陈南宏
专家背景
IBM《MOT》培训讲师认证资格
IBM《SSM》培训讲师认证资格
IBM《绩效管理》培训讲师认证资格
维新企业管理《顾问式销售人员》培训讲师认证资格
讲师背景
主要工作经历:
1、acer宏碁集团(中国)总部副总经理(负责笔记本渠道部、大客户部、产品部、市场部、物流部、小型组装厂)
2、acer宏碁集团中国总部总经理特别助理(办公室主任)
3、acer宏碁集团中国总监(负责大客户部、产品市场部、市场宣传部)
4、acer宏碁集团中国台湾政企客户销售总监
5、acer宏碁集团中国台湾产品经理、销售经理
资深实战销售训练专家、原宏基销售总监 具有25年的实战与培训经验。在宏基工作的20多年里,他从总经理助理到总监,再到大客户销售部总监、产品市场部经理,世界500强工作经验,积累了丰富的实战管理与销售经验,并由此总结出一套完整的方法论。 他经历了宏基集团的变革整合过程,深悟宏基管理的“IBM模式”,多年的管理经验也让他切实感受到了“IBM模式”给宏基带来的改变,由此对这独特的管理与销售模式进行了深入的研究,并成为了IBM特聘顾问及讲师。
课程领域
1、《领导力》课程:
《引领企业变革》
《目标计划管理》
《绩效管理与工作坊》
《高效能人士七个习惯》
《新晋经理人角色认知与自我管理》
2、《大客户销售》课程:
《特色销售领导力》、
《销售教练与管理》
《特色销售方法论》、
《顾问式销售》
《关键时刻与工作坊》
授课风格
他生动幽默,控场能力出众,丰富的实战经验沉淀出了一个个代表性极强的案例,用案例引导学员思考,摆脱沉闷的演讲式教学
培训企业
『国企』
中国电信集团、中国航空工业集团公司、中国兵工集团、中国核工业集团、中国中化集团、中国外运集团、中国机械工业集团、东风汽车公司、光大银行、海尔集团、联想集团、泸州老窖集团、京东方科技集团、北京首都开发地产集团…
『外企』
微软公司、施耐德电气公司、HP公司、克朗斯公司、玫琳凯公司、丰田汽车、索尼株式会社、松下电器株式会社、三菱东京日联银行、南洋商业銀行、威讯联合半导体、日月光半导体…
『民企』
比亚迪公司、百度集团、京东商城、怡亚通供应链、德邦物流公司、神州数码公司、远东电缆公司、明星电缆公司、三普药业公司、TCL、九阳小家电公司、海康威视、世纪互联数据中心、海鸥卫浴公司、慈铭健康体检管理集团….
讲师相关课程
【课程特色】《高效能人士七个习惯》是一个系统,要求以完善自我开始,进而寻求影响他人。习惯是知识,技巧和意愿的交汇。知道自己要做什么,也清楚应该怎么做,更有这个意愿去做,三者的交汇构成个人行事做人的习惯
【课程特色】使您的销售流程与客户的购买流程的七个步骤相一致;洞察客户在不同购买阶段的需求,调整销售策略从而赢得商机;掌握科学的客户销售战术和销售工具,容易掌握和运用,从而增加赢单率;多媒体教学
【课程收益】了解销售管理的挑战。了解销售目标与销售流程。了解销售客户关系管理与客户导向服务。了解销售经理的角色与团队发展阶段。了解销售工作授权与任务委派。了解销售绩效辅导与沟通。【课程对象
【课程收益】了解绩效管理的作用和任务;了解绩效管理的四个阶段;了解绩效目标分解的工具和方法;了解绩效辅导的方法;了解绩效考核面谈的方法;了解绩效激励的方法。【课程对象】政府、企业组织所有职能部门的高层
【课程收益】了解自我管理的重要性。了解心态管理的方法。了解目标管理理论和特点。了解目标设定的方法。将目标转化成行动计划。掌握执行计划管理的技巧。将有限的时间,完成重要事情,让工作更有效率
【课程收益】了解目标与计划管理理论和特点了解目标设定的方法将工作目标转化成计划掌握执行计划的技巧 了解执行计划的驱动因素将有限的时间,完成重要事情,让工作更有效率【课程对象】政府、企业组
【课程特色】保证销售商机管道的健康与成长。集中时间与资源在异常商机,从而带来更深入的洞察力,更多的教练式管理机会,和更恰当的行动。将销售团队的注意力和精力从只关心指标和上级的指示,更多的转向关心
【课程特色】《顾问式销售》着重于销售是“为客户解决问题”的观点,教授在销售关系中解决客户问题的双赢方法。强调从「换位思考,为客户着想」的思维中「平等互利,创造双嬴」,提供长
【课程收益】理解团队经理人的角色与职责。理解团队人才管理:选人的原则与技巧。理解团队人才管理:育人的原则与技巧。理解团队人才管理:用人的原则与技巧。理解团队人才管理:留人的原则与技巧。【课程