课程介绍：

系统研讨企业营销价值链系统，不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断，发现业绩提升空间和提升点，从而制定出切实可行的具体提升策略方案。

学习收获：

1. 掌握营销价值链架构；

2. 掌握业绩提升七步架构技术；

3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法；

4. 掌握打开商业价值成长空间的思路；

课程对象

董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

课程内容

前言 营销价值链系统

企业三大绩效

业绩提升、成本降低、效益改善

讨论和业绩有关的因素

第一模块 业绩提升七步架构

第一步：设定目标

1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标？

2.目标之屋

3.目标的提升路径

课堂练习：目标设定

第二步：价值链扫描

1.竞争分析扫描（SWOT)

2.客户分析扫描

3.产品系统扫描

4.营销方式扫描

1）营销公式

2）五种客流来源

5.业绩结构扫描

1）价值公式

2）价值链

6.会员管理扫描

第三步：优选策略

第四步：行动方案(5W2H)

课堂练习：制定行动方案

小组分组讨论，案例发表，小结

第五步：行动和跟进（ABC跟进）

第六步：提炼关键价值链

关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。

课堂练习：提炼价值链和分析价值链

第七步：价值链系统

《营销价值链系统工程图》

第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系

1.顶层设计--价值模式解读

1）理解价值模式

2）企业发展两个不同层面的竞争

3）顶层设计如何打开业绩成长的空间？

2.管理体系

1）职责、流程

2）操作标准和管理规程

第三模块 业绩提升的组织环境

1.绩效和绩效因素

什么因素令团队成员业绩的绩效不佳？

练习：绩效因素绩效测评

2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素？

温名

商业价值进化系统创始人

商业价值顶层设计和营销价值链系统教练导师

北大、清华、交大总裁班导师

北京大学宠物产业链商业价值与业绩倍增高级

研修班导师

广东省政府质量奖评审专家

长城投资商学院教练导师

温明教练拥有20多年的商业教练、项目咨询、培训、评审投资实战经验。培训、咨询和评审企业超过2000家，涉及二十多个行业，现任多家企业顶层设计及投融资顾问，用商业价值思维协助企业生态圈战略规划、商业模式创新、运营模式设计、股权设计及制定投融资策略，产融结合做大商业价值！

导师论商业价值：

企业经营的目的在于提升商业价值，商业价值的提升来自四个核心层面的创新：战略、模式、绩效和体系，战略指引方向，模式设计策略，绩效决定成果，体系确定保障。

服务项目

（一）顶层设计和投融资服务：

顶层战略设计

商业模式设计

运营模式设计

股权设计

投融资服务

业绩提升辅导

定制课程：根据企业需要进行量身定制和专业设计，提供顾问式培训服务

（二）《商业价值进化系统》系列课程培训服务：

《目标达成 -- 业绩提升七步》

《业绩倍增 -- 营销价值链系统2.0》

《商业价值提升 -- 商业模式设计》

《客户价值提升 -- 运营模式创新》

《企业价值提升 -- 产业战略创新》

《股东价值提升 -- 股权设计和股权激励》

《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》

《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》

（三）《中层管理层能力训练课程》系列课程培训服务：

《高绩效团队》

《时间管理》

《有效沟通》

《性格了解》

授课特点--

根据企业自身案例研讨

课堂分组互动演练

商业教练导师引领

复盘正向反向多维推演

授课风格--

渲染力高、气氛活跃、互动性强，过程中注重实战案例解剖研讨，围绕当事人企业的商业目标互动交流，以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维，运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考，梳理学员商业逻辑，流程化聚焦顶层设计和绩效目标达成的步骤和方法，探寻提升商业价值和提升业绩的解决方案。

部分服务过的企业

高校：北京大学农资MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、中国海洋大学EMBA研修班等；

宠物行业：北京大学EVMBA宠物产业链院长班、中爱科技（北京）有限责任公司、联宠国际检测中心、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司

金融业：中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险、广发证券等；

商协会：深圳市投资商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等；

连锁行业：深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等；

股份公司：美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒（中国）股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等。

制造业：润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等；