【课程背景】

一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。

【课程定位】

当“推销”演变成“拉销”的营销模式时，“互联网+”正在逐步改变并不断演绎“消费场景”的变化，而这一切的背后，都是“技术迭代”所带来的颠覆。商业秩序被“互联网+”完整的颠覆并重新梳理时，销售的策略和方案设计就需要提升到 “商业重构”。

一次全新的“商业重构”变革机会，超越对手，你能否抓住？

【授课对象】

企业营销部门中高层管理者

【课程收益】

a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势；

b) 点石成金的营运策略与技巧，如何让企业快速实现弯道超车；

c) 全新的商业重构方案设计，掌握每一个核心关键点。

【课程大纲】

第一篇 人性营销篇

1、 移动互联下的客户第一思维

2、人性六大恶习如何激发

3、 营销信任建设

现场导练：行动学习法

第二篇：商业重构之互联网销售策略篇

1、商业重构六大核心变化

d)趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接；

e)流量思维——流量即客户、客户即财富，眼球在哪里、经济就在那里；

f)包装思维——包装演绎品质，客户购买前的思维决定；

g)产品价值——产品为先、内容为王，客户为何为价值而付费？

h)重复消费——娱乐和消费场景设计将决定重复性消费的核心诱因；

2、五大销售策略设计

a)搜索引擎营销

b)即时沟通营销

c)交互营销

d)社交营销

e)电商营销

第三篇：销售方案实施篇

1、全网营销门户大战——搜索引擎营销

a)赢在搜索，移动互联下的客户思维与习惯

b)霸屏主义思潮，推销与拉销，让客户一搜就是你

c)如何让客户知道你、找到你

2、全网营销魂之所在——三网营销流量转化

a)官网、手机网、微网“三网联动”流量转化平台构建

b)百度绿萝算法之SEO优化秘籍

c)8/5/2法则布局策略

3、大数据营销——得数据者得天下

a)大数据定位、采集、推送、分析

b)基于DMP数据管理平台构建的七个维度

c)中小企业大数据营销八点思考

4、微信营销之道

a)紫禁皇城•全网营销矩阵体系构建

b)自媒体蜂群建设法则

c)全网营销矩阵脑图攻略1、2

5、电商营销之道

a)制约中小企业电商发展的五大症结点

b)必须知晓的电商运营七大骗局

c)高级KA商家的七把尖刀

第四篇：销售方案突破篇

1、互联网+产品营销设计（人气产品、特色产品、利润产品）三个层次

2、营销王道•无勾引不消费，（文字含语音、图片、视频）营销三大切入点

3、微信营销五大成功步骤及十一种营销推广策略

4、微信分享传播四大维度建设

5、软文营销之道•驱兵千里杀敌不如一文卸甲

6、新闻头条，八种标题类型让软文飞扬

第五篇：销售方案研讨篇

1、掌握行动学习法之世界咖啡原则，有效发挥团队智慧协同

2、研学并熟练掌握客户利益陈述法，全新修正产品营销文案

3、了解站长之家并掌握百万级购买性关键词设计

4、Q销大数据采集、微销数据采集方法及一般性操作驱动

5、设计微信分享、传播营销体系架构，七大体系。

课后作业：应用行动学习之团队共创法，依据企业现状有效制定并完善“销售突破策略方案”纵深流程设计。

胡涛

互联营销+●全网营销实操运营者

万达集团●OTO一体化特聘专家委委员

清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家

中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员

中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员

中国企业核心竞争力年会论坛 总策划

长江互通国际传媒学院 客座教授

智慧中国联盟全网营销学院 轮值主席

胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团“总裁杨绵绵”誉为企业“文化牌”的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额，利润率高达73%，堪称业界传奇。

【授课风格】

反应层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与

收获层面—大量真实案例，真正让学员学有所得

行为层面—实用工具与方法，让学员学以致用

转化层面—培训与工具相结合，让培训和结果落地

【主讲课程】

《互联网+商业重构》《总裁·互联网+转型之道》

《互联网+企业全网营销矩阵模型构建》《互联网+微信自媒体社群营销实战》

《互联网+总裁全网营销实战特训营》3天2夜

《DSP精准大数据营销实战》《产品设计与营销策略分析》

《互联网+品牌营销构建》