【课程介绍】

国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。

【课程对象】

国际贸易业务经理、跟单员、物流员、涉外财务人员

【课程时间】

标准课程为6小时通则讲解；强化课程配以6小时（或3小时）结合各种结算工具及外贸涉及的各种情景详细应用讲解与研讨

【授课方式】讲解、案例分析

【培训语言】中、英文

【培训提纲】

一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系

1.1．Incoterms 2000基本特征

EFCD分组

13种术语扫描

[练习]重新理解Incoterms 2000项下术语的含义

[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语

公路运输

铁路运输

海路运输

内河运输

陆海联运

空运

【案例】空运，必须关注的例外

1.2 Incoterms ®2010基本特征

两种分组：

适用于各种运输方式的术语

适用于水运的术语

11种术语扫描

1.3本质

贸易术语

版本的延续与更新

[案例]不同版本的地位

何种情况下使用

可能的纠纷

如何避免因版本造成的纠纷与损失

国际贸易惯例

怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位

二、Incoterms® 2010 的变化

2.1主要不同点

术语结构上的变化

[练习]11种术语的正确语法使用讲解

术语义务项目上的变化

交货地点

[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果

风险转移界线

[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT

出口报关的责任、费用由谁负担

进口报关的责任、费用由谁负担

适用的运输方式

新增DAT和DAP两个术语

“船舷”的变化

[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010 与Incoterms 2000）

连环贸易的补充

什么是连环贸易

[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分

2.2一般性变化

指导性说明

删除的术语

[案例]删除的术语是否可以继续使用

准则的适用性

三、国际贸易术语应用

3.1范围

3.2与合同其他条件的关系

3.3选择性

3.4国际贸易术语的合理选用及风险防范

对客户有利的术语

对本公司有利的术语

[综合应用]怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价

保险对业务双方的保障作用

运费由哪承担对买卖双方更有保障

术语的不规则应用与引起的误导

[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响

常见偏差

[案例]错误使用水运术语的影响

验货中容易出现的问题

[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例

索赔与仲裁

[案例]错误使用不同版本术语的影响

相关风险防范

EXW（ex works）工厂交货

FCA（free carrier）货交承运人

CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货

DAP（delivered at place）目的地交货

DDP（delivered duty paid）完税后交货

FAS（free alongside ship） 装运港船边交货

FOB（free on board） 装运港船上交货

CFR（cost and freight）成本加运费

CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费

岳云峰

中山大学-花旗银行创业培训师；

中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育及学术交流背景：

科学硕士. 芬兰坦配雷大学；

管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；

计算机及应用. 哈尔滨工业大学；

市场及经济学. 芬兰约恩苏大学；

俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

国际贸易和国内贸易从根本上不是一回事……

职业生涯：

直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。

威海环翠区对外经济贸易委员会 外资企业管理科员；

国营外贸公司 进出口部经理;

全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团 (英文)市场分析师；

广州外贸公司(中、英文)区域经理；

中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；

多家咨询公司咨询师；

多家企业常年外贸顾问。

服务企业及项目（部分）：

成功为贝尔罗斯PERLOS（广州）、Thermo Fisher(北京)、浙江中捷股份、浙江联化科技、中化宁波（集团）、江苏雅迪科技发展、山东蓝帆股份、美的集团、广东乐美文具、广东东江环保技术、广东金明塑胶设备、广东金玉兰包装机械、广东金华电缆、广东生迪科技、湖南中烟、重庆科宝电缆、深圳高昇五金制品、深圳亚洲石英制品、珠海西婷生物科技、广州弘道汽车配件、广东可味巧克力、台湾顶伦（清远）电子、清远冠龙纺织、英德勇鑫电子、佛山歌纳卫浴、佛山美德耐化工、怡邦实业（中山）、怡高企业（中山）、中山汉科化工、中山永南电子、中山德普电子、东莞大德电子、东莞美升宝电器等上百家工业企业及中交航道局、白云国际机场、广州科技园、广州开发区报关行、广州开发区货检管理、安阳通用国际等服务管理业企业提供咨询服务、是外贸、涉外管理及流程优化方面具有丰富管理经验的青壮派实战专家。

工作语言：中英文