课程详情
当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问,我们真正了解为什么这样定价,定价要考虑哪些因素了吗?
当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后,不论遇到什么样的环境,什么样的营销战略,都能灵活的制定合适的价格政策。
案例教学模式,通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。
企业营销中高层管理人员
一线营销执行人员
了解产品定价的方法和原理
掌握销售政策制定的方法,及价格与政策的关联
一天
一、产品定价模式
1.财务定价法
2.参考竞品定价法
3.参考替代品定价法
4.撇脂定价法
案例:相关国内及国际品牌的定价模式
二、定价策略
1.不同市场环境下的定价策略
2.不同生命周期的产品定价
3.不同营销模式下的定价策略
案例:波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系
三、渠道与终端价格体系
1.市场环境和消费者分析
2.终端定价策略
3.渠道价格体系制定
4.销售政策制定的原理和方法
案例:某家电品牌的价格与政策体系
四、产品组合与价格政策
1.波士顿矩阵在产品定价中的运用
2.产品线划分与相关定价策略
案例:相关企业的价格政策制定方法
五、不同市场环境下的定价方法
1.竞品分析与市场环境分析
2.一地一策定价的操作要点
案例:河北某酒厂的区域价格制定
六、市场管理
1.不同营销模式下的价格管理
2.政策市场管理组织
中国第二代实战派品牌营销专家!
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!
工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。
不仅为企业提供经营的理论,更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在的销售业绩。
现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务,对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛
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