课程背景：

本课程专为解决公共建筑（医院、学校、政府机关、写字楼）在“双碳”背景下的节能改造难题而设计。课程摒弃空泛理论，聚焦于能源费用托管这一主流商业模式，深入剖析老旧建筑的改造技术路径，并重点讲解如何通过合同设计与运营确保节能收益的顺利回收。

课程大纲：

第一部分：商业模式重构与老旧建筑诊断

第一模块：政策风口与能源费用托管模式解析

本模块重点解决“为什么做”和“怎么做”的问题，明确能源费用托管在公共建筑中的独特优势。

政策红利与市场机遇

解读最新公共机构节能降碳政策，分析财政预算紧缩背景下，“零投入”的能源费用托管为何成为政府及事业单位的首选。

区分“节能效益分享型”与“能源费用托管型”的本质差异，为何托管模式现金流更稳定？

能源费用托管的商务逻辑

托管的核心定义：不仅仅是换设备，而是“包干制”服务（包能耗、包运维、包人员）。

盈利模型拆解：如何计算托管服务费？如何设定能源基准线（Baseline）以防止亏损？

商务谈判筹码：如何利用“运维效率提升”和“设备全生命周期管理”打动业主方。

第二模块：老旧建筑节能诊断与技术改造路径

本模块针对“老旧建筑”这一特定场景，讲解如何通过技术手段挖掘节能空间，为收益计算提供数据支撑。

老旧建筑“病灶”诊断

围护结构：老旧门窗、墙体保温的能耗痛点与低成本改造方案。

用能系统体检：针对高能耗的中央空调系统（冷水机组、水泵）、老旧照明系统及热水系统的能效测评方法。

数据获取：如何在缺乏分项计量的老建筑中，通过便携式仪表和电费账单反推能耗基准。

高性价比改造技术包

暖通空调优化：不仅仅是换主机，重点讲解水系统输配效率提升、智能控制策略优化（无人值守机房）在老建筑改造中的应用。

照明与插座：LED智能照明改造与感应控制技术的投入产出比分析。

数字化赋能：如何利用轻量级能源管理平台（EMS）实现“看得见”的节能，为后续收费提供数据依据。

第二部分：收益测算、合同谈判与风险风控

第三模块：节能收益测算与商务合同设计

这是全天课程的核心，重点解决“如何收钱”和“如何分钱”的问题。

投资回报与收益测算

基准线（Baseline）的博弈：如何科学设定能耗基准？是采用“历史数据法”还是“模拟软件法”？如何应对业主方用能增加（如增加床位、设备）带来的基准线调整谈判。

财务模型搭建：CAPEX（资本性支出）与OPEX（运营支出）的平衡。计算内部收益率（IRR）和投资回收期，确保项目有利可图。

收益来源多元化：除了节省的电费/燃气费，如何挖掘“运维人工费节省”和“设备延寿”带来的隐形收益。

合同能源管理（EMC）合同谈判实务

关键条款设计：节能量保证条款、付款节点设计（按月/按季）、基准线调整机制。

托管费定价策略：如何报价既能中标又能保证利润？（固定托管费 vs 浮动托管费）。

谈判话术：面对财务部门（关注现金流）和后勤部门（关注省事）的不同谈判侧重点。

第四模块：项目落地实战与风险防控

本模块通过实战案例，讲解如何规避“收不到钱”和“节能量争议”的风险。

实战案例复盘

案例一：某老旧医院能源费用托管项目。解析如何处理24小时不间断供能的复杂场景，以及如何通过精细化运维实现超额收益。

案例二：某高校宿舍节能改造。解析如何通过行为节能（控电/控水）获取收益，以及合同谈判中的难点突破。

常见风险与防控

回款风险：公共建筑财政拨款流程长，如何在合同中设置付款保障条款？

技术风险：改造后效果不达标的补救措施与责任界定。

运营风险：托管期内设备故障责任划分，以及业主方人为浪费能源的制约机制。

课程总结与答疑

郭振坤

讲师简介：

郭振坤老师

硕士，高级工程师

现任中国节能协会节电降碳专家库高效用电领域高级专家

深圳市节能协会技术总监

深圳市“工信高新技术专家库”专家

深圳市科技创新委员会专家

曾任东莞理工学院化学工程与能源技术学院专家

树根互联数字化能源解决方案专家

吉利广域铭岛能源管理解决方案专家

吉利供应链可持续发展官资格认证项目专家讲师

擅长领域：

节能改造项目、合同能源管理、能源数字化建设

实战经验：

主要节能改造项目，包括工业节能和建筑节能两大业务板块。

完成了多家钢铁企业、建材行业、知名上市公司电子厂、国际酒店、高档商业综合体、三甲医院、综合类学校的综合能源整体节能改造、光伏建设、储能等能源项目。

拥有多项合同能源管理的典型案例和相关经验，其中深圳蛇口希尔顿酒店的合同能源管理节能改造被评为当年度中国节能协会的十大优秀典型案例。

在能源数字化建设方面，包括酒店能源数字化管理系统、汽车整车和零部件厂数字化能源管理系统、钢铁企业、低碳园区等数字化等建设项目。

拥有一项《城市节能CC酒店能源管理系统》专利。