刘爱霞老师

--华为 To B 业务增长与管理专家

深度研究和洞察华为 To B业务增长与管理的最佳实践，提炼其普遍规律和价值意义，以此为基础赋能其他企业，帮助他们在经济下行和转型的大环境下更好地管理To B业务

【个人简介】

中山大学 MBA

武汉大学管理信息系统/企业管理双学位

二十多年销售运营管理经验，8年华为工作经验

曾任:华为逆变器销售管理总监

曾任:思迈特软件(国内大数据分析行业TOP2)COO 兼金融事业部总经理

曾任:东南融通软件有限公司销售总监(金融IT企业，纽交所上市公司捷安高科(股票代码:300845)年度销售管理顾问中车、联通等知名企业多期返聘专家及咨询顾问

【实战经验】

2020.1-2022.6(2.5年) 广州思迈特软件有限公司(BI大数据企业，600 人规模，行业TOP2)，职位:COO，金融事业部总经理

Co0

运营体系搭建(运作模式、流程、方法)、运营目标制定与分解、运营过程监控、运营能力提升主要业绩:

业绩:公司业绩年度复合增长率近 30%

运营体系:经营例会、述职安排与组织;经营分析及各项专项分析组织建设:推动公司销售人才盘点、售前销售激励变革(铁三角变革KPI体系建设:各部门运营指标确定、报表体系搭建

公司流程建设:深化落实“以客户为中心”，推动部门协同(流程变革)

江西国电投项目，9000万，成功关键:利用地方政策及华为技术先进性突破

在合同商务部:1)支撑逆变器中国区 400+项目合同评审，独立负责或参与合同谈判5场(合同评审)。2)负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通(IT 落地、签约模式及签约通路落地)(流程建设)。3)实现了融资促销售0突破，首期应用于3个共6000万人民币项目工作业绩

1)应用项目:爱康富罗纳融资租赁项目，6000 万

2001.7-2011.8(10年)东南融通软件有限公司(金融IT企业，纽交所上市公司，8000人)，销售总监、运营管理