课程详情
为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌?
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告,即时投资大也舍得?
为什么有的经销商只进不出一毛不拔,俨然现代版的葛朗台?
为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走,安心加静心?
为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策,抱怨连连?
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好,美誉度直线上升?
为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分,最后消无声息?
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识,并有长期培训计划?
为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾,听到这些就头痛?
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉?
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂?
……
打造与企业共赢的经销商队伍,提升忠诚度;
引导经销商改变经营观念,与时俱进。
帮助经销商认清自身角色,明确方向;
帮助经销商加强渠道开发,竞争取胜;
帮助经销商提高内部管理,培养人才;
帮助经销商加强销售管理,提升业绩;
帮助经销商进行品牌推广,投资造势;
帮助经销商明确自身职责,合作共赢。
授课对象:企业经销商
第一讲:定位为先踏进快速发展之门
一、经销商的赢利模式
模式1:小姐赢利模式
模式2:蜘蛛赢利模式
模式3:企业家赢利模式
二、优秀经销商应规避的八大问题
问题1:没有发展远景,小富即安;
问题2:依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;
问题3:花心,有钱就找小老婆;
……
问题7:不赚钱,不找自身原因,而一味怪企业;
问题8:不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;
三、精确定位明确方向
1、认识市场定位
2、定位案例
3、经销商定位
第二讲:渠道为王奠定快速发展基础
一、正确认识渠道价值
1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;
5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。
二、布局销售渠道
1、在地图上标注销售网点
2、标注竞争对手网点
3、标注自己准备切入的网点
三、开发销售渠道
1、全部由自己建
2、由分销商建
3、由自己和分销商共同建
四、维护销售渠道
1、建立客情档案
2、搞好客情关系
第三讲:以人为本培养快速发展人才
一、人才使用的6大典型问题
问题1:没有人才培养计划;
问题2:招聘人才标准错误;
问题3:老板精明能干员工个个是笨蛋;
问题4:要员工事事请示经销商;
问题5:批评员工比表扬员工多;
问题6:老板上班比员工还晚。
二、招聘员工智慧
1、要招聘喜欢我们的员工,而不是招聘仅仅我们喜欢员工;
2、有强烈企图心的人。
三、管理员工智慧
1、设计并帮助员工实现梦想;
2、说服力;
3、带动。
4、包容力。
第四讲:销售为主实现快速发展之梦
一、销售存在的6大典型问题
问题1:员工没有销售目标;
问题6:目标考核没有变通。
问题2:销售激励方法原始;
问题3:员工培训没有方法;
问题4:少与员工绩效面谈;
问题5:没有月度表彰会议;
二、工具1:给销售员工一个明确的工作目标
1.重新认识销售目标
2.销售目标制定要领
3.销售目标要因人而异
三、工具2:给销售员工一个努力工作的理由
1.员工努力工作理论
2.2.销售员工有哪些需要
四、工具3:让销售员工有做好工作的能力
1.传帮带
2.模仿
3.异议集
五、工具4:与销售员工进行绩效结果的面谈
1.绩效面谈的意义
2.绩效的定义
3.绩效面谈的方法
第五讲:品牌制胜打造快速发展大势
一、品牌推广存在的5大误区
误区1:不了解不同竞争时代的赢利模式;
误区2:认为做广告宣传仅仅是厂家的事;
误区3:认为经销产品越多,赚钱就越多;
误区4:认为和厂家迟早都会分开的;
误区5:认为记者和我无关。
二、Y23理论对经销商的启示
启示1:不要随便转行,要坚持下去;
启示2:只有到达质变的品牌才能赚钱;
启示3:量变阶段着急没有用;
启示4:量变阶段的主要任务。
三、经销商造大势的10大方法
方法1:派发传单
方法2:横幅广告
方法3:路牌广告
方法4:……
第六讲:合作共赢同上快速发展之路
一、向优秀的同行学习实地参观取经;
二、要有长期合作的意识;
三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系;
四、主推厂家的产品并快速提升销量;
五、严格执行厂家的各种政策。
汪学明导师 商业模式创新与转型专家
企业生态战略系统架构师
枣庄国家经济开发区顾问
商务部经济研究院特聘导师
领军企业竞争力提升赋能教练
辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合,从制造业到科技业再到互联网+模式,在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。
辅导金新农商业模式路演大会,会议现场创造 2.52亿元的成果
辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增,成就生活陶瓷领导品牌
七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一
北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师
个别成功案例:
2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿;
2012年同舟化工商业模式路演现场2500万;
2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿;
2013年雅诚德商业模式再造,业绩连续五年翻番;成就生活陶瓷领导品牌;
2014年安尔发智能家居第一股;2015年股权定向增发4200万,商业模式路演1.8亿;
2015年王老吉虫草饮顶层设计,高端产品横空出世三个月过5000万;
2016年潮州惠林万家商业模式再造,香港邦盟入资2000万;
2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周,现场签约38个项目,共计投资127亿
2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技,顶层设计与品牌整合营销!
职业经历:
汪学明老师从企业基层干起,历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问,十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。
课程特点:
汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一,多年的培训及赋能顾问生涯,积累了丰富的企业经营实战顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维的内在视角,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受学员的欢迎和好评。
主讲课程(原创):
《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》
《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》
《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》
《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》
《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》
《生态盈利—企业招商引资总裁班》
《政府招商引资实操系统》
《特色产业小镇投资管理》
培训及辅导过的企业:
世界500强企业:蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等
鞋服业:浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、红蜻蜓集团、麦高鞋业等
家具、家居:香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等
建材、卫浴:苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等
快消品行业:统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等
家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等
通信、电力:中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业:富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……
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