课程背景

当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问，我们真正了解为什么这样定价，定价要考虑哪些因素了吗？

当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后，不论遇到什么样的环境，什么样的营销战略，都能灵活的制定合适的价格政策。

案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。

培训对象：

企业营销中高层管理人员

一线营销执行人员

培训目标：

了解产品定价的方法和原理

掌握销售政策制定的方法，及价格与政策的关联

培训时间：

一天

课程大纲：

一、产品定价模式

1.财务定价法

2.参考竞品定价法

3.参考替代品定价法

4.撇脂定价法

案例：相关国内及国际品牌的定价模式

二、定价策略

1.不同市场环境下的定价策略

2.不同生命周期的产品定价

3.不同营销模式下的定价策略

案例：波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系

三、渠道与终端价格体系

1.市场环境和消费者分析

2.终端定价策略

3.渠道价格体系制定

4.销售政策制定的原理和方法

案例：某家电品牌的价格与政策体系

四、产品组合与价格政策

1.波士顿矩阵在产品定价中的运用

2.产品线划分与相关定价策略

案例：相关企业的价格政策制定方法

五、不同市场环境下的定价方法

1.竞品分析与市场环境分析

2.一地一策定价的操作要点

案例：河北某酒厂的区域价格制定

六、市场管理

1.不同营销模式下的价格管理

2.政策市场管理组织

陈旻

品牌、营销实战专家 陈旻

【专业资质】

首都经济贸易大学工商管理硕士

采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理

中国品牌研究中心专家组成员

广东贝贝华中区大区经理

天津石泰集团营销总监

澳中教育交流协会营销专业首席专家。

河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

【实战经验】

准达商学院高级讲师，中国第二代实战派品牌营销专家！

第一代网络营销专家，致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

【主讲课程】

营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》

《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》

品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》《从无到有构建品牌》

综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》

【授课风格】

1、只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展

2、解决所有问题的前提，都需要一个系统的思路和整体规划

3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务

4、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作

5、十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题

【部分成果】

1、每年都有十余家企业找陈老师进行咨询合作，其中光是2011年营销策划合同金额就达到1300万

2、2006年操盘林氏柚园，当年实现从0到1700万的飞跃，营销费用不到30万。

3、2007年服务金正大集团，新品开发，新渠道建设，当年实现新品销售过4亿。

4、2008年在中央电视台举办的决战科特勒大赛中获得亚军

5、2009年服务中之杰食品，实现当年销售额400万到1600万的增长。

6、2010年服务全家福公司，当年完成企业向零售业转型

7、2011年操盘远东集团，国内销售从0开始，当年实现全国市场布局，销售突破5000万。

8、2012年帮助北京新时基业实现销售额3倍增长

9、2012年操盘石泰集团，全新新渠道实现当年全国布局。

【服务客户】

高校：澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学等 快消品行业：五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子等

其他行业：韩国LG（中国） 建材、一汽集团、安世亚太（中国）公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等