樊昊老师 银行对公营销实战专家

25年银行对公营销管理实战经验

西南财经大学金融学硕士

全国金融系统五一劳动奖章获得者

曾任：中国建设银行重庆两江分行丨行长

曾任：中国建设银行重庆分行丨国际业务部副总经理/营业部总经理

曾任：兴业银行重庆分行丨企业金融部总经理（行长助理级）

→1000开户：带领兴业银行重庆分行拓展1000+实体客户与政府平台；

→1800亿：带领兴业银行重庆分行企业存款突破800亿元、信贷资产超1000亿元，两项核心指标均位列重庆市股份制银行第一；

→890亿：带领中国建设银行重庆市分行企业存款240亿元、企业贷款650亿元，创造利润10.4亿元，三项核心指标均居分行系统前列；

擅长领域：对公营销、客户经理技能提升、网点打造、国际业务、反洗钱、信贷风险、绿色金融/科技金融、投行业务……

实战经验：

樊昊老师拥有25年银行对公营销管理实战经验，历任国有大行分行及股份制银行管理层岗，兼具大行稳健经营与股份行灵活创新双重优势，累计管理信贷资产超千亿，多项核心指标同业第一，累计为多家银行机构提供专题培训，课程实战性强、工具输出丰富，深受学员与采购方好评。

中国建设银行：国有大行对公综合经营——打造千亿级政企客户生态

【01】-主导重庆分行对公国际业务全流程管理与对外沟通协调，牵头全分行300+重点进出口客户、重点外商投资企业的营销与拓展，对接总行、外汇监管部门做好沟通协调；

业务成果：统筹对公国际业务，推动多个外资企业落户建设银行

——成功促成惠普、富士康、英业达、纬创等市级重点招商的外商投资企业落户建行，长期与福特、铃木汽车、五十铃汽车、玖龙纸业等重点外资客户保持良好的深度合作关系，外商投资资本金金额及落户数量一直位居同业第一；国际结算量、外汇企业存款、外汇中间业务收入等多项国际业务连续两年超过重庆中行位居市场第一；

【02】-主导两江分行建立银政信息共享机制、常态化分层银企对接机制，对重大项目实行平行作业对区级国有企业提供投贷联动，推动对公存款、授信规模及机构账户拓展实现跨越式增长；

业务成果：兼顾传统对公业务与对公投资银行业务，与政企交易金额达70亿元

1）为两江开发投资集团授信35亿元（最大授信合作银行），为重庆高科集团注册发行19亿中票（两江新区第一笔）；

2）成功营销两江新区财政局账户、京东方重庆公司基本账户、北京现代重庆工厂基本账户，对公存款新增20亿元；

管理成果：拓展网点布局与经营效能提升，规模效益同步提升

——银行网点数从5个发展到11个，分行KPI排名由第六位上升到分行第三位，等级行排名由第五位上升到分行第二位，员工人均收入由第四位上升到分行第二位；

【03】-担任市分行营业部总经理，聚焦银行与政府机构、央企国企及重大基础设施合作，推动对公存款240亿元与本外币对公贷款模650亿元；

业务成果1：主抓对公投资银行业务，累计基金投放与授信金额达500+亿元

1）完成重庆市分行首笔超短融承销和永续债承销业务；与重庆市城投集团组建200亿元的重庆市基础设施建设基金并投放近120亿元；

2）完成重庆市渝富控股集团420亿元授信（全重庆金融机构单一客户授信金额最大）；

业务成果2：主导政企客户生态圈建设，对公合作金额高达200+亿元

1）成功营销重庆市财政局机关事业养老保险账户，归集资金近70亿元；与重庆市高级人民法院合作开发司法拍卖保证金归集系统，累计归集资金近20亿元；

2）与重庆市民政局签订“民政通”合作协议；与5家三甲医院签订银医合作协议；

3）与重庆市烟草公司签订战略合作协议，日均存款达到35亿元；与市高速集团、市水务集团、成都铁路局、中铁建等一大批央企、市级国企、非银机构保持良好的长期合作；

管理成果：构建高效经营管理体系，核心经营指标持续领跑分行系统第一位

——分行中间业务收入2.4亿元，占市分行对公中收的1/5；利润10.4亿元，占市分行的七1/7。营业部的KPI、等级行、员工人均收入均保持分行系统第一位，风险控制水平一直处于分行系统前列；

兴业银行：股份制银行精细化经营——千亿对公业务效能突破，战略引领业务协同

【00】-具备千亿级对公存贷款业务全链路营销能力，快速推动重庆分行区域对公业务指标跻身同业前列，多举措推动全分行公司业务、机构业务发展，该行区行排名从第9名上升到第5位；

业务成果：管理企业存款与贷款金额超1800亿元，对公存贷款均列股份制第一

——据总行规划制定分行“成渝双城经济圈发展战略”，明确公信贷业务基础的主要发展方向，构建“分层对接、分类经营”的客户营销体系，管理的企业存款超过800亿元，管理的信贷资产超过1000亿，均列重庆市股份制银行第一位；

管理成果：推动综合化经营改革与人才梯队建设，实现系统排名跃升与人才梯队稳固

——统筹支行综合化经营改革工作，筹建成立了兴业银行重庆自贸区分行，同时配套建立客户经理分层培养机制，定期开展产品培训、营销演练与案例复盘，任职期间公司条线客户经理人均产能提升30%，团队核心人员留存率达95%以上。

主讲课程：

《商业银行对公客户经理从业能力提升》

《新反洗钱法解读与银行客户尽职调查实务》

《银行对公客户经理国际业务全流程实战能力提升》

《三位一体——投行、绿色金融与科技金融业务实战》

《商业银行信贷风险识别——从宏观到微观全流程实战》

《管好一个点，带好一队人——银行网点负责人全面经营实战》

授课风格：

丰富实战经验：结合自身26年国有大行分行行长及营业部总经理实战经历，涵盖对公营销、国际业务、机构拓展等核心领域，课程内容均源自真实案例，绝非纸上谈兵

课程实用性强：深度把脉银行对公存款拓展、授信审批、客户维护等一线痛点难点，提供可落地解决方案，直击业绩增长关键环节，切实帮助学员解决实际工作难题

幽默接地气：授课风格风趣生动，善于运用生活化语言和职场真实场景，充分理解不同层级员工心理诉求，让专业知识听得懂、记得住，课堂氛围轻松不枯燥

注重案列教学：精选亲身经历的营销突破、风险化解、大客户攻坚等典型实战案例，以故事化方式呈现，深入浅出，启发思维，教学效果显著

部分客户评价：

樊老师的课程深入浅出、条理分明，从国际结算基础知识到外汇政策合规要点，再到跨境贸易融资实操流程，层层递进、环环相扣，即便从未接触过外汇业务的学员，也能清晰理解国际业务的核心逻辑、产品体系及客户营销切入点。课程不仅厘清了“能做什么”，更手把手传授“怎么做”，全程干货满满，学员反馈收获颇丰。

——建行涪陵分行 杨先生

樊老师讲课风格松弛有度、幽默风趣，善于将复杂的业务逻辑转化为生动易懂的生活比喻，全程穿插真实案例与职场趣事，让人在轻松氛围中领悟专业要点。其极强的代入感让学员仿佛亲临业务一线，无论理论讲解还是实操分享，都能持续抓住注意力，完全打破传统培训的枯燥印象，令人意犹未尽。

——建行沙坪坝支行 何先生

樊老师课程逻辑严密、环环相扣，从问题引入到方法拆解再到落地应用，讲授节奏把控精准，始终牵引着学员的思路步步深入。每个知识点之间的过渡自然流畅，让人不由自主地跟随老师层层推进，全程高度专注、毫无走神。课程内容与一线业务紧密贴合，学完即有启发、拿来即可用，收获感极强。

——兴业银行分行公司部 雷先生

樊老师不仅精通对公营销策略，更具备深厚的银行业务功底，尤其在跨境结算、贸易融资等国际业务领域经验丰富，同时对债券承销、基金组建等投行业务亦有独到见解。与这样懂业务、通产品、晓政策的银行领导沟通，需求对接精准高效，公司复杂多元的金融诉求能得到充分理解与专业响应，合作体验顺畅省心。

——重庆市大型某市级国有集团 李女士