课程对象：

能源服务公司中高层管理者、市场拓展人员、政府相关部门人员、园区运营管理者

授课形式：

政策解读+案例分析+互动研讨+策略指导

课程目标：

1.系统性掌握当前能源托管/合同能源管理市场的政策框架、发展趋势和竞争格局

2.精准识别公共机构能源托管、零碳园区等重点领域的市场机会与准入要求

3.全面了解补贴、税收、绿贷等优惠政策的获取路径和实操要点

4.掌握可落地的市场拓展策略，包括资质准备、政府对接、项目开发等关键环节

5.构建符合自身企业特点的市场进入与发展路线图

课程大纲：

第一部分：政策全景扫描与趋势研判

模块1：国家战略导向与顶层设计

“双碳”目标下的能源管理市场新定位

公共机构率先垂范：国管局《关于加快推进公共机构能源费用托管服务的通知》深度解读

零碳园区成为新增长极：国家发改委、工信部相关政策联动分析

国家级零碳园区建设：标准与条件解读

模块2：地方实践创新与激励政策

地方政府“打包招标”模式解析（案例分析：深圳、苏州、成都等先行地区）

财政补贴多样化：投资补贴、运营补贴、示范奖励的获取条件

绿色金融全面渗透：“碳减排支持工具”、绿色信贷、绿色债券的应用

税收优惠实操：增值税即征即退、所得税“三免三减半”的申报要点

模块3：未来政策趋势预判

强制性范围扩大预测：从公共机构到重点用能单位

碳市场与节能市场的融合趋势

数字化监管成为政策标配要求

区域一体化能源管理政策前瞻

虚拟电厂与电力市场交易

第二部分：市场需求分析与竞争格局

模块4：市场容量与细分领域机会

市场规模测算：公共机构、工业、园区、商业四大板块数据

公共机构能源托管：学校、医院、政府办公楼的差异化需求

零碳园区市场：规划、建设、运营全周期服务机会

新兴增长点：数据中心、交通枢纽、智慧城市基建设施

模块5：竞争态势与玩家分析

市场参与主体图谱：国家队、民营企业、外资企业的战略布局

核心竞争力要素分析：技术集成、资金实力、资源整合、品牌信誉

区域市场特征：华东、华南、华北、中西部的竞争差异

合作模式创新：产业联盟、跨界合作、平台化生态构建

模块6：客户需求深度挖掘

政府客户的核心关切：政治效益、经济效益、社会效益的平衡

用能单位的真实痛点：资金压力、技术门槛、管理复杂性

需求演进趋势：从单一节能到综合能源服务，再到碳资产管理

第三部分：市场拓展实战策略

模块7：资质门槛与能力建设

必须获取的“入场券”：

节能服务公司备案（国家及地方）

建筑机电安装工程专业承包资质

电力设施承装（修、试）许可证

ISO50001能源管理体系认证

提升竞争力的“加分项”：

国家级/省级节能技术推荐目录入选

合同能源管理项目运营案例（特别是公共机构案例）

智慧能源管理平台软件著作权

CCRC信息安全服务资质（涉及数据安全）

模块8：政府对接与关系构建

重点对接的“四大部门”及策略：

1.机关事务管理局（公共机构项目的决策核心）—强调标准化、可复制、政治效益

2.发改委/能源局（政策制定与规划部门）—关注技术创新、模式创新

3.工信局/经信局（工业领域主管）—突出降本增效、产能提升

4.园区管委会（零碳园区落地主体）—提供整体解决方案，帮助招商

项目信息获取渠道：

政府采购网、公共资源交易中心的招标信息筛选技巧

地方节能中心、行业协会的定期沟通机制

政策研究部门的前瞻性信息获取

模块9：商业模式与项目开发

商业模式设计：效益分享型、节能量保证型、能源费用托管型的适用场景

公共机构项目开发“五步法”：

1.能源审计与基准线确定（解决“节能量争议”痛点）

2.财政支付路径设计（对接预算单位与财政部门）

3.长效运营机制构建（避免“改造后反弹”）

4.智慧监管平台嵌入（满足政府数字化管理需求）

5.碳资产联合开发（创造增量价值）

风险防控要点：财政支付风险、技术风险、运营风险的对策

第四部分：案例研讨与行动规划

模块10：典型案例深度剖析

案例一：某省会城市全市公共机构能源费用托管项目（投资额2.3亿元）

项目背景：政策驱动、整体打包

关键成功要素：政府高层推动、标准化方案、国企民企联合体

难点突破：跨部门协调、基准线确定、支付流程

案例二：某高新技术产业园区零碳转型综合服务项目

服务范围：规划、建设、运营、金融一体化

商业模式：“节能效益+碳资产+增值服务”多维收益

可复制经验：平台化运营、利益共享机制

案例三：沙特红海新城项目

郭鸿

讲师简介：

郭鸿老师

新能源与新型电力系统技术专家

国家智能电网专家、新能源技术一线专家

广东省政府、深圳市政府、美的集团首席战略专家

40年智能电网新技术研发实战与技术管理经验

13年新能源开发实战经验

曾任中节投深圳京能集团总工

曾任中电电力技术总监

曾任科陆电子事业部总经理、总工、监事会主席等职

现任美的工业科陆电子科技股份有限公司首席战略专家，国家新型电力系统创新联盟技术专家

作为技术专家参与智能电网国家863和重大专项攻关与工程示范工作，在综合能源服务咨询与规划，在智能配电网、电化学储能、物联网智能开关、新能源微电网、交直流配用电网等方向卓有建树，多年为政府部门提供新能源发展战略咨询与授课的经验，从事能源核心技术创新与研究，为政府部门、五大六小、两网公司、能源集团、上市公司、金融机构等提供新能源发展战略咨询与授课的经验

主讲课程：

1.双碳与能源政策

《双碳战略》

《能源战略转型》

《统一电力市场》

《碳交易》

《绿电交易》

《电力辅助服务》

《零碳园区/工厂建设》

2.新能源

《光伏产业概况与发展趋势》

《风电产业概况与发展趋势》

《新型储能产业概况与发展趋势》

《抽水蓄能产业概况与发展趋势》

《锂电池产业概况与技术发展趋势》

《锂电池储能产业概况与技术发展趋势》

《行业能源转型之道》

3、新型电力系统

《新型电力系统建设》

《数字化电网建设》

《虚拟电厂》

《源网荷储/微电网》

《配电网一二次融合产业现状与发展方向》

《智能电表与智能传感器》

《光储直柔建筑》

《电动汽车充电》

授课风格：

1、解读、解渴、解惑、解决

解读：解读政策到位，解读战略到位，结合实际，强调时机

解渴：资讯充足及时，把握前沿技术和市场动态

解惑：触及行业痛点难点，解答通俗易懂，醍醐灌顶

解决：建议视野开阔，脑洞大开，容易落地

2、培养学员全局战略意识

郭鸿老师实战经验丰富，善于把国家政策、市场需求、技术创新、产业态势、核心竞争力分析紧密结合起来，用清晰的逻辑和数据线条将宏阔的战略全局与落地的技术与市场细节串通起来，既看到未来，也脚踏实地。

3、关注前沿技术及其发展动态

郭鸿老师十分关注风电、光伏和新能储能的前沿技术与发展动态，深入浅出分析让学员顿悟，能够分阶段把握其发展方向，权衡利弊， 掌控尺度。

4、关注客户价值实现，关心核心竞争力提升

郭鸿老师每一次培训都关注学员和企业的价值实现与战略落地，特别关注各种投资运营的盈利模式、前沿技术创新和市场的高度融合，课程中结合学员案例提供咨询意见，确保培训有成果。

5、全面互动，培训做研讨

郭鸿老师关注学员动态，联系学员业务实际情况，鼓励全员全过程互动，培训课经常讲成研讨会，后期也不厌其烦回复学员问题，学员普遍反映收获满满。

服务客户：

政府：甘肃省政府、酒泉市政府、酒泉能源局、玉门市政府、深圳市南山科技事务所

企业：科陆电子、禾望电气、四川能投、新疆石河子电力公司、贵州省电网公司、东莞新能源、南方电网梅州供电局（3次）、华电广东分公司、广东韶关粤江发电公司（2次）、南网方信培训中心、华电电厂（2次）、平安集团、阳光能源公司、上海天强、南方电网、南方电网云南省、国电投江苏分公司（2次）、中远海运、浙江电网公司杭州余杭局（2次）、海南省东屿岛、深圳供电局、水电七局、华侨城水电（2次）、正东电力动力集团、一汽动力、新天丰宁绿色能源集团（2次）、华电河北公司、华电集团、葛洲坝能、中海油清洁能源公司（2次）、海发集团等

金融：四川农行、交行、宜春金控集团

高校：深圳大学、深圳技术大学、哈理工深圳，清华深圳研究院

培训记录：

培训对象培训课题

东莞新能源《现代能源体系建设》

南方电网梅州供电局广州十四五电网规划

南方电网梅州供电局建设现代供电服务体系

南方电网梅州供电局碳中和与碳达峰

华电广东分公司我国双碳发展战略

广东韶关粤江发电公司双碳政策背景下的能源转型产业转型

南方电网梅州供电局碳中和挑战下智能电网发展趋势

南方电网梅州供电局新能源与新型电力系统

南网方信培训中心我国双碳背景下能源产业转型与发展机遇

南方电网梅州供电局双碳战略

南方电网梅州供电局南网打造世界一流企业发展战略解

华电电厂双碳战略与电力创新发展之道

国电投江苏分公司第一期风电光伏新能源发展与机会（92.3分）

国电投江苏分公司第一期风电光伏新能源发展与机会（93.6分）

天津中运海运《我国碳达峰碳中和实现路径及“十四五”能源发展》

昆明新能源与新行电力系统

四川银行《锂电池》

广州《碳中和》

阳光新能源开发股份有限公司《新能源电站建设》

平安数字《双碳战略》

华电集团《二十大报告中关于能源发展政策、双碳目标下新型电力体系发展》

宜昌新华《“碳达峰”与“碳中和”的应对策略》

宜春金控集团《双碳政策背景下的能源转型和产业转型》

中海油清洁能源公司《双碳政策背景下的能源转型和产业转型机遇》

一汽解放无锡柴油厂《双碳》

正东集团《能耗双控下的企业应对方法》

北京移动研究院《双碳标准与技术》

北京移动研究院《电网信息化关键技术》

杭州市电力设计院有限公司《储能电站设计基本知识和技能》

中电《双碳与能源改革》

国网《“促转型”: 新型电力系统构建及双碳背景解读》

中海油《双碳和高质量发展》

中海油《双碳和高质量发展》

新华三《双碳背景下能源转型与产业转型》

华电集团《新能源》

中车《新能源汽车动力电池产业发展概况与趋势》

中通信息《综合智慧能源系统优化及实践、风电光伏新能源建设》

葛洲坝集团《碳达峰和碳中和的应对策略》

青岛海发《能源战略研讨》

中广核《新能源储能》

公开课《双碳》

公开课《新型储能》

国网《综合能源服务发展模式及落地路径分析》

宜春金控集团《双碳政策背景下的能源转型和产业转型》

贵州西能电力建设公司《储能行业深度研究报告课纲》《新型储能工程建设》