资历背景

小金学院执行院长

《商圈营销TM》研发导师

《整村授信TM》研发导师

10余年银行从业及金融培训辅导经验

经济学、法学双学位

中级经济师

曾任：

山东某地市农商行 行长助理

山东某农商行 县域管辖行副行长

兴业银行地市分行部分总经理

华夏保险济南本部执行总经理

实战经验

赵振华院长及小金学院团队

足迹已遍布全国15省30+个城市60多个项目

累计交付1000余天

年均授课+辅导天数超200天

现有银行零售场景化营销团队10余人

集聚场景活动策划、城区网格化营销、商圈营销、零售信贷营销等热门领域课题研究与市场交付。项目模块包含调研诊断、顶层设计、集中培训和网点辅导等多个环节。项目周期从7天到6个月不等。

主讲课程

赵老师十几年来聚焦银行一线营销，围绕银行营销3.0，聚焦各场景的营销项目，开发设计开门红、商圈营销，网格化营销等相关课题。这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《商圈营销TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021开门红™》

《城区网格化营销》

《小微信贷裂变式营销》

其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

授课风格

授课风趣幽默、互动性强。

课程中有丰富而又经典的营销理论，结合银行特点具有针对性、指导性，大量的案例来自营销一线，具有实战性与可复制性。同时，老师善于教学现场把控，能够现场清晰、准确解答学员各种问题，互动性好，学员参与感强，课堂氛围积极踊跃，培训后有实际输出。

辅导经验丰富、指导性强。

赵老师既有专业的深度，有丰富一线营销、管理实践经验，又有案例的广度，总结积累了国内很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中，指导性强，能得到行方的高度认同。

善于顶层设计、实效性强。

多年董事长秘书从业经历，以及农商行合并改制组织架构设计的经验，使老师有很强顶层设计能力，能通过目标、绩效、考核、管控等系统工具与手段，激发全员参与意愿，保障项目取得实绩，并利于项目后期固化。

服务客户

工商银行、江苏南通农商行、山东济南农商行、云南昆明农信、陕西咸阳农信、陕西旬邑联社、湖北荆州农商行、河南周口农商行、河北献县农商行、新疆塔城农商行、伊犁农商行、安徽宿州农商行、安徽和县农商行、安徽宣城农商行、安徽宿州某农商行，河南辉县农商行，陕西宝鸡某农商行、陕西安康某农商行，四川广元某农商行、广西百色某农商行，广西桂林某农商行，广西柳州某农商行，江西吉安某农商行，河北衡水多家农商行、河北邯郸多家农商行，襄阳城商行、河南某村镇银行等

近期部分课程案例：

2020年10月下旬3天，2021开门红公开课2期

2020年10月上旬10天，河北地区整村授信+社区营销1期（返聘）

2020年9月中旬5天，广西地区整村授信1期（返聘）

2020年8月下旬6天，广西地区整村授信1期（返聘）

2020年7月下旬6天，广西地区整村授信1期

2020年7月上旬10天，四川某地区网格化营销长效机制1期

2020年6月中下旬9天，河北某地区整村授信1期

2020年6月上旬9天，安徽某地区整村授信1期

2020年5月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2019年12月至2020年1月27天，云南地区开门红项目1期

2019年12月份8天，山西地区开门红项目1期

2019年11月份10天，陕西某地区整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地区整村授信1期

2019年9月份5天，陕西某地区整村授信1期

2019年9月5天，安徽某地区整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地区整街授信项目1期

2019年7月份10天，湖北某地区整街授信2期

2019年7月份5天，河北某地区信贷外拓项目1期

2019年6-7月21天，河南某地区整村授信4期

2020年二季度陕西某联社整村授信项目，5天时间走访500余户，预授信324户，利用移动终端实际办理信贷业务55户。

2019年三季度陕西某农商银行整村授信项目，7家网点3天新增授信199户，占三季度新增的50%

2019年二季度新疆某农商银行产能提升项目，14天存款新增20282万元，其中储蓄存款新增8654万元，揽储他行7333万元，两周时间占全年新增的70%

2018年三季度某农商银行分行产能提升项目，全行各项存款余额20天内储蓄存款日均增加23217万元，项目达成率174%

近期部分项目案例展示：

2020年7月，广西省某农商行《整村授信》辅导项目，项目周期共5天

赵振华院长带领小金学院的老师在5天的实战辅导中，选择一个试点村，共有台账客户680户，通过内外部评议筛选出白名单客户381户，授信1545万元。实地走访客户189户，线上联络客户59户。其中通过走访共发掘意向客户39户，贷款申请350多万元；存款金额200多万元。