课程目标：

1、引导经销商要找到适合自己的创新经营突破口的方法和思维

2、帮助经销商发现自身存在的问题，通过自我修炼，不断完善自我

3、学会一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键点

4、掌握领导的智慧，激发让员工自动自发的工作，让你的员工变得更优秀

5、建立培训系统从而让培训变为生产力，管理员工的5大实效步骤

5、规范化、细节化管理终端店面从而快速提升成交率

6、了解趋势认清形势，做高回报，高价值的投资经营和管理

7、了解增加利润的途径，树立长期合作意识，与上游企业同生，共赢共发展。

培训方式：

导师讲授、案例分析、小组讨论、互动研讨、头脑风暴等

课程刚要：

第一讲：2012经济形势分析（经销商的投资经营与财富管理）

2012因为古老神秘的玛雅预言而频频出现，我们且不去管那是否空穴来风的预言，单从国际，国内经济，政治发展趋势来看，必将是一个风云聚会的变革之年

一、当前欧债危机或将是决定世界经济走势的关键因素

1、世界各国经济艰难减缓复苏

2、新兴经济市场通货膨胀严重

3、失业率居高不下

4、欧债危机严峻

二、国内经济以“稳中求进”为基调，增长将继续平稳减速

1、国家政策方向

2、行业竞争环境

三、中国2012经济关键词：“软着陆”

四、当前对经销商而言，提高规范化，精细化管理能力，打好稳中求胜的持久战

1、经销商投资经营管理的策略选择

2、SWOT优劣势分析

3、积极主动练内功，把握时机紧跟趋势，经营机会

4、密切上下游关系，抱团打天下

一个功利主义的人去做生意，一个理想主义的人去做企业，只有理想主义的人有理想的人才能真正去成就一家企业。如果你没有理想，只是纯功利主义的话，那你是成就不了一个企业的，你只能成就一个生意。

第二讲：卓越经销商的特质与修炼

一、自我修炼智慧

1、拥有令人折服的远见和目标意识。

2、对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。

3、具备生存的野性和要性

二、领导员工智慧

1、把全心身都放在公司的发展上

2、经销商不是没有梦想，而是梦想太多，掌聚焦原理

3、经销商是帮助他人实现梦想，顺便成就自己的梦想

4、经营企业要大气，投入与产出成正比

5、不轻易给承诺、不轻易给答案，三思而行

6、我做什么东西才会有钱，凡是不赚钱的我一概不做，懂得抓核心

【相关作业】：激励自己奋发向上的动机---愿景规划

三、执行力智慧

1、责任思维

2、成果思维

二、执行的三大系统

三、执行的六大步骤

1、锁定执行人

2、明确成果与期限

3、制定措施

4、建立检查程序

5、即时奖惩

6、达成共识并承诺

【学员讨论】：执行力的员工有什么特质？

第三讲：成功经销商的团队管理（选人，用人， 育人，留人）

一、如何选适合的基因

经销商的人才管理系统必须拥有4种人才：销售人才 管理人才，策划人才，培训人才

1、选择优秀人才的关键个硬指标排序

2、优秀人才的15个标准

二、用人用资产型 剃除负债型

1、什么是资产型人才?资产型员工特点

2、什么是负债型人才?负债型员工特点

3、成功经销商用人的4大秘诀

三、打造属于自己育人系统

1、训练人才的3大标准

2、制造困难，提升珍惜机会的感觉

3、教而不训，不出人才的团队就是很差的团队

4、以身作则，言传身教，多喊跟我一起上，少喊给我上

5、训练员工时刻明确自己目标

6、把培训转化为训练和要求3个步骤

7、拥有自己训练系统

8、让培训成为一种习惯5大法则

四、留住人才是企业持续盈利的基础

1、影响人才流失5种因素

1）、投入打折，归属感差

2）、重复工作自然倦怠

3）、缺乏使命追求个人利益

4）、工作中不快乐

5）、上级是优秀员工的杀手

2、优秀人才复制的传、帮、带(师徒模式)

3、留住人才的5个秘诀

【相关作业】：激励员工奋发向上的动机---给员工造梦

【学员讨论】：员工把你当成他们的什么？

第四讲：成功经销商的盈利管理（规范管理 提升销量）

一、销售过程细节管理

1、销售目标和销售计划的管理

2、5类客户管理

3、销售进程管理

二、店面形象细节管理

1、商品的维护

2、饰品的维护

3、店面卫生管理

4、店面灯光维护

5、店面员工形象

6、办公用品管理

7、私人物品管理

三、考核激励细节管理

1、销售人员业绩不好的2大原因

2、基本薪酬制度

3、新员工激励制度

4、月业绩明星激励制度

5、职称评定待遇制度

6、额外奖励制度

7、业绩排行榜

8、负激励制度

四、管人5大实效步骤

1、明确的标准

2、合理的制度

3、认真的检查

4、用心的教育

5、工作氛围的培养

第五讲：卓越经销商快速发展的价值链管理（组织系统 厂商共赢）

一、门店成长4阶段

1、第一阶段：夫妻单店运营

2、第二阶段：大店运营

3、第三阶段：多店运营

4、第四阶段：公司化运营

二、经销商做大做强必须精诚合作

1、合作共赢是关系构建的需要

2、合作共赢是价值组合的需要

3、合作共赢是优势互补的需要

4、合作共赢是生存发展的需要

5、合作共赢是市场变化的需要

6、合作共赢是竞争格局的需要

7、合作共赢是品牌发展的需要

8、合作共赢是利益共享的需要

三、厂商共赢4种智慧

1、要有厂商长期合作的意识

2、主动向优秀的同行学习并实地参观取经

3、关心厂家的发展并向厂家及时提供建议

4、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系

四、增加利润8种途径

1、优化产品结构，赚资金利用率的钱

2、获得最大的返利，赚总部的钱

3、获得最大的批零差价，赚市场的钱

4、把员工培训成行业专家，赚员工的钱

5、开展销售竞赛活动，赚活动的钱

6、增加新的销售网点，赚机会的钱

7、开展促销活动，赚渠道的钱

8、大力开展广告宣传，赚品牌的钱

【学员分享】：我是如何实现利润的

【学员讨论】：我如何做才能获得厂家支持,谈忠诚度？

汪学明

汪学明导师 商业模式创新与转型专家

企业生态战略系统架构师

枣庄国家经济开发区顾问

商务部经济研究院特聘导师

领军企业竞争力提升赋能教练

辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。

辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果

辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌

七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一

北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师

个别成功案例：

2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；

2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；

2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；

2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；

2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；

2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;

2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；

2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿

2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！

职业经历：

汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。

课程特点：

汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。

主讲课程（原创）：

《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》

《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》

《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》

《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》

《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》

《生态盈利—企业招商引资总裁班》

《政府招商引资实操系统》

《特色产业小镇投资管理》

培训及辅导过的企业：

世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等

鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等

建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等

快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……