课程背景

没有销售就没有企业！在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时，随着市场环境的变化，不仅缺乏经验的销售新手需要销售培训，已有一定经验的销售老手也需要持续接受销售培训。通过销售训练，销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能，始终保持良好的心态和高昂的斗志。此外，训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营理念并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心目中塑造良好的个人形象和企业形象。因此，要提高企业销售业绩，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升.帮助企业在竞争中脱颖而出。

课程收益

学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值

学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有乐趣

掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍，让工作更有成效

学习不同的销售模式，学会控制关键时刻，让成交更简单

学习效率型销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩

学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人

课程对象

销售经理、主管以及企业各级销售精英

培训方式

讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

课程大纲

引言：人生不过常与福

一、关于幸福的探讨

万般皆福气烦恼即菩提

大开心灵 放飞思想

人之患，好为人师

观念改变 收获无限

关于“学习”的探讨

有目标不盲 有计划不忙

盲目学不如不学

二、阳光心态与动力激发

积极与消极心态的区别

不该有的四种心态

职场五大积极心态

寻找人与人之间差别

抱怨不是唯一的选择

感受来自于我们的焦点

案例：全世界最不抱怨的人

销售精英五大行为标准

职业人三种必备思维方式

案例：苹果教父的魔力销售

三、关于销售的探讨

销售是信心的传递

销售是情绪的转移

销售是价值的塑造

销售与市场、营销的区别

三种销售思维的区分

一般销售的三个阶段

全面分析销售低效的现象

四、销售的两种不同模式

效率型销售与效能型销售

效率型销售的客户特征

效能型销售的客户特征

效率型与效能型销售的比较

效率型销售团队的管理模式

效能型销售团队的管理模式

五、实战技能：奇正销售兵法

卖而示之不卖,能而示之不能

难而示之易,易而示之难

冰而破之,盲而育之

疑而坚之,乱而定之

理而威之,感而情之

以利动之,以权动之

六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略

上兵伐谋 攻心为上

好奇心理

眼见为实心理

从众心理

对号入座心理

侥幸心理

贪利心理

避害心理

嫉妒心理

不见棺材不掉泪心理

七、精通的目的全在于运用

大成智慧：知行合一

结果意识：没有如果只有结果

责任心：完成任务≠创造结果

创造结果的三三法则

责任是人生的原动力

启示：《支那分割论》

活动：责任者宣言

刘易明

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

经历描述

刘老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。

刘老师有数百场演讲和培训经验，刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。

培训风格

刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。

主讲课程

营销管理：《营销团队建设与管理》、《营销管理与创新》、《经销商强大之路》、《以客户为中心的销售技巧》、《销售人员训练与激励》

通用技能：《中层管理技能提升》、《高效团队建设与管理》、《高效管理沟通》、《阳光心态》