课程背景：

执行就是把商业目标变成商业结果的行动，团队的执行力，就是把公司的经营计划变成财务结果的组织能力。

市场经济的本质就是公平交易下的自由竞争，公平就是价值对等，交易就是结果交换，竞争就是用结果说话。从这个意义上讲，我们处在一个“用结果说话”的时代。

领导个人执行只是神话，全员执行才是关键;让员工给你想要的结果，打造真正的全员执行力!

课程收获：

1、从根本上消除工作中打折扣的现象，让企业的效益得到加倍的提升!

2、给浮躁者一剂猛烈凉药，给敬业者一套有效工具。

3、让员工明白一切看结果，凭业绩和效益说话，要结果而不是完成任务。

4、让员工知道凡是计划的就一定要有结果，没有结果，就不能生存。

5、消除人的抱怨心理，能使人从消极到积极，从被动到主动，树立“新敬业精神”。

6、消除中层心态浮躁、借口太多,诸事不责己而归罪于外的现象，做到“领导在与不在一个样”。

7、增强团队凝聚力!提升全员执行力!行动力!学习力!商业效益!

8、有效解除执行障碍,彻底杜绝执行借口!增强员工的付出,奉献,承诺精神!

授课对象：

中层干部、基层员工

课程大纲：

第一讲：发起全员执行总动员

一、何谓真正全员执行力

1、全员没有执行力，企业丧失竞争力

2、全员做执行就是要成果

二、为何全员执行不“力”

1、全员不执行“三种毒品”文化

2、向员工“老大难”问题重重开炮

三、发起“全员执行总动员”

1、什么样的企业是成功的企业?

2、什么样的员工是幸福的员工?

3、什么样的团队的执行的团队?执行团队的两大特征、四大要素

第二讲：企业执行，回归商业本质

一、全员执行核心：请给我“成果”

1、创造“结果”的四大思维

2、员工要明白：你的工资从哪里来

3、优秀员工用“结果”来复命

4、员工如何为企业创造“结果”

结果定义：门从哪开，人从哪走!

二、角色认知，我们是谁?我们走到一起要什么?

1、我们是谁?

2、如何当个好商人----好商人的五个特征：

3、我们把公司看成什么?

4、什么是商业人格的两大要素与两大标准?

5、商业人格的修炼方法(四要四不要、

三、如何做结果

1、做结果的两个核心

1、承担责任：因为不想承担责任，人性的弱点是回避责任

2、商业人格：独立的履行职责，独立的坚守原则的个人品格

2、为什么说做事情，不一定是做结果?

"做事情，没有出结果"的三种情况：

做结果就必须满足结果的"三要素"

3、我的工作结果是什么?

达成绩效指标是做结果;

为完成绩效指标，每天也要做许多小结果

结果定义的依据是什么?

4、做效率型的员工

5、高效执行的24字流程

第三讲：优秀执行者完美修炼

一、全员执行态度修炼

1、换位思考：体谅老板不容易

2、做事不主动，前途很被动

二、全员执行细节修炼

1、职场中常见的细节错误

2、员工把事情做细，养成细节习惯

三、全员执行责任修炼

1、对工作负责就是对自己负责

2、提升全员执行力的责任操作

第四讲：打造全员超强执行力

一、革除执行五大陋习

1、“讲过了”就“盯”

2、“我不会”就“练”

3、“不可能”就“逼”

4、“没办法”就“想”

5、“找借口”就“没有任何借口”

二、五种力量，提速全员执行力

1、感恩：感恩企业、老板、同事

2、动力：挖掘动力让员工跑起来

3、付出：人在做事，天在看

4、忠诚：为什么要对企业“忠诚”

5、承诺：对企业、工作公众承

三、100%负责任，真正的执行

1、100%负责任的两个绝对

2、结果=没有任何借口+100%负责任

3、对自己负责就是对工作负责，对结果负责

4、100%负责任才是真正执行型人才

陈楠

银行营销实战专家

北美LOMA理财规划师

亚洲魅力导师研究院院长

延边农商行营销管理顾问

《网格化精准营销》辅导项目创始三杰之一

全国多家培训机构核心讲师

《银行网点转型之道：重新定义银行网点》作者

曾任职位：太平洋保险、中国太平培训经理、部门营销主管

数据解读陈老师：

★1—连续两年行业女讲师授课量第一名

★10—10年世界500强企业销售管理与培训经验

★20—辅导20余家银行顺利实现网点营销转型

★100—曾主导银行外拓项目、网格化精准营销、网点营销转型项目实操100余期

★240—年度授课量高达240余天，其中仅《储客活动策划》一节课返聘20余期

★2150—曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万

★10000—先后为四大行、股份行、邮储银行、农商行、城商行，培训银行一线营销管理干部10000余名

授课风格：

陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解，并且在课中会透过个性化的现场点评，促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

经典培训语录：当你读懂了客户，就可以不营而销

研发项目：

√ 《网格化精准营销》：让营销变得简单精准

√ 《固本拓新—存量客户激活》：存量客户价值深耕的策略经营之道

√ 《营销资本+》：银行资源整合的终极培训项目

√ 《银行网点金管家》：网点负责人是未来银行的核心竞争力

主讲课程：

《互联网时代网点经营战略》

《互联网时代银行网点服务策略》

《互联网时代银行网点管理策略》

《互联网时代银行网点营销策略》

《新零售时代网点创新性营销活动设计》

《新零售时代银行网点营销管理与内部赋能》

《大数据时代存量客户价值激活》

金融行业大型项目服务介绍（部分）：

◆ 中国邮储银行大庆分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目5期。

◆ 中国邮储银行三门峡分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目3期。

◆ 中国工商银行江苏分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目4期。

◆ 长沙银行《客户沟通与心理分析》项目6期。

◆ 中国建设银行武汉分行《社区银行营销及沙龙经营技巧》项目4期。

◆ 中国邮储银行郑州分行《理财客户顾问式营销实战训练》5期。

◆ 吉林农商行《网格化精准营销》项目6期

◆ 广西银行《银行外拓营销能力提升》项目6期。

◆ 四川邮储银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。

◆ 浙江某商业银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。

部分返聘情况：

序号企业名称课题期数

辽宁省盘锦邮政局《理财沙龙与顾问式营销》8期

河南省新乡邮政局《顾问式销售训练营》8期

吉林农商行《网格化精准营销》6期

四川省西昌邮政局《外拓营销实战训练》6期

长沙银行《客户沟通与心理分析》6期

黑龙江省大庆邮储银行《开好“两会”提升业绩》5期

河南省郑州邮政局《银行业务电话销售实战技巧》4期

河南省三门峡邮政局《卓越理财经理特训营》4期

中国建设银行武汉分行《社区银行营销及沙龙经营技巧》4期

中国工商银行江苏分行《精细化沙龙策划与经营实操特训营》4期

中国农业银行吉林省行《销售人员的高效时间管理》4期

中国农业银行山东省行《顾问式销售训练营》2期

江苏银行淮安分行《沙龙策划与组织》2期