课程目标

通过学习销售激励课程，您将实现以下转变

了解销售对企业的重要意义

掌握销售的关键成功因素

学会如何熟悉以客户为中心的销售观念

学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售

学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态

学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口

学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手

学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象

学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、

学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟

学会不断提升自己、成长自己

学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

课程对象：

销售人员

课程内容：

第一讲：危机意识、永不满足

一、即将解决的问题

1.为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？

2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？

3.为什么我们很容易就满足现状？

4.为什么我们容易在顺境中迷失方向？

二、给出的内容

1.狼捕猎带给我们的启发

2.成功人士的危机意识

3.企业缺乏危机意识的结果

4.个人如果没有危机意识又会怎样？

5.学会建立永不满足的状态

第二讲：清晰梦想、坚持目标

一、即将解决的问题

1.为何我们的动力不能持久？

2.为何我们总不知要为什么要工作？

3.为何我们总能找出一大堆不可能的理由？

4.为何我们总是不找方法，找借口？

5.为何有些公司不敢鼓励员工有想法？

二、给出的内容

1.人类因为梦想而伟大

2.人生因为梦想而精彩

3.成功销售一定有原因，失败一定有方法

4.没有不可能——只是暂时没找到方法

第三讲：专注执着、认真至上

一、即将解决的问题

1.为什么我们总是聪明办坏事？

2.为什么能力很强却做不出好的业绩？

3.为什么我们工作年限不短却成长很慢？

4.为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？

二、给出的内容

1.管理大师的忠告

2.专注的力量

3.成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？

4.为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己

5.专注一个行业

6.人生不成功80%是不专注！

7.大舍大得，小舍小得不舍不得

8.舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜

9.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴

10.放弃所有其他的机会，只给自己一条路

11.一生只做一件事

12.坚守目标直到成功

13.成功就是简单的事情重复做

第四讲：乐在工作、享受当下

导入：

为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？

为什么我们工作不再充满激情？

为什么我们无法具备创新性思维？

为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？

为何我们上班就像坐牢，痛苦！

为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！

一、给出的内容

1.人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦

2.快乐鱼哲学

3.生活中的启发

4.如何在枯燥的工作中寻找乐趣？

5.爱上工作才能创造职场奇迹

6.兴趣是最好的老师

7.成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。

8.选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

9.有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！

10.你要看到你工作的价值机会意义

11.只有深爱着公司和产品你才能做好

12.兴趣是动力的源泉

第五讲：坚定信念、超凡自信

一、即将解决的问题

为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！

二、给出的内容

1.每个人都具备成功的天赋

2.没有失败只有学习和成功

3.每份努力都会得到倍增的回收

4.过去不等于未来、机会无限

5.凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

6.假如得不到我要的、我即将得到更好的！

7.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

8.如何建立100%相信自己产品／公司的信心

第六讲：永不言败、决不放弃

一、即将解决的问题

1.为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？

2.为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？

3.为什么我们不善于坚持？

4.为什么我们无法积极看待负面的一些反应？

二、给出的内容

1.学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍

2.面对失败迅速调整心态，从头再来

3.成功的关键就是决不放弃的信念

第七讲：结果思维、大量行动

一、即将解决的问题

1.为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！

2.为什么我们都在“尽职责”却没有好结果？

3.为什么我们都在“做任务”却没有好结果？

二、给出的内容

1.不做结果的根源

2.结果思维对企业对个人分别意味着什么？

3.结果思维的两大误区

4.正确的结果定义是怎样的？

5.如何做结果，怎样做好结果？

第八讲：主控生涯、责任意识

一、即将解决的问题

1.为何我们总是责任意识不强？

2.为何我们遇到困难就逃避？

3.抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！

4.为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？

5.为何我们习惯找借口？

6.如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

二、给出的内容

1.我是一切的根源

2.你要对自己的一切后果负100%的责任

3.问题是楼梯，困难是雕刻机

4.一切灾难都是委你重任的考验

5.一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想

6.停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

7.要让业绩变好之前，先要自己变好

8.借口和高业绩不会在同一个屋檐下

9.主动出击创造业绩

10.增加业绩机会就在当下

11.成功的人做别人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.如果环境无法改变，我们就改变自己

13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

14.我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

15.问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

梁辉

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

4D领导力认证讲师

国际职业训练协会认证培训师

四川大学等多所高校总裁班特聘讲师

曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监

曾任：广州华润电器丨销售部负责人

曾任：美加集团丨西南大区区域总监后

曾任：美加集团丨总部培训总监

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，十多年国内外，名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。

实战经历：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监；

梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

培训经历及风格：

梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续四年年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程：

《创新营销思维与新媒体营销》

《顾问式销售的策略与技巧》

《狼性营销实战训练营》（技巧篇）

《狼性营销实战训练营》（策略篇）

《狼性营销团队的建设与管理》

《价格猎手—双赢商务谈判策略》

《新商业时代的营销铁律》

《卓越员工成长系统训练营》

近期服务的部分客户：

金融／保险：中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、宁波银行、台州椒江农村合作银行、安邦财产保险股份有限公司、中信银行温州分行、中邮人寿、青岛光大银行、泉州南安农商银行、英大人寿、国泰君安证券、大地保险、阳光保险、华西证券、众亨资本、中银基金、三合投资、前海创享金融、深圳鹏悦普惠、安诚财产保险、华夏银行、广州住房置业担保公司、南京紫金资产管理公司、中银基金……

电信／通讯：中国移动（部分省市公司）、中国电信、东莞诺基亚、广州中时讯通信、深圳迷迩通信……

汽车／电器：美的生活电器、苏宁易购、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、宁波吉德电器、宁波方太、老板电器、加勒股份、西蒙电气、通达汽车电气、西安合容电气……

互联网／IT：重庆三联电脑、广东风华高新科技、台湾宸鸿科技、筑巢软件（江苏）有限公司、国家超算深圳中心（深圳云计算中心）、沃膳网、东营胜利软件、深圳一卡易、宁波激智科技、广尔数码、深圳海淘跨境电商、深圳芯中芯科技、深圳金蝶软件……

机械／制造：山东潍柴、深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、柳州五菱柳机动力、大金空调、青岛雷沃重工……

家居／建材：顾家家居（多期）、杭州诺贝尔瓷砖、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、幸福家私、名派家具、赛维纳地板、广东江门米奇漆、佛山富兰克卫浴、红星美凯龙、佛山帝诺华诗家居、佛山东亚门业、四川白塔新联兴陶瓷集团、双虎家私（新疆）、亚邦集团、帅康厨卫、掌上明珠家居、实创装饰、西蒙电气、中华制漆、哥纳卫浴、武汉高阁装饰、中山玛尔、湖北今信、佛山黛富妮家纺、龙发装饰、佛山陶瓷研究所……

酒店／餐饮：济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店、常德泽云酒店……

医疗／保健：海南海灵药业、修正药业、深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、广州精优惠南医药、上海华氏大药房、陕西顺天医药、上海联影医疗、厦门基科生物科技、深圳尤迈医疗、南京医疗集团、东莞粉红殖带、修正药业……

服装／商贸：佛山黛富妮家纺、飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、广东开易服装配件、潍坊银座商城、广州施旗贸易……

农资／饲料：山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团、佛山德宁生物、广西农垦明阳生化……

烟酒／食品：宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业、奥昆食品……

美容／美发：广东樱姬化妆品有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司（广东）、台山瑷露德玛、香港银杉国际……

房地产：上海绿地集团、广州恒大、佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、安徽芜湖柏庄集团、菏泽毅德城、河南御都集团……

文化／传媒：芜湖华强文化产业集团、湖南湘楚文化传媒……

其它：湖南万元集团、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、上海奥文画材、杭州铭师堂教育、天津国际体育发展有限公司、无锡远东电缆集团、深圳特色国旅、中石化、中石油、酒泉大禹集团、南宁锦绣前程人力资源公司、东莞良特电子、成都印钞有限公司、广州标际包装、麦斯卡体育用品、广东天能电力设计院、邮政速递、百世物流、湘潭新华书店、成都印钞有限公司