课程收益：

1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱与风险的防范

5、商务合同纠纷的处理与对应

6、常见商务合同的合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

8、国际采购法务要求和风险规避

9、政府采购的法务要求和注意的问题

课程对象：

公司采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等。

课程大纲：

第一章：如何正确管理采购合同规避法务风险

1.引言：你认识合同吗？

识别采购合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用；

商务合同的基本特征

合同的内容和表现形式

为什么要对合同进行管理

如何识别合同的风险及规避风险

2.合同形成的基本要素和内容

3.采购合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？

4.合同的形成要求——条款之战

5.法律规定的合同能力

6.到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？

7.构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？

8.我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：

签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？

9.合同的成立要件

10.案例分析：

试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？

被告有违约行为吗？为什么？

11.请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？

12.授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

13.合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？

14.思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？

15.导致合同无效的四个因素，请分别分析；

16.可撤销合同的几种类型分析；

17.思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？

18.案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？

19.小补充：合同的生效的四个要件

20.合同关系不涉及第三人原则

21.思考：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？

22.解密：某公司一起合同纠纷案；

23.合同的主要条款和附属条款的要求和区别

24.解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准

25.采购合同其他条款详解

免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？

预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？

所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。

案例分析：石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。

赔偿条款：如何追责？

不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？

如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

26.合同的条款之战

条款之战的过程；

条款之战要提供哪些资料和证据

如何规避条款之战

27.合同定价方法的介绍及如何使用它们？

固定价格

可变价格

成本累加（成本补偿）定价

28.采购合同的支付条款

支付方式

分期付款（支付周期）

发票处理条款

确定支付点

支付的货币种类

分析分期付款的优点

如何规避分期支付中不履行合同的风险？

29.合同订金、保留金如何处理？

30.合同履行的本质和基本原则

31.案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？

32.合同变更与转让

33.案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？

34.合同权利义务的终止

35.合同权利义务的终止和解除的不同

36.案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？

37.合同违约处理与争议处理

38.处理合同争议的五种方法

39.合同无效或撤销的法律后果

40.案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？

41.给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？

42.某集团分司与某企业合同案例分享

43.企业采购合同管理

合同签约前的管理

合同签约中的管理

合同履行中的管理

合同履行后的管理

44.企业合同法律风险的防范的要点

45.企业法律风险发生后的补救措施

46.案例分享

第三章：如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求

1.买卖合同的要求和法律特征

2.买卖合同的有哪些必备条款

3.买卖合同中当事人的效力——当事人的义务

4.买卖合同风险的承担和利益的承受

5.法律规定买卖合同中买受人的义务

6.特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同

7.企业如何在买卖合同中得益？

8.案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷

9.什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征

10.国际货物买卖合同的国际公约

11.国际货物销售公约的范围

12.四组国际贸易术语介绍

13.国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺

14.国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些

15.如何规避国际货物风险与所有权的转移

16.国际货物买卖合同的违约救济

第四章：政府采购合同管理及招投标采购方式管理

1.政府采购法介绍

2.政府采购与私人方采购的异同

3.政府采购的对象和范围

4.政府采购要遵循的原则

5.常见政府采购方式介绍

6.政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？

7.政府采购的质疑、投诉与责任

8.案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？

9.什么是招标投标及招投标法介绍

10.招投标的项目要求

11.招投标的流程和方式

12.如何进行询标？

13.招标人和投标人不可以有哪些行为？

14.开标、评标和中标以及履行的注意事项

15.案例分析：某集团公司的招投标案例分析

第五章：其它重要的与采购相关的法律介绍

1.竞争与反垄断法要点

反不正当竞争法

不正当竞争

竞争的原则

中国反垄断法的三大支柱

限制竞争行为

不正当竞争行为

案例：如何认定法律中的“贿赂”

2.消费者权益保护法要点

消费者的九大权利

经营者的义务

3.产品质量法要点

产品质量法适用范围

产品质量与责任

生产者的产品质量义务

销售者的产品质量义务

4.知识产权法要点

知识产权法特征

著作权制度、商标权制度及专利权制度介绍

5.案例分析：商标权与商号权的冲突界定

李文发

【专家背景】

武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，中国管理科学院研究员，PPT国际职业培训师；

清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；

30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；

17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；

13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；

中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；

中国供应链管理联盟高级顾问；

中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；

中国十强精益生产管理讲师；

中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

【核心价值】

企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

培训咨询经历：李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

从业核心价值和视角：30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量200多天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。培训多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。

多项职业荣誉和职称：2012年-2018年连续7年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理品牌讲师”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：清华大学、上海交大、西北工业大学、中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购物流与供应链管理》客座教授。

【授课风格】

李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。

【品牌课程】

《精益供应链集成管理》 《采购管理专业技能提升》 《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《招投标、合同管理与法务风险规避》 《供应链全面成本分析与控制》 《立体化仓储管理与现代物流配送》 《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》 《精益物料管理与库存控制》 《新时代智慧物流与供应链协同管理》 《MRO、设备、行政非生产采购管理与控制》。

【服务客户】

通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...

电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、日本7-11、优衣库、上海和稷工业品电商。。。。。。

家居家纺玩具业：MATTEL美泰、孩之宝、万代玩具、Disney迪士尼、Barbie芭比、杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……

医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司……

食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团。。。。。。

汽车行业：长春一汽大众、广汽研究院、东风丰本、力帆研究院、华晨宝马、东风日产、北京奔驰、摩比斯集团、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...

物流物业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...

房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……

能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...

电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...

烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……

纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团(国际)有限公司、立华彩印（昆山）有限公司。。。。。。

制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...

其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...

大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..