课程背景：

国际物流巨头UPS将物流和供应链金融（以下可简称SCF）服务作为其战略，指出“未来物流企业谁能掌握金融服务，谁就能成为最终胜利者”。京东刘强东放言，未来收益70%将来自京东金融服务。近年来物流与供应链的深度整合，成为物流业与金融业共同关注的新兴领域。《国富论》中有一段名言：“我们每天需要的食物和饮料，不是出自屠夫，酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算”。市场s是这样，物流与供应链金融也是如此。

金融产品或服务正不断向下游市场渗透，这一方面缘于高大上的市场空间在逐步缩小，中小企业的市场价值正不断增大，政府对中小企业资金难题越来越重视；另一方面，互联网正在颠覆传统行业，融资客户的中小型化与交易的互联网化，势必需要与之匹配的融资方式和业务模式作为配套跟进，以满足市场的需求。再次，供应链集成管理思想得以普及……新环境造就了新金融、新模式、新机会。

互联网经济下的供应链金融与传统金融区别何在，产业链金融与供应链金融又有何区别？怡亚通、平安银行、京东、阿里、越海、创捷、一达通等供应链领先者以什么模式抢占市场先机？有哪些可复制与不可复制的？期望一起探讨……

课程收益：

● 清楚认识供应链金融发展渊源、现状与趋势

● 学会不同类型企业供应链金融模式设计模型

● 熟悉掌握供应链金融风险控制模型、与工具

● 增加供应链金融领域高端人脉圈与资源整合

课程对象：

（限30人）

1. 资金拥有方：银行、基金公司、保险公司、担保公司、保理公司等中高层

2. 平台方：信息平台中高层

3. 运营方：生产制造企业、物流企业、以及服务性企业中高层

课程方式：讲授为主、互动分享、案例讨论、视频解析

课程大纲

第一讲：供应链金融背景：新经济环境下的供应链管理

导入：供应链金融的普遍性—我们都在被供应链金融模式整合

案例：供应链金融的价值—湖南某重工设备公司运用SCF在2016年销售逆市增长

案例：供应链金融的价值--中国最大知识服务企业运用SCF在2016年营收增收1.5倍

案例：供应链金融的价值—北京某贸易公司运用SCF成功拿到供方返点，增加营收

一、供应链金融的四大驱动力

1. 社会精细分工催生SC变革

2. 政府解决中小企业的融资难

3. 消费信贷模式价值链成趋势

4. 信息技术的快速发展与融合

二、SC、SCM、SCF分别为何物

1. SCOR模型

2. 第三利润源

3. 不同视解角下的供应链金融认知

三、市场巨大需求：中国制造业资金流现状调查报告(COFACE信用调查)

第二讲：供应链金融特征：供应链金融的基础与本质特征

1. 供应链金融与传统金融三大区别

2. 供应链金融、产业链金融、物流金融、套汇套利区别

3. 供应链金融系统框架——一个生态链

4. 供应链金融服务的利益相关者

5. 供应链金融的特点（闭合不是封闭)

6. 供应链金融产品（仓单质押、订单融资、保单融资、保理、融通仓……）

第三讲：供应链金融运营：不同产业的供应链金融创新模式呈现（重点）

一、生产领域的供应链金融化服务

1. 生产领域供应链金融四大效益

2. 生产领域金融的特点

3. 生产企业融资的关注点

4. 生产制造开展金融业务五个条件

5. 生产企业渗入供应链金融的四个环节

6. 生产领域供应链金融四种类型（传统型、流程化、定向化、整合化）

案例：传统生产制造供应金融服务—平安银行1.0模式、业际与富森模式

案例：流程化产业金融服务-创捷供应链金融创新服务

案例：定向化产业金融服务—陕鼓、联想供应链金融创新实践

案例：整合化产业金融服务—山东泰安六合、泰安方兴金融创新实践

二、物流领域的供应链金融化服务

1. 物流领域供应链金融四大效益

2. 物流领域供应链金融的二个特点

3. 物流领域供应链金融的四种类型（传统型、变革型、知识型、广域型）

案例：物流领域供应链金融现有形态与产品介绍

案例：江苏润恒区域变革发展型物流金融模式

案例：厦门弘信知识型网络拓展物流金融模式

案例：中国储运、UPS,汇通供应链“运东西“等广域第三方物流的金融模式

三、贸易流通领域的供应链金融化服务

1. 贸易流通领域的供应链金融的四大效益

2. 贸易流通领域金融的两个特点

3. 贸易流通领域金融实施五个条件

4. 贸易流通领域金融的四维度（广度、深度、长度、幅度）

5. 贸易流程领域供应链金融的四种类型（传统型、物流导向、市场导向、一体化）

案例：大连丰隆金融服务的传统汇票贴现金融服务（赊销、三角债，远期汇票）

案例：越海/创捷的物流导向型金融服务

案例：一达通、吉信佳市场导向型金融服务

案例：怡亚通（协同商务）、冯氏利丰一体化供应链金融服务

四、电子商务领域的供应链金融化服务

1. 电子商务领域供应链金融服务的四大效益

2. 电子商务金融的特点

3. 电子商务金融的必备三条件

4. 电子商务领域金融流程分析（采购环节、储存环节、销售环节）

案例：京东电商平台的供应链金融生态圈（京宝贝理财通京东白条）

案例：和诚运盈(P2B)整合式SCF模式

案例：阿里巴巴整合式（B2B2C）供应链金融模式

五、银行领域供应链金融服务

1. 银行供应链金融的必然性与趋势性

2. 互联网对传统银行业务的颠覆

3. 银行供应链金融的类型（传统型跨国型信息型整合型）

案例：工商银行农业供应链运作实践—湛江霞山养殖场合作模式

案例：广州南储与商业银行的大宗商品交易最佳实践

第四讲：供应链金融风控：供应链金融风险识别与管理

导入：中国供应链金融风险大事记（中外运长航质押监管违规事件）

1. 为什么风险防控是供应链金融核心

2. 供应链金融风险产生的三个层面、三个维度、三个领域（外生、内生、主体）

3. 供应链金融风险的正式与非正式控制

4. 供应链金融风险控制“五化”原则

案例：解决方案——金电联行凭借大数据控制中小企业信用风险案例

案例：广州红岭创投与广州纸业融资失败的风险启示

案例：我们从淮矿物流资金坏账事件中学到什么

工具：《供应链主体风险评估评分表》《仓储监管合作方评分卡》

《应收账款融资评级表》《商品融资风险暴露的评级》

总结：

1. 供应链金融应该是什么

2. ORID聚焦式会话交流

3. 提问与问答

申明江

申明江老师 物流采购供应链实战管理专家

中国物流采购联合会专家委员会成员

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人

《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员

曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：

---19年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人

---连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人

---客户满意度达95%以上

---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上

---出版专业书籍9册

现主导/参与项目：

合肥洽洽集团SRM选型与实施项目

北京神华集团某铁路供应链库存优化项目

华润医药某省分公司供应链库存优化项目

济南金牛机械供应链计划项目

美国某快销品供应链信息建设项目(全球快消供应链绩效第一名)

宜家家居博罗某OEM工厂采购成本降低项目

深圳联合利丰供应链顾问（产业供应链项目）

广州厨佰汇科技供应链顾问（产业供应链项目）

……

主讲课程：

A.供应链系列

《供应链系列-1：供应链计划与产销协调》

《供应链系列-2：供应链金融模式创新与风险防控》

《供应链系列-3：电商供应链运营管理》

《供应链系列-4：供应链战略与顶层架构》

《供应链系列-5：供应链沙盘培训》

B.采购系列

《采购系列-1：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》

《采购系列-2：供应商开发、评估、选择与管理》

《采购系列-3：供应商报价拆分与采购成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效仓储管理实战技能训练》

《物流系列-3：医药流通企业物流运营实务》

《物流系列-4：冷链物流运营实务》

《物流系列-5：制造业全流程库存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：

实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：发心利他 专业自信 激情澎湃

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：

协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……

机构类：香港生产力促进局、香港品质保证局、智联招聘（重庆）、前程无忧（武汉、深圳、南京）、时代光华（全国）、北京百朗教育（全国）、北京万博汇、上海肯耐珂萨（全国）、冠卓咨询（深圳）、聚成华企商学院……

院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、博商商学院、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

培训客户：

大型国企：华润医药、上海国药、中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化（吉林）、中国移动（北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上）、中烟工业（湖北、云南）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞、神火集团、武汉（大冶）有色金属、陕西延长石油、广州自来水、中国建材南方水泥、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中国电建集团、鼎汉技术、铁建重工、国网电商、华润水泥、成都新华文轩、新船重工……

汽车类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风汽车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、比亚迪（西安）、江西江铃、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、重庆长安福特、广州威尔弗汽车配件……

家电类：海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、青岛海信日立、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……

3C类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机……

产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……

电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、深圳爱默生……

其它类：日立电梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、深圳住友电工、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、深圳赛格科技、常州恒立油缸、襄阳骆驼集团、深圳业际光电、深圳赛尔康科技、宜昌南玻、南阳淅减、德昌电机（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰丰先行、江阴江南模塑、西安斯伦贝谢油服等知名企业、晶澳太阳能、昆山迈致、宇瞳光学、东莞慕思……

快销、电商：京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、南京苏食、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、上海丽芙家居、深圳（OSA）欧莎世家、无限极集团广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、成都康弘药业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、淮南山河药辅、展辰涂料、台湾屏荣食品、KITO、意尔康鞋业……

物流行业：普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区）、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……

学员评价：

爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。

——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。

——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光

公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。

——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华