【课程背景】

在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！

当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理的思路，增加市场营销的智慧，助力企业发展！

【课程目标】

帮助营销管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩

帮助营销管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队

帮助营销管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作

【课程对象】

营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

【课程大纲】

一、 营销管理者观念与思维创新

自我认知 知人者智

合作观念：上善若水 溶入之智

团队观念：本山传媒成功之道

分享 ：招工、吸引人、求贤令

成本观念：用资本眼光关注产出

发展观念：逆水行舟，不进则退

二、 营销管理者智慧与心态修炼

关于灵性：人类灵性退化了吗？

案例：扼杀灵性PK激活灵性

激活灵性三问：真相？本质？规律？

分享：中西方人思维模式探究

学习的目的全在于运用

关于学习：人可以改变吗？

艮卦启示：智慧源于宁静

智慧与真相：领导、忠诚与责任

三、 营销管理者营销能力提升

营销思维区分：工厂—市场—问题

营销意识比较：被动—主动—互动

观点：厘清思路才能发现出路

营销升级探究：店面营销进化论

互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

营销模式探究：宗教式营销的魔力

销售本质探究：情绪、价值和利益

四、 营销管理者团队建设策略

志同道合：团队的最高境界

构建系统：团队运营七系统

团队打造：五子登科建队法

形式可以简单,仪式必须伟大

四种不同性格下属的管理

员工技能辅导培养四方面

辅导下属的时机与步骤

五、 营销管理者管控技巧升级

管理的“根源”问题

两种不同的管理模式

基于四种视角的管理区分

技巧：中国式管理3造

关于宗教式管理的探讨

案例：团队7种常见角色管理

结语：宗教智慧与管理

刘易明

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

经历描述

刘老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。

刘老师有数百场演讲和培训经验，刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。

培训风格

刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。

主讲课程

营销管理：《营销团队建设与管理》、《营销管理与创新》、《经销商强大之路》、《以客户为中心的销售技巧》、《销售人员训练与激励》

通用技能：《中层管理技能提升》、《高效团队建设与管理》、《高效管理沟通》、《阳光心态》