课程背景：

前言 在经济低潮中，企业该如何做营销

课程大纲：

第一部分 困境中的企业营销

第一章 经济放缓，你感受得到吗？

1. 经济低潮离你其实很近

2. “中国制造”的辉煌与尴尬

3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方

4. 如何理性看待制造业的危机

5. 经济放缓，其实没那么糟

6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

第二部分：企业危机下的营销路

第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务

1、塑造市场差异化

2、构建合理的战略联盟

3、以联合赢得新客户

4、创新于协作共创“蓝海”

第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌

1、德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

2、中国制造和德国制造：只是一字只差？

3、核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远

4、构建核心竞争力前提：企业愿景

5、百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青

第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行

1、目标与愿景的不同之处

2、营销目标企业成功的引航

3、营销目标实现的保障

4、营销目标和计划的有效执行

第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理

1、销售管理为何重要？

2、销售管理的过程内容

3、传统销售管理存在的问题

4、传统销售管理弊端带来的困惑

5、破解之道：从粗放到精细化管理是关键

第三部分：危机下的如何保持市场领先地位

第六章 从简单改变中收获厚利 ：灰色营销变成信任营销

1、灰色营销的弊端

2、灰色营销存在的缺陷

3、信任营销取代灰色营销

4、信任营销不仅仅是业绩

第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”

1、 菜鸟的渴望，老鸟的标准

2、“老鸟级”人才管理的必要性

3、“老鸟级”的成长体系

4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键

第八章 降低营销成本： 再造营销组织与流程重组

1、困境中的企业营销成本有多重要？

2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制？

3、企业营销组织架构设计的思考

4、低潮中的战略核心：企业流程重组

5、企业流程重组的七步法则

6、实现营销成本创新

丁兴良

【个人荣誉】

工业品营销创始人

卡位战略营销开创者

大客户营销培训第一人

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】

大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》

项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》

渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》

工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

【出版书籍70+】

工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》

大客户营销系列丛书：《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》

项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

【培训客户3000+】

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