课程大纲

第一单元采购的基础流程知识

预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始

1.搞清采购到底是怎么一回事？

狭义的采购——是一种购买的行为

从五个方面不认识广义的采购

2.企业采购的四大重要作用

3.认清采购的范围（有形物品和劳动力）

4.采购的五大要求(五大原则即5R)

5.供货商代码的作用和编制方法要求

6.物料编号的原则和方法

7.物料清单(BOM)及其作用

8.用ABC分类法把物料进行区分

9.常见采购预测方法的介绍

10.采购提前期如何界定和计算

11.采购库存管理的重要概念及其运算

12.采购信息系统介绍——MRP、EDI和EOS技术

第二单元采购的组织与人员

1.采购组织的基本类型

2.采购组织如何设计

3.采购部门的职责以及采购人员的素质要求

4.案例分享：小天鹅的“末日管理

5.某公司采购运作流程介绍”

6.现场分组讨论：

7.问题1：你为什么要选择做采购这项工作？采购管理最终的目标是什么？

8.问题2：如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？

9.问题3：如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？

第三单元采购对供应商的全面管理规程

1.供应商管理的内容

供应商的分类

供应商管理的方法

供应商管理所必备的知识

供应商行业结构布局要求

供应商管理的步骤

案例分析

2.如何供应商的开发

开发供应商有哪些途径

初级供应提供资料的要求

对供应商进行分析

小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

3.供应商的认证

供应商认证工作的准备

如何初选供应商

如何对供应商样品进行测试认证

中试认证

批试认证

签订采购协议

案例：某股份有限公司采购合同

4.如何培养优秀而忠诚的供应商

把供应商当作分厂看待

选择合适的供应商

平等对待供应商

维护供应商的利益

供就商定期评估

“恩威相济”管理供应商

案例：（1）某供应商实地调查表；（2）某供应商业绩评估表

案例分析：某工厂的三人改善小组

供应商激励方法探讨

案例分析：某工厂处理供应商关系的15条原则

第四单元物流管理基本规程的要求——物料控制管理系统

1.物料成本演算的结果对我们的启示

2.物料管理——5R原则

3.仓库物料异常情况列举和分析

4.物料管理的八大死穴

5.公司物料退仓分析

6.物料管理精髓——三不政策

案例：某著名公司透过常规实现“零库存”

案例：某公司物料管理系统

案例：某公司物料补料控制法则原则

第五单元物料的计划与存量管制

1.物料计划过程五个步骤——学员现场诊断

2.ERP物料管理流程

3.安全存量/最低存量/最高存量的计算

4.降低物料成本的途径和方法

5.存量管制的五种方式

6.MRP的计算与查寻

7.物料短缺的原因和预防对策

8.分析物料供应不上的原因

第六单元企业库存管理及控制

1.供给和需求变量分析

产生库存的主要源头在哪里

案例1 应对需求频繁变化，我们怎么做？

案例2 客户的需求预测真的那么难做吗？

案例3 控制供应链下游库存水平

供应商为什么这么不配合？

“供应商经常延迟交货，我怎么做JIT供料？”

“我们加强供应商管理！”

“供应商凭什么让你管理？”

如何管理供应商来满足我们JIT的要求

供应商管理的方法与技巧

2. JIT供料怎么做

案例讨论：制造型企业的JIT供料问题

物料传统的ABC分析法与战略库存分类

在库存决策问题上，如何增加我的话语权

企业库存的策略性分析方法

零库存本质分析

3.库存管理的内容与目标

4.库存管理的过程及要素分析，案例与问题解答

5.库存成本分析

缺货产生的最大成本是什么

不要过于依赖VMI

6.企业库存控制

有没有安全库存的实用计算方法

安全库存的细分与计算技巧

案例：供应链的库存风险防范与库存分配方法

预测分析与方法

什么时间订货与订多少货

订货点的计算

案例分享：看扳订货与定时订货

在制品库存控制 --在制品库存控制真谛

如何控制生产物流的每个环节的库存

不要再盲目考核“周转率”了

7.库存的战略管理

案例分析：VMI合理吗？

供应链管理下的库存管理

第七单元如何进行物料动态盘点

1.盘点工作的功能和认知

物料盘点的意义和目的

盘点作业的六大原则

盘点的注意事项和量化指标

2.物料盘点前要做哪些准备工作

总结以往盘点工作报告

确定盘点程序与方法

确定盘点人员和日期

对盘点人员进行培训

准备盘点使用表格及表单

生产现场和仓库的清理

3.盘点工作的实施

如何降低盘点的误差

盘点有哪些类型

实施盘点的六大步骤与具体方法

生产线及仓库美容

初盘

复盘

复盘稽核

盘点总结上报

生产线监盘与总监盘

4.盘点后期处理工作

盘点数据的统计和分析

盘点差异的追查和处理

盘点过程常犯的错误分析

案例：先进企业盘点

第八单元提高物料管理效率之绩效管理

1.仓库绩效执行六个部分

2.仓库任务与职务衍生绩效重要管理项目

3.仓库物料目标管理检讨跟进机制

4.案例：某公司经营管理会议纪要分析

李文发

【专家背景】

武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，中国管理科学院研究员，PPT国际职业培训师；

清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；

30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；

17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；

13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；

中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；

中国供应链管理联盟高级顾问；

中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；

中国十强精益生产管理讲师；

中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

【核心价值】

企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

培训咨询经历：李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

从业核心价值和视角：30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量200多天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。培训多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。

多项职业荣誉和职称：2012年-2018年连续7年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理品牌讲师”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：清华大学、上海交大、西北工业大学、中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购物流与供应链管理》客座教授。

【授课风格】

李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。

【品牌课程】

《精益供应链集成管理》 《采购管理专业技能提升》 《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《招投标、合同管理与法务风险规避》 《供应链全面成本分析与控制》 《立体化仓储管理与现代物流配送》 《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》 《精益物料管理与库存控制》 《新时代智慧物流与供应链协同管理》 《MRO、设备、行政非生产采购管理与控制》。

【服务客户】

通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...

电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、日本7-11、优衣库、上海和稷工业品电商。。。。。。

家居家纺玩具业：MATTEL美泰、孩之宝、万代玩具、Disney迪士尼、Barbie芭比、杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……

医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司……

食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团。。。。。。

汽车行业：长春一汽大众、广汽研究院、东风丰本、力帆研究院、华晨宝马、东风日产、北京奔驰、摩比斯集团、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...

物流物业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...

房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……

能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...

电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...

烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……

纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团(国际)有限公司、立华彩印（昆山）有限公司。。。。。。

制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...

其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...

大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..