课程大纲

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力

一、变革时期的营销环境与创新

已变化了的市场营销环境

1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速

2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期

3、“速度经济”引发速度竞争

4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起

5、新“消费者主义”时代的到来

6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势

7、“第三方”协作分工模式与价值链创新

8、体验消费时代的营销

9、急剧变化了的渠道业态模式

10、信用危机，为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略

1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作

2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破

3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹

4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼

1、职业能力（专职策略）

2、专业能力（专注策略）

3、学习能力（可持续生存策略）

4、执行能力（建立竞争力的策略）

5、时间管理能力（高效能人士的策略）

6、计划管理能力（实现目标的策略）

7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）

8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）

9、用人之道

10、诚信经营能力

第二部分：高盈利终端店铺运营与管理

第一节：终端店铺管理的三个要素

1、浅析终端管理之人、店、货

2、终端运营管理的核心内容

——经营方面

——管理方面

第二节：赢在终端店铺组合的8个要素

1、店面团队建设

2、管理者的领导力

3、卖场管理

4、终端形象

5、销售技巧

6、顾客满意服务

7、商品竞争力

8、市场规划

吴建辉

国家注册高级管理咨询师

中国企业联合会管理咨询委员会委员

中国策划师协会注册高级营销策划师

国家人事中心注册高级执行经理人

中山大学岭南管理学院EMBA客座教授

2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师”

曾任世界五百强企业顶新集团(康师傅)广州顶津食品有限公司营业部销售总监、市场总监

大型民营集团企业营销总监6年工作经历