课程背景：

市场竞争日趋激烈，管理节奏越来越快，企业都希望员工在企业不但能掌握基本的工作技能，更能够职业化的高效工作。本课程结合我们在企业多年的培训经验，以帮助员工养成职业化行为而设计

本课程中主要有四个内容：职业化的定位及五化标准；职业化的持续之道：修在学习；职业化的心智模式：乐在心智；职业化的工作行为：行在责任。将课程上学习内容和实际工作相联系，通过自我检测、实践演练，现场改善实际工作中的问题；课程中的行为理念易操作、具生命力，在课后易于传播和传承；学会如何正确对待工作、对待企业、对待自己，拥有卓越的工作品质，从而在工作中发挥才智，为企业发展贡献力量。同时在企业内部形成共同的认知，共同的价值氛围、一致的语言，打造企业员工的共同价值观和行为指导。

课程收益：

1、学习职业化模型，认知职业化角色；

2、清晰职业化行为标准，改善工作中不职业行为；

3、植入危机，提升学习力，推动建立个人成长计划；

4、拒绝按部就班，建立健康、积极的行为模式，学会应用处理问题的积极方式；

5、明确职业定位，培养负责任的行为习惯，树立“100%负责任”心智模式；

6、认知“结果”，让学员的工作行为入模“结果模型”；

7、摒弃不职业行为，做职业化员工。

授课对象：

中层干部、基层员工

课程大纲：

第一讲：职业化角色定位和五化标准

一、什么是职业化

1、职业化模型

社会人的三大特点：自由化、生活化、感情化

企业人的三大特点：规范化、职业化、商业化

2、什么是职业化?

3、职业化化对本人和团队的价值

二、如何职业化

1、职业化的“五化要素”

1)道德社会化

职场职业道德有哪些

2)性格角色化

讨论：性格角色化是让我们消灭自己的个性吗?

改善方案：我们哪些行为需要加强性格角色化

3)言行专业化

影片：为什么拧螺丝必须回半圈?

4)能力结果化

你是有能力的人吗?通过什么来体现?

5)结果客户化

2、职业人的言、谈、举、止

案例：职场不职业行为大观

讨论：职业人的五大类行为规范，你做到了哪些呢?

三、职业化的四大底线

1、客户底线：如何为客户创造价值?

2、市场底线：如何为公司创造业绩?

3、员工底线：如何强迫员工进化?

4、产品底线：如何实现质量承诺?

第二讲：职业化持续之道---修在学习

一、危机就在身边

当今人才竞争现状的数据和案例：

1、高校改革下的人才情况

2、30中来国经济宏观发展下人才机遇的变化

3、科技革命对经济和产业的冲击

二、为什么学习?

案例：“北湖之雁”、“鹰之重生”

安逸只会走向死亡；只有变革，才能更好的生存

三、学习什么?

1、写好“人”字，做一个双赢员工

2、学习的成长模式：相对成长和绝对成长

案例：今天升职了，你的昨天和今天有什么不一样?

知识点：相对成长追求的是职务、薪酬，绝对成长最求的是个人能力的提升

四、怎么学

1、整合式学习

行动计划：现在做出你今年的学习计划和成长计划

2、加强能力的培养

1)赶超式能力培养：轻取竞争优势

找榜样----抄(由模仿改良到颠覆)----超(知识远缘杂交)

2)反思式能力培养，实现自我超越

如何找抄超(自省和自误)

现场改善：找出自己的问题，对其中一点做深刻反省

3)研制式能力培养，运用管理工具

案例：沟通模型：2—2—2—4

第三个讲：职业化的心智模式----乐在心智

一、是谁在充满激情的工作?

电影和照片：这些“疯子们”是谁?

案例：GE公司如何选择优秀管理者

知识点：积极是对工作的热爱，是成就优秀人生的必备

现场演练：用积极的状态来一次工作场景模拟吧

二、积极心智模式的核心

1、心智模式的公式

案例：“成功者”的遭遇

2、换个眼光看世界“凡事发生必有恩典”

3、积极心智模式的核心：我是一切问题的根源

知识点：不是不是困难和遭遇决定了我们的命运

4、而是我们对待困难和遭遇的态度决定了我们的命运

工具：四个类型的员工在职场的不同结果

三、如何建立积极主动的行为模式

1、“舒适区”原理

抗拒改变的三大心理因子

改变行为的八种方法

2、能力圈原理：关切圈和影响圈

案例：为什么只有他能影响“一言堂”的老板

3、两种思维方式：积极主动和消极抱怨

4、消极抱怨心态的根源：将自己放在关注圈

工具使用：如何扩大自己的影响圈?

现场改善：用能力圈原理解决实际工作中的困难和挫折，

5、改变日常工作难题的处理方式

6、转换负向思维、建立积极心态模式的三个方法

第四讲：职业化的工作行为---行在责任

一、职场责任：成就人生的基石

1、职场人的角色定位

你在为谁而工作?定位不同，结果差别甚远!

互动：打工和事业的不同结果

分享点：“不成长”的结果是丧失竞争力，我们需要不断成长，攀登新目标

行动计划：如何攀登新目标?

2、负责任的精神让你出类拔萃

责任即荣誉

与公司同命运

案例：责任与荣誉(斯巴达的勇士)

二、让责任成为习惯

1、付出和收的曲线图表

你期望多久有回报?

盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回报?

工作就是你的银行，投入越多，收获越多!

像罗文一样自动自发

2、责任体现忠诚

案例：一棵树的成长

患难见“忠诚”，谁是与公司共命运的人?

3、认真敬业：责任的延续

案例：某国30年中的变化图片

认真第一，聪明第二

案例：疏忽的代价

责任体现在细节中

工作无小事

用心才能见微知著

负责任就是从细节做起

三、建立100% 负责任的心智模式

讨论：以上情形，你要负多少责任?

结论：负责任是能力的入口，你愿意担负的责任越多，你就越重要

1、责任就是非常二加一：不找借口，不找客观原因，为自己的结果百分负责任

视频：负责任的心灵震撼

2、没有责任心，谁的损失最大?

3、“我”是责任的源泉

4、负责任的三个层次

5、负责任的心态模式建立

四、责任在工作中的应用—给我结果

1、责任的体现就是：给我结果

2、结果的四个不等式

案例：从通知会议的三种表现看未来职业发展的空间

知识点：任务是对工作程序的负责，结果是对工作价值的负责

案例：“罚还是奖”?

知识点：态度和结果是两个独立系统

案例：“某公司仓库一夜未锁门的故事”

知识点：没有结果意识，职责就是一纸空文!

案例：华为的绩效考核

知识点：能力再强，也要工作绩效(结果)来体现

3、什么是结果

有时间 、有价值 、可考核

练习：本月的工作结果是什么

4、为什么要做结果

结果是企业生存的底线

员工和企业的价值交换的关系

上班不是拿到薪水的理由，做出结果才是

5、结果的两个应用：

案例：小王的故事

案例：《喜剧之王》之“歪读”

结果外包：如果你做不到，凭什么给你报酬

结果提前、自我退后：要结果还是要自我?

讨论：如果把自己设想成一家外包的“专业公司”，你的部门是一家外包的专业公司，你要提供怎样的产品和服务才能让客户付费?

陈楠

银行营销实战专家

北美LOMA理财规划师

亚洲魅力导师研究院院长

延边农商行营销管理顾问

《网格化精准营销》辅导项目创始三杰之一

全国多家培训机构核心讲师

《银行网点转型之道：重新定义银行网点》作者

曾任职位：太平洋保险、中国太平培训经理、部门营销主管

数据解读陈老师：

★1—连续两年行业女讲师授课量第一名

★10—10年世界500强企业销售管理与培训经验

★20—辅导20余家银行顺利实现网点营销转型

★100—曾主导银行外拓项目、网格化精准营销、网点营销转型项目实操100余期

★240—年度授课量高达240余天，其中仅《储客活动策划》一节课返聘20余期

★2150—曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万

★10000—先后为四大行、股份行、邮储银行、农商行、城商行，培训银行一线营销管理干部10000余名

授课风格：

陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解，并且在课中会透过个性化的现场点评，促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

经典培训语录：当你读懂了客户，就可以不营而销

研发项目：

√ 《网格化精准营销》：让营销变得简单精准

√ 《固本拓新—存量客户激活》：存量客户价值深耕的策略经营之道

√ 《营销资本+》：银行资源整合的终极培训项目

√ 《银行网点金管家》：网点负责人是未来银行的核心竞争力

主讲课程：

《互联网时代网点经营战略》

《互联网时代银行网点服务策略》

《互联网时代银行网点管理策略》

《互联网时代银行网点营销策略》

《新零售时代网点创新性营销活动设计》

《新零售时代银行网点营销管理与内部赋能》

《大数据时代存量客户价值激活》

金融行业大型项目服务介绍（部分）：

◆ 中国邮储银行大庆分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目5期。

◆ 中国邮储银行三门峡分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目3期。

◆ 中国工商银行江苏分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目4期。

◆ 长沙银行《客户沟通与心理分析》项目6期。

◆ 中国建设银行武汉分行《社区银行营销及沙龙经营技巧》项目4期。

◆ 中国邮储银行郑州分行《理财客户顾问式营销实战训练》5期。

◆ 吉林农商行《网格化精准营销》项目6期

◆ 广西银行《银行外拓营销能力提升》项目6期。

◆ 四川邮储银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。

◆ 浙江某商业银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。

部分返聘情况：

序号企业名称课题期数

辽宁省盘锦邮政局《理财沙龙与顾问式营销》8期

河南省新乡邮政局《顾问式销售训练营》8期

吉林农商行《网格化精准营销》6期

四川省西昌邮政局《外拓营销实战训练》6期

长沙银行《客户沟通与心理分析》6期

黑龙江省大庆邮储银行《开好“两会”提升业绩》5期

河南省郑州邮政局《银行业务电话销售实战技巧》4期

河南省三门峡邮政局《卓越理财经理特训营》4期

中国建设银行武汉分行《社区银行营销及沙龙经营技巧》4期

中国工商银行江苏分行《精细化沙龙策划与经营实操特训营》4期

中国农业银行吉林省行《销售人员的高效时间管理》4期

中国农业银行山东省行《顾问式销售训练营》2期

江苏银行淮安分行《沙龙策划与组织》2期