课程详情
课程前言:
二十一世纪商业的核心竞争力,在于你和你团队的学习力
1985年,世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代,国家竞争主体更多是在企业之间展开。由此,经理人(整合经营型领导者、结构型管理者)不光决定着企业的命运,更关乎民族的未来。因而,杰出商业领导人的科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育,成为一个民族最重要的工作。
“整合经营型领导者”其使命在于找寻方向(模式、远景与使命)、汇聚力量(资源与文化)、整合运营(组织与流程);“结构型的管理者”他们的使命在于“组织优化、平台构建、高效运营”。
两类团队领导人三大使命的达成,通用技能(如商务礼仪、公众表达、英语、电脑使用等)专业技能(如人力资源、研发、营销、财务等)是前提和基础,管理技能和领导技能是根本和保障。因此学习力就是你的竞争力。
对于21世纪的企业而言,商业竞争越来越表现为立体的综合竞争。如何才能脱颖而出,让您的客户更了解您?认同您的价值观、企业文化?在瞬息万变的市场中实现供应商、经销商、代理商与您的共同成长?为了一个共同的商业目标共同努力?
企业同客户的关系就像人和人的关系一样,会经历建立、巩固、成长并走向成熟的各个阶段。在传统的客户关系管理中,企业同客户的相识、合作和相互尊重可以建立在理性的基础上,但客户对企业产生信赖和忠诚的关键却在于情感的召唤。
课程背景:
经销商是企业成功的生力军!经销商是企业迈向辉煌的特种兵!
厂家是经销商前进的导航仪!厂家是经销商破茧成蝶的后勤部!
经销商是企业生存的重要渠道!经销商是企业发展的财富链条!
厂家是经销商盈利的商业导师!厂家是经销商商业强大的支柱!
经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌!厂家是经销商打胜仗的党支部!我们血肉相连、荣辱同在,责任共担!
课程目标:
有效传递打造品牌文化,提升经销商对品牌认同感;
加深企业同客户间的信赖,实现双方关系的质的突破
建立经销商从传统模式转型为企业化运营的理念和信心;
提升经销商如何经营专卖店的人员管理能力,业绩提升能力;
加强客户与企业在价值观层面上的理解,促进双方形成共识;
促使企业和客户在合作中共同成长,共谋愿景、实现共赢目标;
打造一支具有凝聚力、学习力、创新力、执行力的卓越经销商团队;
建立企业和客户间更深层次的情感交流,有效提升客户忠诚度,为企业带来长期收益!
课程收益:
1、让您的客户更了解您,同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。
2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任,达成共识和共同事业愿景。
3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化,建立同呼吸共命运的情感价值链!
4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中,与您的团队无缝隙地融合。
5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。
培训方式:
情景模拟、游戏演练、案例分析、小组讨论、导师点评、互动研讨、头脑风暴等,在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中成长
课程介绍:
一、体验式教育:
苏格拉底说:“教育不是灌输,而是点燃火焰!”。
体验式教育模式,不是老师站在台上传授,不是老师把自己的知识告诉学员,也不是一味的宣讲和灌输;在体验式教育的模式中,学员接受的是一个全新的环境,一个能够全身心投入的情景模拟,一种不同以往的理念!“在做中学”这就是体验式教育的教学理念,这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力,在自我反思中向自己,向环境,向经历,向你所关注的一切学习!
二、体验式“教练”:
在体验式教育中,原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。
“教练”的责任:
1、为参与者提供可在其中学习的环境
2、将参与者带到自我知识的门槛边缘
3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助
三、体验式学习:
体悟让我们牢记终身
验证让我们发现真知
学知让我们开阔视野
习技让我们提升能力
四、体验式学习圈:
课程内容:
第一章:转型时期经销商的成功观念
1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)
3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)
4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
体验项目:拍卖(一个小时)
第二章:新经济形式下的零售业发展趋势分析
1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)
2、专卖制胜(一致性专卖的必然性分析)
3、专业制胜(机会偏爱有准备的人)
4、系统制胜(从依赖人到依赖系统)
5、复制制胜(复制能力决定企业规模)
6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)
体验项目:过海大桥(一个半小时)
第三章:价值观是成败的度量衡
1、成功的职业经营必守的核心价值观念
成功者与失败者职业经营观念比较:
工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观
2、成功的经销商经营必守的核心价值观念
成功者与失败者企业经营观念比较:
目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观
3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念
成功者与失败者团队经营观念比较:
尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等
4、厂商人际领导品格修炼
(1)公正是人际领导品格的基石;
(2)沉稳:逆境大浪,心稳如石;
(3)大度:格局多大,成就多大;
(4)激励:卓越的领导者必是卓越的激励者;
(5)共赢是高绩效团队的目标、灵魂!
体验项目:自画像、黑洞(两个半小时)
第四章:经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸
复杂的事简单化,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事高效做
1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法)
2、经销商运营三阶段(少劳多得期;多劳多得期;多劳少得期)
3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地,厂商共赢
(1)品牌运营是必然趋势
(2)只有品牌运营才能做大做强
(3)品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
(4)品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
(5)品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
(6)厂商共赢
(7)厂商关系分析
(8)中央部队和地方武装吗?
(9)厂商共赢是品牌发展的需要
(10)厂商共赢是市场变化的需要
(11)厂商共赢是利益共享的需要
体验项目:共同进退、七巧板(两个半小时)
第五章:经销商成功之道:卓越经销商如何提升专业化程度
一、卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
四、卓越经销商专业化之路
1、因为专业,才能卓越
2、提高认识,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞台多大
五、卓越经销商专业化销售、行销,营销、赢销
1、销售差异化
2、行销流程化
3、营销系统化
4、赢销联营一体化
体验项目:末位淘汰、绘制愿景(一个半小时)
汪学明导师 商业模式创新与转型专家
企业生态战略系统架构师
枣庄国家经济开发区顾问
商务部经济研究院特聘导师
领军企业竞争力提升赋能教练
辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合,从制造业到科技业再到互联网+模式,在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。
辅导金新农商业模式路演大会,会议现场创造 2.52亿元的成果
辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增,成就生活陶瓷领导品牌
七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一
北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师
个别成功案例:
2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿;
2012年同舟化工商业模式路演现场2500万;
2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿;
2013年雅诚德商业模式再造,业绩连续五年翻番;成就生活陶瓷领导品牌;
2014年安尔发智能家居第一股;2015年股权定向增发4200万,商业模式路演1.8亿;
2015年王老吉虫草饮顶层设计,高端产品横空出世三个月过5000万;
2016年潮州惠林万家商业模式再造,香港邦盟入资2000万;
2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周,现场签约38个项目,共计投资127亿
2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技,顶层设计与品牌整合营销!
职业经历:
汪学明老师从企业基层干起,历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问,十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。
课程特点:
汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一,多年的培训及赋能顾问生涯,积累了丰富的企业经营实战顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维的内在视角,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受学员的欢迎和好评。
主讲课程(原创):
《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》
《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》
《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》
《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》
《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》
《生态盈利—企业招商引资总裁班》
《政府招商引资实操系统》
《特色产业小镇投资管理》
培训及辅导过的企业:
世界500强企业:蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等
鞋服业:浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、红蜻蜓集团、麦高鞋业等
家具、家居:香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等
建材、卫浴:苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等
快消品行业:统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等
家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等
通信、电力:中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业:富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……
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