【课程背景】

◆一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

【课程目标】

◆引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；

◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升计划达成率；

◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；

◆让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善

【学员对象】

◆ 从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。

【培训形式】

◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。

【课程大纲】

第一讲 采购管理理念

案例导入

采购理念变革

采购目标

采购管理工作职能和职责

小组讨论：分组讨论和角色发表

（案例介绍）

第二讲 采购控制系统

采购策略事项

采购作业流程及內容

建立架构和制度-----依六种导向

采购方法种类及实施

适当采购数量办法

适当采购时间细则

适当采购数量办法

采购价格

影响采购价格的有哪八大因素

分组：影响采购价格的因素

采购价格管理十大原则

采购价格管控的工具

采购价格的合理反应时机

如何保持对采购信息的获得

如何应对涨价、紧急和独家采购

第三讲 降低采购物料成本

节约采购资金的要诀

降低采购单价的方法有哪些

小组研讨:

降低采购成本的途径有哪些

減少产品成本六大分析

零库存与JIT采购

第四讲 供应商交货期管理

供应商交货期的管控有哪些方法?

如何跟催和监控采购物料?

采取哪些措施来应对到料日期

案例分享

第五讲 采购品质管理

改善供应商的来料品质有哪些方法

如何实施这些方法？

采购质控项目设定·

如何设计与落实采购协议

第六讲 供应商管理

如何做好供应商调查

如何做供应商评审

供应商的开发与评价

供应商评审的项目与要点

供应商评审后的落实措施

如何监管供应商

供应商关系管理与常用供应链控制策略

案例介绍与实战

第七讲 采购询价/比价/议价工程

定价的方法

采购询价/比价/议价策略

如何开展采购询价/比价/议价

案例介绍与实战

第八讲 采购谈判过程及技巧

采购谈判成员的预备

采购谈判的技巧模式

采购谈判的技巧方法

如何捕捉采购谈判时机

采购谈判前的各项准备

采购谈判技巧大全

如何破、围标

分组案例重现------招术运用

第九讲 培训总结

成功案例

培训总结

与企业管理层及学员自由交流

罗振海

【曾经担任】

万向集团万向钱潮 设备管理

香港福群科技集团 生产经理

深圳通源电缆实业 生产厂长/管理代表

松本智能有限公司 生产总监/管理代表

深圳市总会、劳动局 高级讲师/评审专家

深圳市长质量奖、知名品牌 评审专家

【专业资格】

1、企业管理公开课与内部培训讲师，企业管理改善咨询辅导顾问；

2、担任过卓越绩效、深圳知名品牌、深圳市长质量奖评审专家、深圳总工会高级讲师；

3、长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作，为服务的企业实战应用和解决实际问题，管理改善取得了良好的经济效益。

【培训课程】

《JIT与精益生产管理》、《工业4.0》、《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《人力资源与团队执行力》、《KPI绩效考核》、《杰出班组长培训》、《时间管理》、《研发管理》、《团队执行力与沟通管理》、《6σ实战培训》

授课风格：

授课富有激情，加上生动的故事案例配合，以大量自身经历结合各种心态进行互动交流，以情动人，以理服人，学员易于感悟，接受并改善，从而达到提升学员心态素质，提升员工工作积极主动性的效果。言传身教，实战经验丰富，课程具有很强的实战性和可操作性，生动活泼，参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维，深入浅出，易学易懂记忆深刻，能解决实际中的问题。

【个人特长】

十多年企业管理实战经验，从基层做起，曾多年与日本专家一起工作，学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理，多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码，获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究，能同时为企业提供质量管理，精益六西格玛，精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用，擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善，其中：六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。

曾服务的客户：

中大印刷、德昌电机、高怡达集团、南车集团、瑞谷科技、松本智能、远东塑胶、航嘉电子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集团、格兰仕、名冠集团、豪利士、Volex、深圳三大电信、爱普生、北海渔村、神舟电脑、江门市人民政府、华富五金、华宇钢构、劲嘉国际、晟泰五金、乐铃电器、华润涂料、深圳教育局广电科技、视得安楼、宇对讲、华南国源、南粤集团澳门昆仑、腾盛工控、旺鑫、联想手机、衡水老白干、山东民和、金锣集团、中山移动、邮储银行、东志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威灵电机、莱尔德电子、康定股份、新升电业、深圳海关、盛元电子、京泉华、OPPO、泛仕达电机、瑞德集团、汇顶科技、兴澄特钢、阜烟、贵烟、海天调味、深圳地铁、中广核、恒通源、沙钢集团、亨通光电、思达仪表、华侨城文化、五洲宾馆、中外运、韵辉物流、深圳人才大市场、深圳地铁、诺斯贝尔、青岛啤酒、三花集团。