课程介绍

中国市场是全球竞争最激烈的市场。在产品同质化的今天，价格战烽烟四起，企业的利润急剧下降。为了适应市场竞争的需要，当代企业又要开发新产品，又要为我们的客户提供优质的售前售后服务等，这些都要花费企业的巨额资金。但是，我们企业又在许多方面存在着巨大的浪费现象，本课程旨在解决这方面的问题，为企业提供另一条利润来源。

课程目标

1.掌握企业的经营数据分析

2.掌握企业降本减费的原则与方法

3.掌握最新的人力资源管理方法

课程特点

采用亲自策划与实施的典型案例来阐述降本减费的原则与操作方，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维，从中获得深刻的启示。

课程大纲

第一讲 某企业集团的经营数据分析

经营者应加强经营数据的认知与分析，并且据以作为决策参考依据。

——四年财务实绩统计表

——销售收入分析

——毛利收入分析

——税前利润分析

——人均收入分析

第二讲 削减成本与费用的原则与方法1

牢记成本降低10%，利润就会翻一番。通过技术、提高效率、减少人员投入、降低人员工资或提高设备性能或批量生产等方法，将成本降低。

——降低成本的黄金法则

——降低成本的八大措施

——损益表分析法

——案例，两个药店的损益表对照

——客户矩阵分析法

——案例，集团公司利用此表分析客户

第三讲 削减成本与费用的原则与方法2

——采购成本分析法

——案例，某企业是如何降低采购成本的

——商品库存分析法

——案例，某企业是如何降低商品库存的

——流动资金分析法

——调整组织机构的策略与方法

第四讲 人力资源的管理

在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。——王永庆

——人力资源管理的最新理论

——个人考核的基本思路

——个人考核的基本方法

——销售人员的损益表分析法

——销售经理的费用预算分析法

——销售人员的工作时间和内容分析法

——采购经理采购成本分析法

——办公室主任费用预算分析法

——后勤人员的工作时间与内容分析法

——结束语

钱自胜

长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职

“关系营销”、“医药营销”专家，品牌中国金谱奖获得者

钱老师与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家（营销类）的称号。

曾担任美国强生北方（16省市）大区经理

曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问

实战经验：

长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训讲师，之后，曾经为美国强生、瑞士罗氏、美国AT&T、海尔集团、珠海丽珠、北京四环药业、辉煌太阳能、江苏大圣服装集团等一百多家企业培训，内容主要涉及企业营销策划与营销管理。也曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问。

2007年，首创了千家药店联盟的这个项目，并从中形成了现代药店盈利系统。现在，与康缘药业等40多家连锁药店共计2000多家药店再次合作，出任江苏药店联盟的执行总监，全方位地开始组织实施这个项目，为实现人生的目标而奋斗在第一线。

2008年8月起，受聘担任中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理。

2009年6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。

成功辅导案例：

在最近的十年中，作为一个专业的管理顾问，曾经独立策划和协助实施了康缘药业、南京医药南通健桥、正大天晴、正大清江等国营企业长达数年的系统改造，以首席专家的身份策划了海尔药业等十几个医药企业，均取得了不错的业绩。

钱老师的文章：

曾经在全球品牌网等网站发表过一百八十多篇经营管理文章，也受到有关报刊杂志如经济日报、销售与市场、中国医药报的邀请，发表过许多专题文章。特别是深刻剖析自身的销售失败案例和深刻反省自身的创业失败案例，有两万多家网站转载，几百万人点击，上千人做了积极的点评，有十几家杂志刊登这些文章，得到社会的广泛认同。

钱老师的荣誉：

由中国企业家杂志社、航美传媒、第一财经日报、分众传媒、品牌联盟等单位主办，由成思危和彭珮云两位全国人大常委会副委员长任顾问而设立的中国金谱奖，与叶茂中、李光斗等在一起，获2006－2007年度100位优秀品牌专家。

由商战名家网和益策（中国）学习管理机构联合发起评选活动，有七千多人投了票，与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家（营销类）的称号。

授课风格与课程特色：

1、把跨国企业的经营理念和管理方法本土化，创造出一整套行之有效的医药企业改造系统；2、长期在第一线做调查研究，又有大学教师的理论功底，强调理论联系实际和执行力；

3、做企业培训或讲座，案例多，经验丰富，并能根据企业需求，及时编写课程。

部分服务客户：

平安保险公司、上海电信公司，美国AT&T、重庆半岛集团，武汉圣宏科技，北京华杰先锋科技，江苏天颐药品批发，安徽国大药品代理、淮安经济开发区房地产总公司、美国强生公司，瑞士罗氏公司，海尔集团，中国医药集团，南京医药集团，珠海丽珠药业，北京四环药业，江苏康缘药业，正大天晴药业，正大清江药业，正大丰海药业，江苏药店联盟，美国纽斯葆保健品公司，广东乐百氏集团，上海东亚药业、太阳雨太阳能，辉煌太阳能，世纪阳光太阳能，江苏大圣服装集团，安徽中医学院，中国医科大，安徽医科大，河南中医学院，新加坡（武汉）新特激光科技

讲授课程：

医药业：《新形势下医院的制胜之道》、《新医改后，药店如何摆脱经营困境》、《VIP医生的销售与公关》、《制药企业区域市场的开发与管理》、《医药代表销售技能提升》、《医药流通领域的药品采购与管理》、《如何成为一个优秀的OTC产品经理》等

其他行业课程：

《如何培养卓越的领导才能》，《大客户的销售技能》，《优秀销售员的成长之道》，《销售团队的领导与管理》，《区域市场的销售与管理》、《如何成为一个优秀的产品经理》等