课程背景

彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推广的行销力行为。

培训对象

总裁、副总、总监、品牌管理部、企划部、市场部、策划部、广告部等以及其他行销力支持部门

课程大纲

第一讲：市场策划及推广的作用

1策划与推广在行销力中的位置和作用

2策划与推广包含的内容

3策划与推广和行销力的关系

4策划与推广和广告的关系

5策划与推广和促销的关系

6策划与广告和促销的关系

7推广的原则

第二讲：定位对市场策划的至关重要性

现代战争是锁定目标，然后实施攻击。只有有了目标，才能测定我们和目标的距离，才能知道如何把目标和自已联系起来。

1市场定位

2产品定位

3品牌定位

4市场利益和产品概念对接

5市场利益和品牌概念对接

第三讲：制定你市场推广方式的技巧

想最快到达目的地，选择最近的距离是我们的愿望，如果这条路堵车，是否就不再前行了呢？

1确定推广对象

2确定要达成的目标

3确定推广方式

4确定推广的操作方法

5预估推广后的效果

第四讲：市场推广工具的高效利用

要找的启发对象（潜在的消费者），离我们有一定的距离，需要借用一些工具才能完成推广工作。可是，面对这么多能借用的工具，在什么时间、什么条件下，怎么使用最合理呢？

1推广工具的不同作用

2如何选择媒体

3媒体组合利用

4整合传播价值

5品牌传播的技巧

第五讲：制定有效市场推广的策略

消费者了解企业的方式，不仅仅是第一次见面的印象，更重要的是随时随地的表现，而且是分寸掌握得很好的表现。

1推广中产品概念的运用

2推广中品牌概念的运用

3产品占优时的推广策略

4品牌占优时的推广策略

5产品策划与品牌推广的融合

第六讲：产品与品牌推广的有效运用

人的生命是有阶段的，不同时间段目标是不一样的。产品也有时间段，不同的产品阶段，要做的工作也不尽相同。

1导入期产品与品牌的推广

2上升期产品与品牌的推广

3成长期产品与品牌的推广

4成熟期产品与品牌的推广

5产品和品牌推广的时间控制

第七讲：市场推广与行销力的完美配合

推广与销售这两个力一定要平衡，在制定推广方案时，需要清楚地知道销售的配合方式与推广是否在一个管道当中。

1推广与行销力在实战中的关系

2市场变化时行销力与推广的力度分配

3竞争条件下推广与行销力的配合

4区域市场推广与行销力的特色

5产品策划和品牌推广的高度

第八讲：有效的市场推广控制策略

一件事情有两个坐标，从这端走到那端，需要多长时间是自已可以撑控的。即使这条路不好走，只要清楚如何加快进度、规避障碍，阶段性地把握进间和节奏，就可以顺利通过。

1过程管理

2费用管理

3结果掌控

第九讲：高效制定市场策划行销力方案

每个企业在行业内所处位置不同，市场环境不同，产品点不同，竞争状况不同，资源配比不同，上市时间、目标不同，采取的策略不同。有这么多的不同，制定方案的程序当然不同。

1产品上市推广方案

2推广策略和推广计划方案

3渠道推广方案

4促销活动方案

5公关活动方案

6企业形象的推广

7企业文化的渗透

8企业品牌的植入

彭东

《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！