课程背景：

库存问题，牵一发而动全身，是供应链运作结果的重要表现。如何持续优化库存水平并提升客户服务水平是供应链管理的重点。国内很多企业在快速成长的过程中，由于无法有效管控库存而造成大量资产积压，最终导致资金链断裂宣告破产的商业悲剧屡见不鲜。

国际知名的信息调研机构Gartner每年发布《Gartner供应链25强》，成为全球供应链标杆企业的风向标，其评价指标体系中有和库存直接相关和间接相关的两大指标即库存天数和资产回报率（ROA），其权重占比30%，足见其评价体系对于库存要素的重视程度。具有供应链管理的背景的库克自接管苹果CEO以来，对阻碍苹果成长的供应链系统进行了大刀阔斧的变革，他本人尤其对库存深恶痛觉，更使将库存天数由30天缩减到最低15小时，真正实现了轻资产运营，为此获取了卓越的财务回报和客户满意度。戴尔提出的黄金三原则“直销、库存及与客户结盟”，同样凸显了其对库存的高度重视。

库存绩效直接反映了组织的运营效率并最终影响组织的现金流、资产回报率与利润表现。本课程旨在为企业实施有效库存管理提供系统化的策略与方法。

课程收益：

● 掌握优化库存的策略、方法与工具

● 掌握评估库存绩效的方法

● 学会评估与核算库存成本

● 掌握先进的库存管理模式与实践

● 如何打好库存管理的基础

课程对象：

运营、物控、生管、计划、采购、财务及运营管理中高层

课程大纲

第一讲：理解供应链的重大价值

一、供应链对股东的价值贡献

1. 现金循环天数

2. 资产回报率

二、供应链对客户的价值贡献

1. 完美订单率

2. 响应速度

模型工具：现金循环天数模型

模型工具：资本回报率模型

实例演算：完美订单率核算

案例研讨：评估所在企业提升订单交付绩效的策略与方法

第二讲：夯实库存管理基础

一、库存管理冰山现象

二、库存风险与价值

三、库存分类方法

1. 品类法

2. ABC法

3. 九分法

四、库存记录

1. 物料主数据

2. 库存记录

3. 库存盘点

五、库存估值的方法

1. FIFO

2. LIFO

3. AIV

4. 成本与市场价格最低法

模拟演练：开展ABC分类并制定循环盘点计划

分析研讨：库存估值方法对于税后利润的影响

第三讲：优化需求预测与订单管理

一、优化需求预测质量

1. 需求预测面临的挑战

2. 建立滚动需求预测机制

3. 评估需求预测质量

二、提升订单服务水平

1. 平衡服务水平与库存成本

2. 优化订单履行策略

3. 规范订单优先级处理原则

分析研讨：评估所在组织订单优先级处理原则的合理性

分析研讨：规范所在公司滚动需求预测生成机制及报表规范

第四讲：合理配置供应资源

一、确定满足需求的运营模式

1. BTS

2. BT0

3. CTO

二、制定物料约束计划

1. 物料约束供应计划

2. 物料约束分配计划

3. 替代物料的分配计划

三、制定产能约束计划

1. 提前生产

2. 分工厂生产

3. 加班

四、优化产品切换方案

1. 暗切

2. 固定时间切换

3. 临时切换

4. 产品退出

案例分享：标杆企业基于客户需求建立的供应链双链模式

分析研讨：物料约束计划如何制定？

分析研讨：产能约束如何解决及其优先级？

第五讲：优化在制品库存水平

1. 合理制定计划开工时间

2. 设置合理的生产批量

3. 平衡工序产能

4. 运用看板管理

案例分享：合理安排工序开工时间缩减半成品库存的应用实践

第六讲：优化材料库存水平

一、优化安全库存水平

1. 应用经济订货批量模型合理设置订购批量

2. 应用再订货点控制安全库存水平

3. 应用FTP控制安全库存水平

二、实现零库存模式

1. 应用寄售制（Consignment）优化库存水平

2. 应用准时制（JIT）优化库存水平

3. 应用供应商管理库存（VMI）优化库存水平

4. 采用依需求特性制定库存管理策略

案例分享：应用VMI实现零库存的业务实践

案例研讨：按需求和产品特性制定材料库存管理策略

案例研讨：分析评估所在行业适用的运营计划模式

第七讲：优化库存水平的策略

一、采用依需求特性制定补货策略

1. 定义需求类别

2. 分析需求数据

3. 制定库存策略

4. 实施补货策略

二、应用延迟策略

1. 制造延迟

2. 包装延迟

3. 地点延迟

三、设计供应链推拉模式

1. 全推式

2. 推拉结合

3. 全拉式

四、应用新技术变革库存管理

1. 应用大数据分析

2. 应用EDI提升供应链协同效率

3. 应用RFID实现物流与信息流同步化

案例研讨：如何在缩减库存水平的基础上提升服务水平？

分析研讨：挖掘所在公司延迟策略的机会

第八讲：评估库存绩效水平

一、库存绩效指标与核算

1. 库存周转率

2. 资产安全

3. 库存成本

二、开发与管理库存报表

1. 材料库存报表

2. 在制品库存报表

3. 成品库存报表

4. 呆滞库存报表

三、库存管理的成功之道

1. 道

2. 法

3. 术

4. 器

工具表单：库存报表模板

分析研讨：制定库存绩效指标

吴生福

吴生福老师 采购与供应链实战管理专家

28年职场经历，精耕供应链20年，专业培训8年

中国物流与采购联合会核心专家

注册供应管理专家CPSM认证教练

百度百科收录“中国知名供应链专家”

美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格与认证项目中国发起人

上海交大、武汉大学、南京大学、湖南大学特聘专家

曾任：呱呱科贸 | 总经理

曾任：力天大成 | 副总裁兼采购中心总经理

曾任：大自然地板供应链 | 副总经理

曾任：环洋经典 | 战略采购总监

曾任：联想电脑 | 采购专员、大客户物控主管

曾任：台达电子 | 采购担当、生管（PMC）

擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购

相关学术研究：

01-《供应链管理专家CPSM》认证项目知识体系本土化编制

02-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》

版权课程：

01-《360度采购成本管理》（登记号：国作登字-2022-A-10114129）

02-《供应商全生命周期管理》（登记号：国作登字-2022-A-10114130）

03-《打造卓越供应链管理体系》（登记号：国作登字-2022-A-10105185）

重点课程主题：

《价值倍增：AI赋能采购六大技能进阶》

《出类拔萃：采购人员必备七大核心技能》

《分门别类：采购品类管理策略与实务》

《破茧成蝶：采购谈判之制胜秘诀》

《未雨绸缪：供应链计划与供需协同》

《精益求精：精益仓储管理与库存控制》

具备20多年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。主要擅长领域涉及供应链变革创新、采购成本管理、商务谈判、采购战略与供应商管理、产供销协同计划、供应链风控体系等供应链管理领域等。

曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、电力、装备制造、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装、快消、零售、钢铁、化工、建材等多个行业。

部分项目咨询案例：

★曾辅导环洋经典（商业展柜与工程装饰企业）优化委外业务外包模式，有效解决了外包产能瓶颈,使之总体的外包产能提升3倍，使委外业务线交付满足率提升30%以上。

★曾辅导塑胶厂家品翔前后实施Consignment与VMI交付模式，库存天数由30多天缩减为3天，交付准时率提升60%以上，供应链成本下降30%左右。

★曾通过培训加咨询方式服务信利半导体。先后讲授《供应链体系优化与战略采购》系列课程12期，培训结束后辅导企业实施供应商基础优化与库存缩减项目，库存下降30%以上，供应商家数得以有效整合与精简，管理效率大幅提升。

★曾参与实施联想集团行业大客户直销项目，建立了区别于渠道客户的CTO供应链交付体系、模式与流程。在降低库存水平的基础上，交付周期大幅缩减40%以上，有效提升了行业大客户满意度水平。

部分授课案例：

★曾给电力设备主力供应商平高集团讲授《供应商全生命周期管理》《物资采购创新理念与先进供应链管理》《打造卓越供应链管理体系》，连续返聘3年。

★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期，通过培训后，学员们掌握了策略与方法，为有效实施供应商基数整合与库存优化项目奠定了良好的基础。

★曾给中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》4期，《优势谈判技巧》2期，为供应商绩效管理标准升级优化，商务谈判能力提升提供有效支持。

★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期，为供应链体系优化、成本与库存控制提供有效解决途径、方法与工具。

★曾给东风汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》4期

★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。

……

主讲课程：

供应链咨询方向：

※ 战略采购实施

※ 供应链绩效体系

※ 供应链流程再造

※ 供应链成本缩减

※ 运营效率与现金流改善

授课与咨询服务理念：

注重实操：以标杆企业最佳实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富：善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业：强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

部分服务过的客户：

电力行业：国家电网、国网信息通信产业集团、中电飞华通信、中电普华信息技术、平高集团、安徽电力公司、山东电工电气集团、大亚湾核电、中国核电设备、湖南火电建设、横榆火力发电、长江三峡集团、中国核电设备、国电联合动力、中国东方电气集团、山东电工电气集团、天津中核、许继仪表、常熟风范电力设备、海兴电力、西电、国网物资管理有限公司、国家电投

装备制造：三一重工、中车、中国航天科技集团、深圳德富莱、杭州汽轮机、中集集团、山西智奇铁路设备、浙江杭机股份、航宇救生装备、连云港远洋流体装卸设备、中车重型装备有限公司、中远海运船舶技术工程有限公司、中远海运重工、上海永大电梯、雷沃重工、中船第九设计研究院工程有限公司、二重万航模锻、北京屹唐半导体

仪器仪表：同方威视、重庆川仪自动化、艾默生电气、中核控制系统工程有限公司、北京华立兴科技、瓯宝安防科技

物流服务：中国远洋海运、飞鹤物流、延长物流、东本物流、金脉物流、众和物流、江淮物流、盐田港、南京合纵连横、榆林象道物流、蓝光石油化学物流、安吉物流、金龙客车

汽车摩托：比亚迪、山东重汽、东风汽车、大运汽车、京滨汽车、安庆ARN、冠盛股份、凌云股份、成功汽车、海拉、恒隆汽车、红岩汽车转向系统、雅迪摩托、凯瑞动力、奔驰

贸易流通：京东零售、杭州凯蓝、山东瑞腾食品、义乌瑞飞进出口有限公司、高泰实业、咸亨国际、隆科供应链

家居建材：兔宝宝、顾家家居、欧派、优坐家居、天坛家具、红星美凯龙、大王椰控股、MASCO、爱索家居、洛品家具、诗尼曼家居

通讯运营：中国移动、中国电信、联通华盛通信

电子行业：中电技术、伟创力、捷星显示科技、凡谷电子、北京智芯电子、记忆科技、飞荣达、赛尔康电子、同洲电子、信利半导体、深南电路、伟易达、常熟开关、蓝微电子、东信和平科技股份有限公司、江西兆驰半导体

电气行业： 安徽科达新材料、上海电气集团、海格电气、太阳电缆、西顿工业

印刷包装：旺盈包装、京华印刷、武汉红金龙包装印刷

钢铁行业：晋南钢铁集团、酒泉钢铁、大冶华鑫实业、敬业集团、湖南涟钢、精工集团、中钢天源

有色金属：中铝萨帕、山东索力得焊材股份公司

食品饮料：可口可乐、亨氏、华润怡宝、西凤酒业、红太阳食品、内参酒销售有公司、西麦、贵州茅台、三元食品、郎酒集团

机械制造：江苏金陵机械制造总厂、重庆红江机械、圣戈班管道、堤摩讯、如意股份

能源行业：北京热力集团、新奥燃气、LG新能源、中核天津机械有限公司、国轩高科动力能源、东方电气、

餐饮行业：海底捞

医疗器械：新华医疗、远大健康

医药行业：华润医药、中国远大集团

航空航天：中航工业标准件制造有限公司、中航光电、险峰电子

建筑行业：中交集团、中建八局、佛山建投、恒富控股

工程装饰：无锡锦绣装饰工程

建筑材料：红狮水泥、北京建龙重工集团、北新集团建材股份有限公司

烟草行业：湖南中烟、江苏中烟

石油化工：北元集团、兰州石化、上虞新和成、浙江逸昕化纤、天润化肥、天辰耀隆新材料、犇星新材料、君正集团、中谷矿业、陕西精细化工、万华化学、龙星科技、中法渤海地址服务有限公司

生物技术：北京蓝晶微生物科技

美妆行业：谷雨生物、安安化妆品

家电行业：西门子、奥克斯、美的集团、海尔集团

道路交通：中铁研究院、中铁物资、新铁德奥道岔

教育咨询：上海交大、武汉大学、中南大学、广西大学、湖南大学、华南理工

金融行业：江南商行、江西鹰潭银行协会会员单位

物业服务：金茂物业

服装纺织：特步、恒美服饰

农林牧副：德康农牧、优然牧业

矿产行业：内幕古中谷矿业、山西大土河

公共交通：京港地铁