【课程介绍】

中国是个国际贸易大国，外贸对国家的经济贡献举足轻重，我们有很多企业直接依赖于国际贸易。

国际贸易虽然可以作为一个单独的学科，但在实际操作中，并不是一个单独的行业。由于涉及面广，风险无处不在，有内在的，也有外在的。

国际贸易从业人员不能仅仅盯着促进业务订单而忽视了风险的存在。尤其在现阶段国际分工的变化直接导致了中国出口企业的订单相对减少，作为外贸企业，我们不能不把握好每一次来之不易的业务机会。

“当方向错了，停下来就是前进”。如何识别国际贸易风险，驾驭这些风险，为我们的国际贸易事业保驾护航，是我们本次课程的目的。

【课程对象】

国际贸易企业总经理、市场及业务总监、业务经理、跟单员、物流员、涉外财务人员

【授课方式】讲解、案例分析

【培训提纲】

引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。

第一单元 国际贸易风险识别与分析

1.1国际贸易涉及的当事人

1.1.1国外买家

1.1.2国外管制机构

检验

海关

1.1.3辅助型机构：

买方金融机构

国际承运人、货运代理人、保险人

卖方金融机构

1.1.4国内管制机构

1.1.5国内卖家

供应商

生产管理

出口业务人员

1.2国际贸易涉及的活动

1.2.1业务洽谈

1.2.2签订合同

1.2.3生产备货

1.2.4租船订舱

1.2.5保险

1.2.6报关报检

1.2.7运输、存储及装卸

1.2.8贸易结算、回收货款

1.3国际贸易当事人间业务关联

【工具】以流程为导向的国际贸易业务关联识别

1.4国际贸易风险识别

【工具】风险识别蜘蛛图

1.5国际贸易过程中涉及的风险种类

1.5.1贸易谈判相关过程中

1.5.2货物交付相关过程中

1.5.3货款结算相关过程中

第二单元 国际贸易风险控制与防范

2.1风险的控制与防范思路

2.1.1风险因素的可控程度

可控制因素

不可控制因素

2.1.2风险源种类

内部管理风险源

外部风险源

2.1.3企业国际化进程的规律及面临的风险程度

地方性公司

多国公司

跨国公司

2.1.4制度性风险控制防范策略

风险防范的意识

【工具】五种必须的风险防范制度

国际法律风险

风险管理的组织框架

2.1.5业务性控制风险防范

【工具】风险监测报告

风险报告的内容和种类

风险报告的路径和频度

2.2风险的控制防范应用

2.2.1贸易谈判中的风险

洽谈中应考虑的问题

洽谈过程中规避风险的两种基本方法

限额管理

风险对冲

2.2.2货物交付的风险

货物交付的正常运转

货物交付中的异常情况处理

2.2.3国际结算中的风险应对

如何选择有利的国际结算工具

把握风险流动性

即期

远期

跳出习惯的束缚

2种常用工具

3种不常用工具

正常国际结算

极端情况下的国际结算

应对诈骗

应对失误

应对紧急状态

岳云峰

中山大学-花旗银行创业培训师；

中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育及学术交流背景：

科学硕士. 芬兰坦配雷大学；

管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；

计算机及应用. 哈尔滨工业大学；

市场及经济学. 芬兰约恩苏大学；

俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

国际贸易和国内贸易从根本上不是一回事……

职业生涯：

直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。

威海环翠区对外经济贸易委员会 外资企业管理科员；

国营外贸公司 进出口部经理;

全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团 (英文)市场分析师；

广州外贸公司(中、英文)区域经理；

中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；

多家咨询公司咨询师；

多家企业常年外贸顾问。

服务企业及项目（部分）：

成功为贝尔罗斯PERLOS（广州）、Thermo Fisher(北京)、浙江中捷股份、浙江联化科技、中化宁波（集团）、江苏雅迪科技发展、山东蓝帆股份、美的集团、广东乐美文具、广东东江环保技术、广东金明塑胶设备、广东金玉兰包装机械、广东金华电缆、广东生迪科技、湖南中烟、重庆科宝电缆、深圳高昇五金制品、深圳亚洲石英制品、珠海西婷生物科技、广州弘道汽车配件、广东可味巧克力、台湾顶伦（清远）电子、清远冠龙纺织、英德勇鑫电子、佛山歌纳卫浴、佛山美德耐化工、怡邦实业（中山）、怡高企业（中山）、中山汉科化工、中山永南电子、中山德普电子、东莞大德电子、东莞美升宝电器等上百家工业企业及中交航道局、白云国际机场、广州科技园、广州开发区报关行、广州开发区货检管理、安阳通用国际等服务管理业企业提供咨询服务、是外贸、涉外管理及流程优化方面具有丰富管理经验的青壮派实战专家。

工作语言：中英文