课程背景：

随着互联网的发展，特别是移动互联网的兴起，媒体碎片化的时代来临。而软文作为营销的一种手段，已成为企业进行低成本营销的首选，软文营销已凸显不可小觑的力量。

与硬广告相比，软文的精妙在于一个“软”字，棉里藏针，收而不露。因为在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，一篇优秀的软文，能抓住消费者的心理，为企业宣传起到立竿见影的作用。

本课程主要围绕营销软文五步法，结合十大常用软文的写作技巧，旨在系统、实战地提升学员的软文营销技能。

课程收益：

1.理解软文营销的作用与优势，树立软文营销的理念。

2.掌握营销软文五步法，清晰每一步的核心环节和技法。

3.掌握十大常用软文的写作技巧。

课程特点：

1.工具化落地：工具运用，实效落地。

2.口诀化记忆：口诀提炼，语言生动。

3.情景化互动：实战互动，寓教于乐。

4.结构化思维：结构表达，思路清晰。

5.系统化实施：系统呈现，分段实施。

课程对象：

职场中基层人员，营销、文秘助理等相关人员。

课程大纲：

课程引入：从王老吉的软文营销说起

第一讲：软文营销概要

一、软文和软文营销

二、传统软文与网络软文的区别

1.传统软文六大特点

2.网络软文六大特点

案例分析：营销1.0、2.0、3.0时代的综合对比

三、软文营销五大优势

1.成本低、易操作

2.公信力强

3.对搜索引擎友好

4.持续性强

5.多点口碑传播

第二讲：软文营销对于企业的价值分析

一、软文营销对于企业的七大价值

1.传播品牌

案例分析：主动宣传与被动宣传

2.促进销售

案例分析：海尔的软文营销

3.SEO

案例分析：推广与百度快照

4.控制事件营销节奏

案例分析：从刘翔离婚事件看软文营销

5.建设渠道

6.危机公关

7.营销创意

二、企业开展软文营销的三大保证

1.高层支持

2.执行策略

3.执行模式

第三讲：营销软文五步法

一、调：调研资料

1.内部调研十问法

头脑风暴：我们的产品和服务是什么？

我们能给客户什么？……

2.外部调研

头脑风暴：客户的评价怎样？

客户的行为习惯怎样？……

二、策：策划软文

1.切入点

营销目标分析

2.切入角

软文立意的角度

投放渠道

3.速度

投放时间

4.力度

数量

费用预算

案例分析：脑白金的经典营销

三、写：撰写软文

1.标题说话

1）软文标题四有

有畅言、有承诺、……

案例分析：广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则

如实≠老实

2）软文标题六法

借力法、悬念法、……

工具运用：可以赚钱的标题公式

2.棉里藏针

1）序言表达的SCQA结构

工具运用：吸人眼球的软文开头八法

故事法、引用法、数据法……

2）棉里藏针的嵌套结构

案例分析：从《非诚勿扰》看嵌套结构

3.简以致胜

1）段落优化四要决

2）图表说话：一图胜千言

A.选图准

B.要素全

C.内容精

D.标识明

3）数据说话：数据为王

案例分析：大数据时代与大数据思维

4.视觉表达

案例分析：视觉设计的四大原则

关键词优化技巧（针对百度绿萝算法的编排技巧）

四、发：发布软文

1.综合门户

2.论坛博客

3.专业门户

案例分析：不容忽视的投放渠道

五、评：评估效果

1.流量评估

2.转载率评估

3.搜索引擎收录数评估

4.成本效益评估

案例分析：企业中的“僵尸贴”面面观

第四讲：实战：十大常用软文技巧

一、专题软文

1.对目标受众有价值

2.不能只出现一个企业的产品和服务

案例分析：从王全安嫖娼事件看专题软文的威力

二、排行榜软文

怎样做好公司产品与排行的对接？

头脑风暴：给公司产品设计排行

三、内幕爆料软文

案例分析：内幕爆料潜规则

四、生活方式软文

案例分析：生活方式软文的适用企业及注意点

五、科学知识软文

案例分析：科学知识软文的适用企业及注意点

史玉柱的两颗原子弹

六、经验分享软文

案例分析：经验分享软文的适用企业及注意点

七、数据报告软文

案例分析：数据报告软文的适用企业及注意点

八、问题问答软文

案例分析：问题问答软文的适用企业及注意点

头脑风暴：给公司产品设计问题问答

九、故事软文

1.从哪抓故事？

1）品牌产品

2）企业家

3）消费者

4）企业活动

2.故事软文三有

1）有根据

2）有道理

3）有情趣

案例分析：世界上最轻松的赚钱方式：在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

故事语言的六个维度

十、人物访谈软文

案例分析：人物访谈软文的适用企业及注意点

曹志巍

曹志巍老师 职场效能提升教练

国家注册高级企业培训师

英国博赞思维导图认证管理师

AACTP国际注册行动学习促动师（ICF）

北京大学汇丰商学院领导力授权讲师

多地行政学院、党校特聘讲师

20年企业管理、记者编辑及教育培训实战经验

曾任：蓝盾集团行政总监、某投资集团行政总经理

曹老师善于把握企业管理精髓，融合“行动学习、思维导图、六维领导力”等优秀管理工具和方法，致力提升个人效能和组织效能，促进企业经营有效运转。

通过20年企业管理和培训经验，从繁杂琐碎的管理事务中提炼出易学易用的模板工具，并通过一系列思维类、管理类课程的实施落地，为受训企业培养出近百名高素质管理人才、近千名职业化优秀员工，课程内容及授课风格深受高层领导和员工好评。

主讲课程：

思维类：

《金字塔思维与效能提升》

《思维创新：思维导图与管理落地》

管理类：

《职业素养六度修炼》

《职场360度高效沟通》

《妙笔生花：职场写作技能提升》

《时间管理与工作方法四步落地》

《向会议要效益：企业会议系统打造落地》

《三分工作、七分汇报：工作总结与汇报技巧》

课程特色：

结构化思考：思路清晰，有效表达

情景化互动：实战互动，寓教于乐

口诀化记忆：口诀提炼，语言生动

系统化实施：系统呈现，分段实施

工具化落地：工具运用，实效落地

曹志巍老师近期主要服务客户（截至2017年11月）

一、通信行业（25家）

中国电信：中国电信广东分公司（25期）、中国电信深圳分公司（20期）、中国电信汕头分公司（6期）、中国电信普宁分公司（5期）、中国电信韶关分公司（3期）、中国电信佛山分公司（3期）、中国电信江门分公司（3期）、中国电信番禺分公司（3期）、中国电信惠州分公司（2期）、中国电信临沧分公司（3期）、中国电信红河分公司（3期）……

中国移动：中国移动广州分公司（10期）、中国移动湖南分公司（6期）、中国移动汕头分公司（3期）中国移动肇庆分公司（3期）、中国移动云浮分公司（2期）、中国移动成都分公司（3期）、中国移动乐山分公司（3期）……

中国联通：中国联通广州分公司（3期）、中国联通海南分公司（3期）、中国联通湖北分公司（3期）……

中通服等：中国通信服务广东公司（10期）、中国通信服务浙江公司（3期）、中国通信服务四川公司（3期）、中国铁塔股份有限公司奉节分公司（2期）……

二、银行（53家）

大型国有银行：工商银行黄冈分行（3期）、工商银行深圳分行（2期）、农业银行天津市分行（6期）、农业银行江西省分行（2期）、农业银行北京分行、农业银行山东淄博分行、农业银行山西晋城分行、中国银行广东分行（6期）、中国银行湛江分行（2期）、中国银行广州天河支行（2期）、中国银行天津分行（2期）、中国建设银行深圳分行（10期）、中国建设银行广州天河支行（2期）、中国建设银行柳州分行（2期）、交通银行江苏分行（2期）、邮政储蓄银行广东省分行（15期）、邮政储蓄银行江西省分行（5期）、邮政储蓄银行湖北省分行（5期）、邮政储蓄银行吉林省分行、邮政储蓄银行重庆分行、邮政储蓄银行河南信阳支行……

招商银行：招商银行上海分行（3期）、招商基金管理有限公司……

平安银行：平安银行北京分行（2期）……

农商行：东莞市农村商业银行（5期）、嘉兴禾城农商银行（3期）、浙江嵊州农商银行（3期）、浙江平湖农商银行（2期）、浙江桐乡农商银行（2期）、浙江上虞农商银行（2期）、上海农商银行（2期）、义乌农商行（2期）、广东省农村信用社联社、陕西省武功县农村信用合作社联社、贵阳乌当区信用联社、内蒙古农村信用社联社、南京泰兴农商行……

综合：浦发银行深圳分行（3期）、郑州中原银行（3期）、民生银行珠海分行（2期）、民生银行郑州分行（2期）、光大银行武汉分行（2期）、武汉汉口银行（2期）、北京银行上海分行、北京银行深圳分行、四川遂宁市商业银行、广州银行、东莞银行、厦门银行、中信银行、山东东营银行、云南红塔银行、华夏银行广州分行……

三、电力行业（19家）:中广核集团（10期）、南方电网科学研究院（6期）、深圳鹏能投资控股（2期）、贵州粤黔电力公司（2期）、华电国际邹县发电厂（2期）、华电国际莱城发电厂（2期）、大唐国际（2期）、南方电网广西公司、东莞卓越达能电力、襄阳绝缘子公司、江门明浩实业公司、广西水利电力集团、中电广西防城港电力公司、贵州电网公司、佛山电建集团、华润电力投资有限公司华中分公司、广州南方投资集团有限公司……

四、烟草行业（10家）：广东省烟草局（4期）、湖北省烟草局（4期）、江西中烟赣州卷烟厂（3期）、湖北随州烟草局（3期）、贵州遵义烟草局（2期）、贵州习水烟草局（2期）、从化烟草公司（2期）、深圳烟草公司、天津卷烟厂、常德卷烟厂……

五、大型集团公司（59家）：

保险业：太平洋保险东莞产险公司（5期）、大地保险财保公司（3期）、中国平安保险西安分公司、中国平安人寿东莞中心支公司、太平人寿保险深圳分公司、招商局仁和人寿保险公司、中邮保险湖北公司、富德财保湖北公司……

零售业：湖南友谊阿波罗商业股份有限公司（10期）、武汉良品铺子（2期）、深圳天虹商场……

汽车业：一汽-大众成都分公司（4期）、一汽-大众佛山分公司（4期）、一汽-大众长春分公司（4期）、一汽-大众青岛华东生产基地、深圳比亚迪公司、东风鸿泰集团、东风商务汽车、东风雷诺汽车、沈阳华晨金杯汽车有限公司……

建筑业：中建三局（15期）、中建五局（3期）、中天集团中天八建……

航空业：海南航空（5期）、南方航空湖南分公司（4期）、南方航空湖北分公司（2期）、首都空港贵宾服务管理有限公司、宁波栎社机场、广州民航信息公司……

军工业：航空工业成都飞机工业（集团）有限责任公司（10期）、大连辽南造船厂（3期）、广东北方工业集团……

政府机关等：广州市政府系统培训中心（5期）、杭州干部培训中心（2期）、中山市公积金管理中心、太原市各机关企事业单位、四川凉山州国资委、佛山市长热线、北京市妇女国际交流中心……

六、其他：上海地铁（8期）、华润股份（8期）、深圳迈瑞医疗（6期）、中国神华集团（4期）、贵州茅台酒股份（4期）、葛洲坝集团（2期）、中国铁建集团（3期）、中海石油、中国石油、中国石化、昆钢控股集团、东芝集团（2期）、步步高集团、百度公司、深圳地铁、深圳能源集团、深圳竞华电子（2期）、深圳红岭创投、广东信源集团（6期）、广州珠江集团、广州京写集团、广州鸿利光电股份、意拉德国际集团、吉田拉链深圳公司、金风科技集团（2期）、北京金融街集团、上海申彤集团、大连商品交易所（2期）、株洲高科集团、北京排水集团、广东粤港供水公司、江苏滨投集团、南昌水利集团、武汉燎原模塑公司、厦门天地集团、安徽钰诚集团、成都电视台、成都印钞公司、江西铜业集团、天安数码集团、得力集团、深圳特力集团、大连港集团、青岛港集团、沈阳东软集团、广州棒谷科技、佛山万家乐、宏达集团、韶能集团、罗浮宫家居集团、深圳新中物业、长沙南雅医院……