课程背景：

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成 4-6 组，每组 4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。

大家要在模拟的 2年中，在客户. 市场. 资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划. 战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分. 产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”

课程收益：

对于中层管理者的收益：

● 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才；

● 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识；

● 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维；

● 演练团队决策，成为群体决策的高手；

● 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的管理思想。

对于高层管理者的收益：

● 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区；

● 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性；

● 通过模拟经营，提高决策者洞察市场. 理性决策的能力；

● 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化；

● 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

课程对象：

企业中高层级管理者

课程大纲

企业树根理论导入：企业学习力

第一讲：沙盘模拟课程起源发展

一、什么是沙盘模拟

视频解读：古代沙盘模型

1. 沙盘模拟概念

2. 欧美商学院助推沙盘发展

二、全面经营管理沙盘模拟课程设计六要点

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

6. 梳理管理技能

第二讲：全面运营管理沙盘第一年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素

1. 发展高价值客户

2. 企业的产品研发

3. 员工是无形资产

4. 降本增效

5. 竞争

6. 赚钱

7. 股东投资回报率

讨论：列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素

二、企业背景信息

1. 背景介绍

1）企业背景

2）角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

工具：市场需求趋势图

3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年

三、企业全面经营战略制定

1. 第一年年度目标

1）市场份额第（xx）名

2）销售收入第（xx）名

3）企业利润第（xx）名

2. 第一年年度采购计划

1）第一年原材料购买原料计划

2）第一年原材料购买期货计划

3. 第一年企业融资计划

1）一年银行短期贷款计划（xx）万，利息（xx）万

2）两年银行长期贷款计划（xx）万，利息（xx）万

4. 第一年产品研发投资

1）p1产品研发投入金额，（xx）万

2）p1产品研发速度排名，第（xx）名

5. 第一年产品定价

6. 第一年企业竞争力：产品研发技术得分+产品市场定价得分

工具：本企业年度利润表

第三讲：全面运营管理沙盘第一年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业？

1）为顾客创造价值

2）建设和谐社会

3）提高自身经济

4）为股东获得利润

2. 企业利润最大化的两大方法

1）节流——降低成本，利润翻番

2）开源——扩大销售，利润翻番

3. 如何做财务的管理者？

工具：资产负债表结构图

工具：企业经营管理流程图

工具：盈亏平衡分析图

工具：各项成本分摊比例图

二、管理思维——企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理

体验式项目：神奇的21

2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理

视频案例解析：录不录取这位新员工

案例解读：1987年肯德基的成功

经营管理案例分析：金字塔原理

三、战略思维——指引企业前行的高度意识

1. 年初五个战略规划

1）市场定位

2）融资定位

3）生产计划

4）融资计划

5）营销策略4p组合

2. 年初战略规划5个思考

1）市场分析与定位是最关键的环节

2）融资计划保证全年战略提供资金

3）生产计划是完成营销目标的基础

4）采购计划是满足生产的基本需求

5）竞争对手是知己知彼的竞争策略

3. 战略三步走原则

1）干什么？——目标：在哪里去进行竞争？

2）怎么干？——路径：我们用什么标准竞争？

3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

4. 企业战略的本质

1）选择：选择做什么不做什么，选择某个或者几个产业

2）定位：谁是我们的客户，我们为谁提供产品服务？目标客户的选择和定位

3）布局：精心计划与安排

思考：第2年年初战略是专注还是多元化？您是专注某个领域？还是想多元化发展？

5. 战略的价值体现

视频案例赏析：隆中决

第四讲：全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息

1. 背景介绍

1）企业背景

2）讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

2. 第二年需求趋势：P1、P2、P3系列产品

3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是（xx）（xx）

2. 第二年年度采购计划

1）第二年原材料P1购买现货计划

2）第二年原材料P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

1）一年银行短期贷款计划（xx）万，利息10%（xx）万

2）两年银行长期贷款计划（xx）万，利息6%（xx）万

4. 第二年产品研发投资

1）p2产品研发投入金额，（xx）万

2）p2产品研发速度排名，第（xx）名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力：产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

第五讲：全面运营管理沙盘第二年复盘

一、人力资源思维——企业人才搭建的能量源泉

1. 财务总监——融资贷款方案的决策,控制好公司资金流向

2. 采购总监——根据企业的战略与营销目标进行原材料采购

3. 生产总监——做好生产资源配置，计算产能与销售能力匹配

4. 研发总监——根据客户的需求进行新产品投资与研发设计

5. 营销总监——营销战略目标的制定,以及营销成本的管控

6. 商业间谍——了解市场与竞争对手，分析竞争对手的信息

案例解析：刘邦的管理机构建设

二、企业全面经营的文化体系建设

1. 企业文化的内涵

案例：阿里文化的管理体系建设

2. 核心价值观与企业文化的关系

3. 企业文化内涵的架构

案例分析：两种口号体现的不同企业文化

4. 优秀的公司重视企业文化建设

案例分析：华为、海底捞公司的企业文化

5. 如何建立优秀的企业文化？

1）战略制度有落地

2）核心理念有突出

3）做事风格有原则

4）内部奖惩有制度

5）管理制度有执行

6）员工行为有规范

案例研讨：从西游取经看团队文化建设

课程结束

赵志奎

赵志奎老师 沙盘应用管理专家

10年企业培训管理实战经验

5年企业沙盘实践经验

国际注册ACI职业沙盘讲师

国际注册IPA职业高级沙盘讲师

国家体验式教育中级培训师

《欢乐游戏人》（讲师互动游戏案例大全）课堂发起人

曾任上海通善互联网信息咨询公司、上亿课网络技术有限公司、某知名咨询管理公司，致力企业型发展人才培养

国家电网连续6年特邀讲师，好利来（天津分公司）连续6年特邀讲师，歌博铸造集团连续5年特邀讲师，索纳克斯（中国区）连续8年特邀讲师

擅长领域：

沙盘系列——目标与计划管理、跨部门沟通与协作、高绩效团队建设与管理等

赵志奎老师是一位实战派讲师，历任企业管理层岗位，拥有10年的企业管理运营经验，坚持“从企业中来，到企业中去” 的理念，善于把所学所想与理论知识融为一体，针对企业现存的痛点难点应用沙盘推演形式逐一击破。在10年的培训实战中，累计授课800场次，培训学员达40000人次，课程满意度90%以上。

实战经验：

沙盘精英人才“输送师”：针对企业培训前期不确定、盲目培训、培训效果不容易落地等问题，组建沙盘培训研究团队，研发和设计了11款情景沙盘，并且录制20余个常用的沙盘互动游戏视频，为数百位培训管理者提供培训技术支持；同时，1年时间累计辅导培养180余名沙盘精英人才，为企业和社会输出了一批沙盘培训人才。

优秀管理者“培育师”：设计员工培训体系，讲授《跨部门沟通与协作—模拟联合国》《高绩效团队建设与管理—勇攀珠峰》《目标与计划管理—吉塔行星》等课程，3年内培养了5000多名优秀管理者，此体系也被多家企业纳入培训体系中，深受欢迎；同时，为好利来连续3年做销售沙盘启动培训，助力企业销售额高达8000万元；为昌宜铝膜进行《沙盘培训体系设计》《高情商助力职场发展》等课程培训，培养了40+名企业内部讲师。

部分授课案例：

●《打造高绩效团队——勇攀珠峰》企业内训沙盘，累计授课38期

科学的设计和运用沙盘模型，让学员在情景模拟中发现并解决问题，极高的提升了组织解决问题的能力，曾为紫金保险、汇智物业、歌博铸造、津房置业等多家企业量身定制了主题沙盘，累计授课38余场。

●《目标与计划管理——吉塔行星》企业管理沙盘，累计授课40余期

针对管理者的角色错位、决策制定缺乏科学性、目标管理模糊等领导力缺失的问题，通过“直接、不逃避、面对、解决”这几个关键词阐述了课程的关键点，累计授课40余期。

●《职业素养提升——情绪压力管理》企业内训，累计授课30余期

提升学员的情绪管控能力，快速进入职场，建立良好的合作氛围。曾为中石油、中海油、珠江物业管理处、国家电力甘肃分公司、天津电力等企业授课超过26期，其中，助力中石油、国家电力甘肃分公司员工离职率较去年同期减少8%，业务好评率提高了7.3%。

●《企业全面经营——打造高绩效团队》企业管理沙盘，累计授课14余期

老师运用符合实战环境下的企业运营流程，从人力资源管理、运营管理、团队管理和财务管理四个维度，全面阐述管理者应该具备的管理素养。其中，助力天津市中建八局的6个工程建设项目核心团队成员流失率降低了3个百分点，工程验收通过率100%。

●《高情商助力产品销售——业绩为王》企业内训，累计辅导300+家店

运用专业化的知识，提升销售人员的高情商销售模式，建立良好的买卖关系。曾为季康、好利来、喜芝多等企业授课超过18期，好利来天津近三年的中秋销售指标从5000万上升到8000万，增长60%，后返聘3期，每期100余家店参加学习。

……

主讲课程：

《目标与计划管理——吉塔行星》

《跨部门沟通与协作——模拟联合国》

《企业360°经营管理——经营者思维》

《高绩效团队建设与管理——勇攀珠峰》

《管理者的角色认知与技能提升——沙漠掘金》

《职场高情商修炼五阶实战训练营》

授课风格：

▲注重结果的实用性。培训的目的是为了解决问题和防患于未然，在授课前期会充分地了解学员存在的问题和企业想解决的问题，关注过程，重视结果。

▲开放式的授课氛围。让大家在参与中学习，作为一名优秀的企业成长教练，培训以氛围轻松、生动，内容实用、专业而著称。针对成年人学习的特点，以轻松幽默的语言，采取大量案例借鉴和剖析，并以亲身示范、和学员互动，情景模拟，以及配以升华内容主题的游戏、影视片断鉴赏等方式，使培训深入浅出、寓教于乐，从而达到专业的培训效果。

▲关注学员的心理感受。具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。以独特的视角和方式全新打造企业执行力体系，协助多家中小型企业打造团队，实现业绩快速增长，成为新一代的“组织执行力经营专家”。

部分服务客户：

知名企业：国家电网、联想集团、TCL 、东风集团、同仁堂、中石油、中海油、中建三局、中国移动、中国联通、中国电信、好利来......

外资企业：歌博铸造、歌美飒、西门子、约翰克兰、松下万宝、京瓷、美能达、日立电梯、三菱电机......

金融/证券：中国农业银行、工商银行、建设银行、平安保险、渣打银行、紫金保险、光大银行、金侨投资控股、西乌旗、世元金行、长江证券、信诚通财富、招商银行、中财集团......

地产：万达地产、融创地产、华润地产、金隅地产、中骏地产、中南置地、荣盛地产、仁恒地产......

其它企业：中国国家女子篮球队、中国女子乒乓球队、远洋货运、徐工集团、泵业集团、中国远洋海运集团有限公司、神华集团有限责任公司、太重集团、首汽约车、武汉默联、创湖、山东曲姿减肥、新生活、南开大学、天津大学、索纳克斯（中国）黑龙江商会、吉林商会、霍尼韦尔、天津奥斯特、智选假日酒店、伏能士、怀仁制药、欢乐谷、百泰珠宝、世贸集团、长城博信、恩科技、神华轨道、一汽华利......

部分客户评价：

赵老师的课堂永远是充满了参与和紧张的课堂，无论是引据经典案例、还是笑谈生活点滴，无不直逼人心，赵老师直面我们的问题，让人紧张，但又能解决问题。

——中建八局 李主管

赵老师的课程非常棒，老师在课前会充分了解我们存在的问题，在课程当中针对性的一一击破，课程内容生动有趣，老师本人也很幽默，课堂氛围极好，在整个课堂中老师的控场能力非常强，思路一直跟着老师走，期待下次还能听到老师的授课。

——资金保险 殷佳艳

赵老师的逻辑很棒，复杂的问题在赵老师这里很清晰的就呈现出来，这是课堂之外的收获，他根据本课程知识结构的特点，重点突出，理论和实际相结合，通过案例使知识更条理化。

——歌博铸造 臧总监

这是鬼才老师，现场控场能力极强，再大的团队在赵老师手里都掌控的很好，授课功底不一般，教学内容丰富有效，教学过程中尊重学员，很受学员欢迎。

——南开大学MBA中心 杨主任

赵志奎老师治学严谨、专业知识储备丰富，具有良好的职业素养。课程结构设置合理，逻辑清晰，层层递进；课程内容安排，理论联系实际，具有极强的指导意义和实操性；授课风格轻松诙谐，亲和力极强，能有效的互动交流，妙语连珠；案例生动鲜活，通俗易懂，深入浅出的诠释了课程的核心价值，能带动并激发学员思考，启发性教学模式受到企业一致好评。

——好利来天津 杨总经理