谈判

如何做好工程客户的“二次营销”

课程大纲：一、“二次营销”实施的基础——客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户信任关系的建立&mdash

工程项目商务投标培训

课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、现行的工程项目招标投标的法律法规4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招标的形式二、规范的项目招标流程

建筑业市场经营和区域市场管理

【课程大纲】一、工程行业市场经营现状 1、工程类公司市场经营的要素2、工程类公司市场经营的五大特点3、工程企业国内市场经营工作的六大行业动态4、近年工程行业市场经营的变化二、十四五期间国家区域重大战略

新能源项目市场营销能力提升

课程大纲一、二十大后工程行业的发展形势分析及市场机遇1、二十大后基础设施建设项目的市场机遇2、31省市政府工作报告2023年的工程行业项目核心内容3、光伏风电政策环境分析3.1 国家层面的政策环境分析

工程项目控制能力提升与风险控制

课程大纲一、工程建设项目全生命周期及新形势下项目管理模式的再认识（一）新形势下对工程项目管理五大新要求1、聚焦成本效益，“大商务”体系深化升级2、强化项目计划，综合统筹和协调，

工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践

课程背景“一带一路”作为中国新的国际战略框架，给工程与装备行业带来了多重发展机遇和挑战。市场经济进一步要求中国企业“面向市场、走出去”，“订