课程背景：

新产品上市是一件令企业“魂萦梦牵”的事情，消费行为的日益多元化以及市场竞争的白热化，使得新产品上市成功的难度大大增加。因此，如何才能提高新产品上市的成功率，成为企业苦苦思索的“心病”！

企业在开展新产品上市的过程中，常常陷入一些误区，过分渴望于新产品的“一炮而红”，过分热衷于炒作，但却忽视了新产品最本质的内涵，忽视了新产品上市的全过程，最终而吞下失败的苦果。

培训对象：

企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队

课程收益：

1、使营销人员了解新产品上市的系统性

2、使营销人员掌握新产品三位一体上市的方法

课程特色：

1、独到地提出“三位一体”的新产品上市模式

2、从全程的角度来看待新产品上市

课程重点：

1、了解新产品上市的误区

2、了解新产品上市“三位一体”结构

3、了解新产品上市的系统过程

4、掌握新产品上市的运作方法

培训方式：

本课题迎合成人学习特点，将以问题式展开，课堂讲授穿插案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

课程大纲：

引子：新产品上市的误区

第一节、新产品上市的基本内容

一、新产品上市涵盖的内容

1、上市规划

2、区域/客户拓展

3、终端/渠道覆盖

4、促销推广

5、过程控制

二、新产品上市成功的要素

1、低成本

2、快速

3、易操作

三、三位一体的新产品上市模式

1、三位一体新产品上市模式的内涵：策略、管理、战术

2、如何建立新产品上市模式

新产品价值链构建

3、新产品上市的价值链框架

价值链增值环节及保障体系

第二节、如何制定新产品上市规划

一、如何提炼新产品的卖点

二、如何挖掘新产品拓展的机会点

三、如何建立产品复合渠道的策略

四、如何有效分配新产品上市资源

五、如何制定高效的新产品上市步骤

六、如何制定细致的新产品上市计划

第三节新产品如何开展区域和客户拓展

一、如何挖掘区域市场的机会点

二、如何确定进入区域市场的时机

三、如何选择进入区域市场的方式

四、如何把握拓展区域市场的节奏

五、如何设计新产品的经销商结构

六、如何有效拓展经销商客户

第四节、新产品如何有效覆盖终端和渠道

一、如何确定终端和渠道结构

二、如何设计终端和渠道覆盖模式

三、如何设计终端和渠道覆盖政策

四、如何开展高效的终端和渠道覆盖

第五节、新产品如何开展促销推广

一、跳出新产品促销推广的误区

二、如何建立新产品促销推广体系

三、如何开展整合式的促销推广

四、如何开展消费者促销推广

五、如何开展渠道促销推广

第六节、新产品上市如何建立组织保障

一、如何构建新产品上市组织体系

二、如何构建新产品上市团队

三、如何开展新产品上市项目管理

四、如何设立新产品上市激励体系

第七节、新产品上市如何进行过程控制

一、如何建立新产品上市督导体系

二、新产品上市过程控制的内容

三、如何快速复制新产品上市的成功样板

四、如何对新产品上市成果进行考核

五、如何保障新产品上市过程的沟通

六、如何有效培训合作伙伴

第八节、新产品上市如何建立后台支持

一、新产品上市后台支持的内容

二、如何建立新产品产销物衔接的高效流程

三、如何建立各部门工作对接的标准

四、如何构建各部门协作的规范

王同

讲师简介

中国人民大学02届MBA；清华大学、上海交大等高校特约讲师；中国总裁培训网金牌讲师，新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师；并连续四年获 【中国百强讲师】称号；76年生，常住上海；

王同老师受过系统的营销理论教育，具有深厚营销咨询背景，理论与实战兼修；课程订制能力强、能控大场，是主讲经销商大会的重量级讲师，轮训项目主讲讲师；

著有《赢在大卖场》、《新品卖翻天》、《掘金母婴店》、《顶尖导购翻倍成交术》等畅销书籍；

王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务，课程以专业定位，服务各行业，得到众多回训客户的支持！

培训特点

1、二点关注：

A.关注客户的需求：配合度好，专业性强，为人低调谦逊......

B.关注销售渠道和终端零售专业领域的研究：学习能力强，注重理论与实践结合......

2、三个特点：

A.互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程案例丰富，以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

B.务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；

C.深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

主讲课程：

经销商管理类

1．《策略性经销商开发》

2．《高效经销商拜访，落实日常管理》

3．《经销商联合生意计划（JBP）》

4．《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》

5．《创造、超越、共赢》（经销商大会课程，包括“分销型客户版本”和“零售型客户版本”）

销售渠道类

6．《赢在大卖场：供应商商超渠道运作精要》

7．《流通渠道深度分销运作精要》

8．《如何争取母婴渠道的主推》

门店管理类

9．《店铺掘金，立足门店要业绩》

10．《实体店引流及店外业务渠道延伸》

11．《成就顾问式巡店督导》

12．《金牌店长管理能力强化训练》

营销管理类

13．《打造有战斗力的高绩效团队》

14．《销售团队执行力提升》

15．《生意回顾与生意目标计划》

营销专题类

16．《区域业绩提升及样板市场打造》

17．《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》

18．《母婴会员精准营销》

19．《新产品赢销战》

销售技巧类

20．《顶尖导购强化训练》

21．《销售沟通与谈判技能强化》

22．《赢取大订单：面对面顾问式销售七步法》

注：课程以专业定位。适用于快消品、孕婴童、日化、家电、家具、零售、建材、鞋服、工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店主店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

服务客户名录

1、众多回训客户的见证

2、快消品行业：

A.液态乳：蒙牛、伊利、光明、新希望、深圳晨光、广西皇氏、河南三色鸽、菊乐...

B.肉制品：双汇、雨润、六和、绝味、煌上煌、圣迪乐村、喜旺、正大、温氏、海天下、大成、惠发...

C.食品：雅客、盼盼、旺旺、、统一、日清、中粮、口味王、洽洽、真心罐头、白象、好想你、南方食品、科迪、比瑞吉宠物食品...

D.母婴：伊利、飞鹤、海普诺凯、佳贝艾特、合生元、完达山、英氏、恒安、圣元、花冠、晨冠、呵宝童车、丝宝全因爱、顺峰药业、西安润美、高蓓、人之初、雅士利/蒙牛、青蛙王子...

E.酒水：茅台、国窖1573、汾酒、青花郎、雪花、青啤、燕京、RIO鸡尾酒、衡水老白干、古越龙山、百年糊涂、顺德红荔米酒、龙江家园、牛栏山、嘉士伯、大富豪啤酒、千岛湖啤酒...

F.饮料：百事、农夫山泉、怡宝、加多宝、邓老凉茶、六个核桃、名仁苏打水、屈臣氏饮料...

G.日化用品：立白、韩束、阿道夫、丹姿、高姿、雪洁日化、舒蕾、洁婷、洁宝纸业、洁丽雅、三利毛巾、浪莎、恒源祥、富光杯业、555电池、得力文具、爱好笔业、德力玻璃..

H.调味料：味好美、苏盐、巧媳妇、辣媳妇、李记食品、重庆胖子天骄、华贵食品...

I.农资：广西田园生化、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业...

3、家电家居行业：美的、格力、格兰仕、海信、火星人、森歌厨电、爱仕达、老板、大金、格美、澳柯玛、德意、樱雪、四季沐歌、小松鼠壁挂炉、荣泰按摩椅、喜临门软装、安吉尔、沁园、九阳、苏泊尔、艾美特、先锋、VIVO、圣奥、迪欧家具、三诺血糖仪、鱼跃医疗、南洋胡氏家具、新日电动车、绿源、淮海电动车、联想、戴尔、金彭车业、大志三轮车等；

4、服装家纺行业：劲霸、才子、G2000、报喜鸟、三彩、摩安珂、CBA、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、伊芙心悦、水星家纺、堂皇家纺、大东鞋业…

5、零售行业：、苏宁、红星美凯龙、屈臣士、联华、浙北商厦、今朝商厦、家得利超市、义乌小商品城、海宁皮革城、新力商场、居然之家、简爱家居、高速公路服务区、百通数码、怡康医药、新华书店、中国邮政、中国烟草等

6、建材行业：诺贝尔、博德、公牛、德力西、鹰牌、冠军、欧普、欧神诺、大自然、宏耐木业、德尔地板、惠达、嘉宝莉、欧琳、莱泊顿、新安化工、千年舟板材、兔宝宝板材/家具等；

7、重工机械/工业品行业：徐工、玉柴、振华、行地卡车、常发、海信POS机、中石油、华尔润玻璃、上海电气、长飞光纤、唐骏轻卡、上汽大通、南都电源、华杰厨业、大元泵业、新吉奥房车等；

8、大型商贸公司内训：江苏大宇（大金空调）、广西大泽（欧莱雅）、深圳宝成忠（日清食品）、海天下（海产品）、和麦贺达（进口日化）、深圳华海鹏程（青啤）、浙江商源（酒水）、贵州蒙遵（蒙牛乳业）、江西赣婴汇（母婴）、共创远景（安徽牛栏山、古井等白酒）、山东瑞腾（烘焙原料大型商贸）......

9、外资企业：百事饮品、美太芭比娃娃、蓝威斯顿冷冻署、立邦油漆、味好美调味品、德高防水、丰胜木业、裕力富（印尼）食品、嘉士伯啤酒、现代重工、麒麟啤酒、朝日啤酒、UHA悠哈食品、拓佳丰圣测量、普利司通轮胎、雅玛哈船外机、朝日啤酒、松下电器、三洋电器......

10、高校合作：上海交大、复旦大学、浙江大学、清华大学、南昌大学、上师大、华南理工……