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廖大宇

培训

廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家

连锁门店盈利提升教练

AI营销领域应用资深顾问

人工智能训练师(高级)(阿里巴巴达摩院认证)

20年企业实战经验

可中英文授课

AI高级训练师

国际注册管理会计师

药林大会800家药企新营销/经营顾问

百事全国优秀内训师、百事人才培养之星

连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖

曾任:百事(中国)有限公司(世界500强) | 全国销售发展总监/营销总监

曾任:雀巢(中国)有限公司(世界500强) | 华南营销总监

曾任:达能(中国)有限公司(世界500强) | 全国营销总监

擅长领域:AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……

【渠道长效增长系统化】:20年世界500强企业渠道开发管理落地经验,带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商,打造100+标杆经销商,操盘项目累计创造业绩超100亿元,培养超过30个区域销售总监;

【大客户营销训战结合】:多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场,营销训战落地300+场,授课学员近1.5w人,其中返聘超100+场,最长服务客户5年,服务金额500万+,打造100+标杆企业:提供50+个实用工具支持培训内容落地:

——保灵集团-返聘19场;北京天石在线-返聘18场;

——河南喜盈盈集团-返聘11场;茂昌眼镜集团-返聘8场;

——河南超威集团-返聘5场;

实战方法论体系化:——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著,涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向;

廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验,深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”,致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地,能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案,为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商,实现业绩增长与市场突破。

实战经验:

——「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」——

【01】-创新渠道管理模式,主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM,设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践,在广东汕头试点成功后面向全国推广,实现终端活跃率提升10%,业绩提升20%,营销费用下降10%;

【02】-创新工具赋能渠道管理,主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施,覆盖营销人员500+人,落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商,实现人均产出提升20%,打造标杆经销商20+个,达成业绩每年平均15%增长,获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖;

——「多行业大客户拓展,触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——

【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论,落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》,高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户,实现80%大客户持续续单合作,成为果缤纷上市冠军区域,同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统;

【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论,配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等,帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场,开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个,业绩每年平均35%增长,并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。

知名企业授课&咨询经验:

序号企业名称课程成果

1达能集团

(返聘24场)《经销商生意经营》

《渠道开发与业绩提升》落地“客户开发八步骤”、“联合生意计划书”等工具,业绩增长25%,开发20个优质经销商,打造10个标杆经销商;

2保灵集团

(返聘19场)《区域生意与利润提升》2021年利润增长60%,业绩增长15%

3北京天石在线

(返聘18场)《生意经营与利润提升》培养一批懂算法/干法经营人才,2021年直播突破1.1亿

4河南喜盈盈集团

(返聘11场)《渠道开发与业绩提升》

《经销商生意经营》开发新经销商20个,打造标杆客户18个;销售额38%增长,利润230%增长;标杆客户PK大赛银奖

5茂昌眼镜集团

(返聘8场)《门店生意经营与利润提升》2022年利润增长45%,业绩增长30%

6河南超威集团

(返聘5场)《营销系统建设》《经销商开发与标杆经销打造》开发奥迪/保时捷等大客户;培养一批优秀营销人才;新品牌MOLL成功上市成为细分领域冠军,打造驻车电池爆品,开发60家优质代理商,打造15家标杆代理商,培养5名销售总监;

7上海仰迈广告

有限公司

(3年咨询)《打造有战斗力销售团队》《决胜规划-决胜年度营销计划》《决胜人才——营销人才培养》销售额增长285%;利润增长200%;标杆客户PK大赛银奖

8合富国际集团

广东名品荟公司

(3年咨询)《决胜品牌-品牌战略营销五步骤》《终端管理——网点开发与维护》《终端管理——标杆门店打造》《经销商招商以及经销商业绩提升》《决胜规划-决胜年度营销计划》销售额增长40%,利润增长59%;标杆客户PK大赛银奖

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