课程背景：

服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，面对顾客对产品产生异议时，我们的导购人员的专业术语及专业引导往往苍白无力，我们卖场的颜色从陈列到推荐如何给顾客搭配更出彩？面对顾客对成交犹豫或挑剔时，我们是否能用专业的眼光及知识去指导顾客根据自己身型选择最适合的的服饰？如果我们每个终端导购都以专业形象顾问的形象出现在我们的顾客面前，我们的销售业绩又会如何？我们的VIP顾客忠诚度又将如何？

课程收益：

本课程在最短时间内强化训练，迅速提升前线销售人员及终端管理人员色彩与搭配的专业能力，从而倍增终端销售业绩！

培训人员：

导购、店长、督导、自营/区域经理、陈列师、设计师等

课程内容：

第一讲：认识色彩

色彩的三属性

色彩原色和间色

寻找色彩的补色

色彩心理学的运用

第二讲：服饰色彩搭配秘芨

弱对比、中对比、强对比的色彩搭配效果

明度搭配技巧

同色搭配技巧

邻近色搭配技巧

补色搭配技巧

红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则

第三讲：服饰色彩搭配至尊秘决

无彩色搭配技巧

面积配色技巧

呼应配色技巧

花衣巧搭配

第四讲：全身穿的色彩真的不能超过三个吗？

第五讲：服饰色彩搭配的两个最精简效果

第六讲：如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧

第七讲：如何分析你的顾客着装需求

第八讲：型的分析：

掌握顾客身型的五种类型

各种身型的优缺点分析

如何测试顾客的体型类别

认识服装轮廓的组成

如何对顾客的身线进行调整

如何为你的顾客成功推荐合适的服饰

第九讲：优雅形象，美丽绽放

如何避免服饰款式的单一

如何改变色彩深暗的服饰

各种场合如何巧妙运用丝巾

宿珊

名课堂高级陈列设计师；

店铺管理资深顾问；

PTT国际职业培训师；

影儿集团高级陈列师；

OZZO”品牌陈列主管；

HON.B”品牌陈列经理；中国流行色协会会员；CMB国际形象管理顾问；香港服装学院高级陈列讲师；10年服饰行业陈列管理经验；深圳市政府09年“技能之星”陈列大赛专家评委。

个人简历：

Susan老师拥有十多年的终端管理及陈列管理实操经验，具有终端导购、店长，历任督导、督导部经理、陈列师、陈列主管、陈列经理、企业内训师的实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。

曾任香港影儿集团高级陈列师；深圳“；深圳“HON.B”品牌陈列经理，主要负责企业全国终端店铺的陈列形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年销售额从6000万到1.5个亿的成功转型！

实战经验：

曾任台湾来亨集团终端形象管理顾问；曾任深圳荣子服饰终端形象管理顾问；曾任深圳陈列培训学院高级陈列讲师；

曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场陈列指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！

研究成果：

首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。

首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，陈列吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。

授课风格：

将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。

通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。

实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。

案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。

学员反映：易听、易学、易用、易教。

讲授课程：

《视觉致胜—商品陈列技巧》

《慧眼识真—顾客识别与服饰搭配》

《妙手天成—扬长避短穿衣法则》

《赢在专业—色彩与服饰搭配》

《绝对成交—服饰续销宝典》

《业绩倍增—VIP顾客提升管理》

《VIP顾客—女性魅力形象课堂》

部分服务客户：

米兰登、奥扉、欧尼尔、影儿、恩裳、艾.希儿、红贝缇、HON.B、苹果、玛莎蒂妮、伊莲帆登、以纯、歌莉娅、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密儿、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、红唇、达衣岩、百丝、香然、艾唯都、俪亨国际、 序、江南布衣、密丝罗妮、宾波尼、NIKE、DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、袭缇诺、摩卡奴、况珈儿、迪图、解码、欧柏兰奴、 “天意”、“KAKO”、 “马天奴”、山东雨佳商贸、贵阳七彩丽人服饰、阿玛尼男装、古老鲨鱼、小猪噜噜童装、丑丑童装、钡萱、海威迩童装。