课程背景：

招标文件是招标采购工作的核心，关系到招标采购项目的成败。招标文件最为重要的关键，是要将自己的招标信息和诉求通过简洁有效的方式，清晰地传递给投标人。那么，如何制定条理清晰的招标文件格式？如何明确恰如其分的投标人条件？如何设定科学有效的评标办法？……关系到招标方能否选出项目最优合作方，减少质疑投诉，以及高效、顺利地完成招标采购工作。因此招标文件制作成为招投标业务中最为重要的一环。

课程收益：

● 让招标方快速熟悉关于招投标方面关键的法律法规要点；

● 新常态下招投标项目要求的特点；

● 熟悉招投标基本要求及流程；

● 掌握编制招标文件所需信息；

● 编制高质量的招标文件的步骤；

● 招标文件的评价与修改；

● 让招标方掌握相关性问题的应急和处理要点；

● 教学过程中运用大量具有实战意义的案例，厘清招标单位思路，从而能举一反三，快速独立制作出高质量的招标文件。

课程对象：

招标方（项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员）

课程大纲

引言：同一项目两个招标文件，投诉有效

第一步：法律思维：法律规范必须有

招标单位需要掌握的关键的法律法规

一、招标工作涉及的相关法律文件

1. 列举出涉及的相关法律文件

2. 相关法律法规文件的简要解读（包括出台文件的背景）

二、招标单位需要熟悉的法律条文列举及要点解读

1. 我国招投标法律体系的5大特点

2. 图解本单位涉及行业应了解的法规条款

第二步：项目思维：新常态下说项目

新常态的提出和背景

一、公共资源交易平台的成立

李克强2015年7月国务院常务会议，决定整合建立统一的公共资源交易平台，以管理创新促进资源配置高效透明

1. 各省公共资源交易平台现状

二、各行业招标文件范本的出台

三、新常态下项目的特点

1. 项目涉及民生和基础设施建设以及脱贫攻坚

2. 项目应避免高大上，贪大求洋，避免铺张浪费

第三步：选择思维：针对项目选方案

招投标基本要求和流程

一、必须进行招标的项目类型

通过学习，让招标方准确判断出自己单位项目招标的范围

二、招标方式的确定

不同类型的项目，需要确定不同的招标方式。通过学习，让招标方能确定出适合项目类型的有效和简洁的招标方式

三、招标组织形式的选择

1. 公开招标

2. 邀请招标

3. 竞争性谈判

4. 竞争性磋商

5. 询价

6. 单一来源采购

四、招标代理机构的选择

1. 招标代理机构的类型

2. 适合的才是最好的

五、如何选择和确定评标专家

1. 专家库的类型和来源

2. 选择适合的专家及其相关的注意事项

六、招标模式的选择与代理费用

1. 招标模式选择与费用的关系

2. 选择合适的模式，节约招标成本的方法

案例分析：掌握节约的要点

第四步：协作思维：内部部门重合作

一、向不同部门收集招标文件制作所需的信息

1. 招标文件所需信息的分类

2. 招标文件所需文件的获取

3. 招标文件所需信息的选择

二、把合适的信息安排到合适的文件位置

第五步：要件思维：缺一不可7要素

一、高质量招标文件的三性原则

1. 合法性——依法合规，要件合法

2. 针对性——针对项目，避免大而空

3. 完整性——体现出要素齐全

二、招标文件范本

1. 本行业的招标文件范本，7个板块要点实战讲述

1）招标公告或投标邀请书

2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）

3）评标标准和评标方法

4）技术条款（技术标准、规格、图纸等）

5）投标文件格式

6）拟签定合同的主要条款和合同格式

7）附件和与其他要求投标人提供的材料

2. 其他重点条款的设置

1）资格审查、符合性审查的条款设置要点

2）投标保证金确定的注意事项

3）招标文件的澄清

4）投标准备会

5）现场踏勘

第六步：评判思维：文件修改与评价

一、文件评价的组织

1. 由谁召集，由谁定稿？

2. 怎样快速组织评价会议？

二、招标文件的印制与发售

1. 印制与校对

2. 售价的计算

演练一：施工招标项目类招标书编制

招标方案网络图的计算：某大学新建教学实验楼工程施工总承包招标，根据招标人招标程序及网络计划，找出关键路径，并计算招标所需日历天数。

演练二：某施工招标项目投标价格为1000万元，合同生效时支付300万元，其余部分从次月开始，分为7个月等额支付，每次支付100万元。假设银行月息为1%，评标采用经评审的最低投标价法，各次付款均折现为合同生效时的现值。如何计算评标价。

第七步：相关思维：文件是“死”事件活

一、一张图厘清招投标关系图

二、甲方乙方的博弈与和谐

1. 良好的心态

2. 匹配的专业能力

3. 有效沟通

4. 合理心情预期

5. 公平契约关系

案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？

三、应急情况的处理

问答环节，现场交流

课程总结

阁策

阁策老师 政府项目营销与招投标专家

财政部政府采购评审专家

民航局专业工程评标专家

中国采购与招标网评标专家

商务部机电产品国际招投标评标专家

上海市建设工程评标专家

上海市经信委专项资金、政府采购评审专家

曾任：某IT上市公司丨招投标经理

曾任：锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师

曾任：神州数码（中国）有限公司丨售前技术经理

曾任：汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案咨询顾问

阁老师多年来专注于政府项目营销领域，结合多重身份的工作经历，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。

●2重身份，阁策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历，善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标，分析受众真正的培训需求，以拿下项目、中标为最终目标，据此开发课程；

●4年评审专家经历，财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员，曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目，共计参加评审项目超过300个，累计金额超过10亿元；

●15年从企业工作经历，累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购项目、教育部职成司全国职校技能实训室入围项目等投标项目超过200个，涉及金额10亿元；

●曾为中国中车、中国电信、中油瑞飞、华彩控股集团、神州数码集团、汇源通集团等多家企业提供政府专项资金项目与政府采购招投标项目的指导与培训，通过系统性的知识串联，提供专业的政府营销工具和方法，提升企业申报和动作政府专项资金项目和政府采购招标投标项目的能力及成功率，课程满意度高达95%，深受企业认可。

成功案例：

1.政府采购招投标项目业绩

▲西部高校信息化建设集中招投标采购项目

担任项目小组技术负责人，负责组织投标文件（技术部分）编写、审核及校对，最终项目中标金额超过3000万，成为当年公司的第一大单。

▲教育部职成司全国职校技能实训室入围项目

担任项目小组技术副经理，负责制订技术控标策略，并推进实施，通过将公司以及产品等层面的优势植入招标文件，成功给竞争对手设置了壁垒，并且完全合法合规，使公司成为该入围项目排名第一的投标人，获得了最大的市场份额，中标金额超过5000万。

▲国家福彩中心博彩机批量采购项目

该项目是公司总裁直接操作的项目，担任项目小组外部咨询顾问，根据项目负责人介绍的项目情况以及具备的各种产品和资质优势，推荐了两套控标方案（单一来源、公开招标），并将两套控标方案中的具体操作细节（单一来源采购理由拟定、公开招标的评分标准拟定）及相关建议推荐给公司，成功帮助公司中标此项目，中标数量超过10万台。

2.政府专项资金项目业绩

▲太赫兹技术产品中试基地项目

担任项目副经理，项目金额1.8亿，负责项目申报材料的编写、项目申报答辩，与项目协作单位的沟通协调，参与项目的执行组织过程及验收过程，最终，项目顺利完成验收，公司拿到政府专项资金共5100万元。

▲太赫兹影响技术人才培养产学研联合实验室项目

项目总金额380万，担任项目经理，负责整个项目操作的全过程，从项目申报（编写项目申请书）到项目立项（签订项目合同）、再到项目的执行组织（制订项目管理制度、专项经费管理制度等内控制度）、最后到项目的审计与验收（组织财务审计验收与专家验收答辩）。最终，项目顺利完成验收，公司拿到政府专项资金共110万元。

主讲课程：

01-投标人课程

《新中标技能的四项修炼》

《政府采购与招投标策略与技巧》

《不同竞争格局下的投标文件编写策略》

《营销人员核心控标技能提升》

02-招标人课程

《国有企业招标采购规范与案例解析》

《结果导向过程合规——招标采购实务操作与案例解析》

《招标达人——七步成诗制作高水准的招标文件》

《国有金融企业集中采购管理暂行规定》

授课风格：

● 解读视角更丰富。课程能够真正的从企业和评审专家这双重视角来帮助企业解读政府项目。

● 课程内容更干货。课程对大量的、真实的政府项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。

● 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，一直到项目结束的全过程，提供系统化运作政府项目的方法。

部分服务过的客户：

IT电子行业：神州数码集团、华彩控股、星网锐捷、雄伟科技、中油瑞飞、上海长园电子、胜利油田华滨实业有限公司、北京图腾汇讯科技、顶点软件……

建筑工程：中铁二局、北京金元建筑装饰工程有限公司、海盛海洋工程集团、久诺建材科技、浙江宏宇工程、中公高科养护科技股份有限公司、西安神朔铁路……

工业品：久诺建材科技、驿力科技、中控技术、欧文凯利自控阀、上海耀岩化学品、北京世纪广美商贸、上海皓月电气、上海长园电子、威胜电气、许继昌龙电气……

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