课程收益：

1、学会生意提升30%的营销理念

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法

5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法

3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法

5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

课程直面挑战：

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?

1、"客户到处比价"，怎么办?

2、"留不住人"，怎么办?

3、"想做促销不知如何下手"，怎么办?

4、"同质化产品多，品牌多"，怎么办?

培训形式：

理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

培训对象：

代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

课程纲要：

一、经销商领导力建设

1、团队领导者的自我定位

精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人

2、有效的领导秘诀

1）领导与被领导的关系

2）领导效能——领导互动模式

3、如何做高效能的领导类型

1）领导行为方式：四种领导风格

指挥式——参与式——教导式——授权式

2）选择领导方式

3）部属成熟度与领导风格

二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩

1、消费者购买行为及需求分析

2、消费者购买行为及其影响因素

3、消费者决策循环的八大阶段

1）满意阶段

2）认识阶段

3）决定阶段

4）制定标准阶段

5）评价阶段

6）调查阶段

7）选择阶段

8）再评价阶段

4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度

1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

2）店招——营造观者必入的店内外氛围；

3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；

4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”

5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？

三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

——经销商公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析

2、公司化是经营模式创新好方法

3、由个体户向公司组织化的过渡

4、公司化的人力资源规范管理：

1）形成有竞争力的企业文化。

2）组织架构与岗位职责的设定

3）人力资源管理的“3456工程”：

4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

5、发展的动力——人员培训规划

1）专卖店店长培训教程

①店长管理规程培训

②店长经营管理能力提升

2）专卖店店员及导购员培训教程

①新员工的入店培训

②店员服务礼仪培训

③店员业务技能培训

3）专卖店营业规程培训

四、经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

1）执行前：决心第一，成败第二

2）执行中：照做第一，聪明第二

3）执行后：结果第一，解释第二

2、卓越经销商专业化之路

1）因为专业，才能卓越

2）提高认识，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞台多大

五、模拟训练

体验项目描述：

营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！

体验项目意义：

1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性

2、建立团队内部互为“客户”的合作理念

3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识

4、分析问题，解决问题，成长经验

5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢

6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利

汪学明

汪学明导师 商业模式创新与转型专家

企业生态战略系统架构师

枣庄国家经济开发区顾问

商务部经济研究院特聘导师

领军企业竞争力提升赋能教练

辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。

辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果

辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌

七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一

北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师

个别成功案例：

2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；

2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；

2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；

2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；

2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；

2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;

2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；

2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿

2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！

职业经历：

汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。

课程特点：

汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。

主讲课程（原创）：

《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》

《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》

《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》

《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》

《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》

《生态盈利—企业招商引资总裁班》

《政府招商引资实操系统》

《特色产业小镇投资管理》

培训及辅导过的企业：

世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等

鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等

建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等

快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……