徐良柱
徐良柱 :
实战销售系统建设专家、银行业务外拓类训练师
★营销管理学学士,工程硕士
★国家一级人力资源管理师
★银行实战营销外拓导师
★清华大学总裁班特邀讲师
★上海财经大学特邀金融类讲师
★银行系统营销团队建设训练专家
★原广发银行外拓训练流程化课程第一人
★工商银行新疆分行私人银行部集客教练
★畅销书《销售就这么简单》作者
★银行业超百家家法人机构营销、清收外拓实施落地,业绩100%增长
★多家银行、金融公司高级营销顾问
★独创2MT演讲式销售训练系统,帮助无数营销人员迅速提升业绩,走向成功!
授课特色:
徐老师10年咨询培训历练,已为上百家银行进行过专项的咨询及培训,历任大型国有企业、上市公司、民企金融类高层营销管理者,曾为广发银行组建专门外拓营销团队,并持续跟踪两年,切实提升其外拓能力,在整个过程中积累了丰富的经验与大量成功的销售案例,在业界享有较高知名度与美誉度。
徐老师为工商银行新疆分行私人银行部集团客户教练,专为私人银行部大客户经理提升营销能力做培训和辅导,满意度高,落地性强,学员针对集团大客户有更多的营销模式和方法。
徐老师授课时用激情感染学员,善用各银行实际案例进行解析,并将多年银行营销咨询中的实效落地工具移植于课堂,把抽象的知识简单化、实用化,理论与实践完美结合,提高课程效果落地性,深受行业好评。
所有营销课程的落地性是徐老师的核心,帮助银行企业一起去做外拓市场,走在市场最前线,获得第一手资料,现场帮助学员纠正营销理念和方法,提升营销技能。
主要研究方向:
1.徐良柱老师主要针对银行进行《银行销售业绩提升》的培训,并结合外拓的形式开展。
针对客户经理的营销技能提升进行全方面的解读和提升,针对如何在银行内开展全员营销,如何让柜员和理财顾问进行联动营销、大堂致胜营销等有独特的方法。
曾经带领银行一线销售人员,利用一天的时间拓展业务做到调研问卷970份,存款1200万,手机银行228个,POS机办理68个,网上银行102个。
2.徐良柱老师主要针对互联网+下的银商联盟和家庭银行有独特研究,并在落地上有先进的理念。
针对银行的客户群体首先进行环境分析和识别,并对客户进行分层分类,以家庭为单位,提升客户在银行内的资产规模和忠诚度。深度研究社群周边商区,形成有效的银商互动,增强客户体验
3.徐良柱老师组建30人辅导团队,在开门红项目、转型辅导项目上严格把关,以业绩为导向,在执行导入期,均超额完成银行下达的各项指标,赢得客户信任。
主要课程:
三量掘金网点产能提升训练项目
淡季营销获客产能提升训练项目
网格化精准营销外拓项目
网点产能提升项目与具体执行项目
银行旺季营销开门红产能提升项目
小微信贷批量渠道营销外拓
国有行贵宾客户管理与维护
两转、三转项目课程
部分服务银行及案例:
中国工商银行新疆省分行: 私人银行部集客拓展项目
中国建设银行深圳市分行: 龙岗支行大堂制胜项目
中国建设银行深圳市分行: 宝安支行大堂制胜项目
中国农业银行广州市分行: 国际贸易部团队竞争力训练
中国农业银行亳州市分行: 网点综合竞争力提升项目
中国农业银行蚌埠市分行: 网点综合竞争力提升项目
中国建设银行淮南市分行: 网点综合竞争力提升项目
中国银行安徽省分行: 新员工综合营销能力提升项目
中国农业银行宿州市分行: 网点综合竞争力提升项目
克拉玛依银行业协会深圳大学班:5A支行长全面素能提升培训
建湖农商银行上海财经大学班:卓越营销力团队业绩提升培训
华夏银行安徽省分行: 信用卡营销专项外拓辅导项目
中国银行合肥市分行: 对公条线客户经理营销外拓辅导项目
中国农业银行荆门市分行: 网点综合竞争力网点辅导项目
柳州银行柳州市分行: 网格化外拓营销辅导项目
桂林银行榕城分行: 旺季营销网点竞争力提升项目
中国农业银行安庆市分行:“网点健诊”—后进网点竞争力提升项目
中国农业银行宣城市分行: “八步六法”网点标准化建设项目
中国邮政储蓄银行六安市分行:信用卡专项提升项目
中国邮政储蓄银行三门峡市分行:五进外拓能力提升项目
中国邮政储蓄银行马鞍山市分行:信用卡营销专项外拓
中国邮政储蓄银行宣城市分行:信用卡营销专项外拓
中国邮政储蓄银行亳州市分行:信用卡营销专项外拓
中国邮政储蓄银行合肥市分行:信用卡营销专项外拓
中国邮政储蓄银行蚌埠市分行:信用卡营销专项外拓
新疆维吾尔自治区联社: 家庭银行增值服务发展项目
中国民生银行合肥市分行:“实习生(第二期)专项训练营”—员工培养项目
中信银行信用卡中心: 支行网点信用卡场景营销课程开发项目
黑龙江省宝清农商行: 三量掘金之网点效能提升训练项目
黑龙江省双鸭山信用社:三量掘金之网点效能提升训练项目
杭州富阳农商银行:三量掘金之网点效能提升训练项目
江西铅山农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
江西上高农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
阿勒泰农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
吉林白城农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
黑龙江安达联社:小微信贷批量渠道营销拓展项目
邮储银行青海省分行:零售信贷客户经理狼性营销封闭团队训练营
通化农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
湖南城步农商银行:旺季营销开门红辅导项目
贵州盘县农商银行:旺季营销开门红辅导项目
河南永城农商银行:旺季营销开门红辅导项目
新疆疏附县信用联社:不良资产依法清收训练项目
新疆精河县信用联社:不良资产依法清收训练项目
乌鲁木齐农商银行:小微信贷批量渠道营销拓展项目
广东稠州村镇银行:综合营销能力提升训练
涟水太商村镇银行:开门红旺季营销辅导项目
柳银融水村镇银行:外拓营销能力提升训练
……
以上列举为徐老师近些年较多项目案例,所有项目均100%落地,为银行客户经理带去新的理念,并带领客户经理一同进行营销落地执行,返聘率超过70%以上,无论是从营销理念还是营销技巧,无论是项目团队管理还是项目推进流程,无论是营销策划还是本行产品定位,徐老师都有着丰富的理论基础和深厚的实践功底。说完就带着大家一起做是徐老师奉行的教学理念。
课程见证:
徐老师与台湾营销大师杜云生、管理学大师余世维同台演讲,并出版畅销书《销售就这么简单》
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