课程定位：

本课程面向工程企业项目经理、商务经理、成本合约人员、财务人员、法务人员及企业负责人，聚焦工程结算争议高发、回款周期长、证据链薄弱、清欠手段不足等现实问题，帮助学员建立“结算—争议—回款”一体化应对能力。

课程目标：

学员通过本课程学习后，应能够：

把账算清：识别应收账款风险，建立账龄分析与回款优先级判断能力。

把依据固定：掌握结算文件、签证、会议纪要、往来函件等关键证据的效力与签认规则。

把争议讲清：能够应对以审代结、逾期认可、总价包干范围等常见结算争议。

把工具用对：掌握优先受偿权、诉前保全、实际施工人权利、新公司法下追款路径等工具。

把回款推动：形成政府、平台公司、国企项目等复杂场景下的清欠谈判与施压组合策略。

把方案落地：现场完成应收账款诊断，输出可执行的回款行动方案。

课程大纲：

第一章 回款困局：从“被动催款”到“系统回款”

工程行业回款现状与典型风险特征

工程款拖欠对企业现金流、利润和经营风险的影响

欠款成本账：资金成本、管理成本、诉讼成本与机会成本

工程回款全路径地图：履约、结算、争议、催收、诉讼、执行、化债

回款前置管理思维：回款问题为什么不能等到竣工后才处理

第二章 结算依据：构建回款的证据基础

工程结算中常见六类结算文件识别

合同、补充协议、签证、变更、会议纪要、往来函件的证明作用

结算文件效力层级与冲突处理规则

签认权限、盖章效力与人员授权风险

结算资料标准化整理与证据链闭环方法

第三章 争议攻防：破解常见结算争议

“以审代结”争议的识别与应对

逾期视为认可条款的理解、适用与证据固定

总价包干范围争议、变更签证争议、工程量争议处理思路

结算拖延、资料拒收、审计不确认等常见障碍应对

争议处理中的函件沟通、证据补强与谈判节奏控制

第四章 回款工具箱：用对法律与制度工具

建设工程价款优先受偿权的适用条件与风险点

诉前保全、财产保全在回款中的作用

实际施工人主张工程款的路径与限制

新公司法背景下股东责任、出资责任等追款新路径

诉讼、仲裁、调解、执行等不同回款路径的选择逻辑

第五章 化债清欠：复杂项目回款与谈判施压

政府、平台公司、国企项目欠款特点分析

清欠政策、财政支付、平台化债等外部路径识别

回款谈判中的施压点、让步点和底线设计

分期回款、债务重组、资产抵偿、债权转让等化债方式

谈判施压组合拳：函件、投诉、协商、诉讼、保全、执行协同

第六章 诊断工作坊：现场输出回款行动方案

应收账款账龄分析

欠款项目风险分级：高、中、低风险分类

回款障碍诊断：证据不足、结算未定、主体复杂、执行困难等

回款行动方案模板应用

现场输出重点项目回款行动计划

肖胜强

讲师简介：

肖胜强老师

建设工程造价与法律实务专家

14年工程建设行业任职经历

湘潭大学土木工程专业 学士学位

国家一级建造师（建筑工程）

国家一级造价工程师（建筑工程）

国家法律职业资格证书（A证）

曾任：中建三局|区域公司副总经理/项目商务负责人10年

擅长领域：

建设工程全过程造价管理与成本控制

EPC项目商务风险识别与概算管控

工程结算争议解决与工程款回收策略

施工总承包合同及分包合同深度解析

投标报价策略与不平衡报价设计

工程造价与法律实务融合应用

实战经验：

深圳华星光电T7项目：建筑面积约60万㎡，成本节约率3.45%，通过政策变化重新认价及索赔创造可观效益；培养项目商务经理3人

柳州文化广场、柳州会展中心：工程总造价约38亿元，确保项目不超概；分包结算审减率5.62%；助力中建科工业务转型

武汉硚口金三角等项目群：工程总造价约38亿元，完成亿元级结算审核，审减金额超2200万元；项目成本节约率3.42%

任职经历：

肖老师14年中建三局/中建科工管理经历，先后担任项目商务经理、公司商务部副经理（分管投标经营）、公司商务中心主任（分管预结算）、公司商务部经理、公司华东区域副总经理等职务。

工程方面：牵头100+次投标成本测算及报价策划，完整经历了深圳华星光电施工总承包T7项目（建面60万平米）、杭州富芯EPC项目（合同额24.78亿元）等多个大型、特大型项目，经历了施工一线、收尾结算、分公司管理、区域统筹全职业路径。为企业成功索赔2亿+结算金额，累计审核1000+份分供方结算书。法律方面目前代理的工程案件均达成当事人诉求。

主讲课程：

《成本策划与投标风控一体化》​

如何在激烈市场竞争中报价决策——看得穿风险、算得清成本、管得住利润。

《项目施工过程结算与快速结算》​

让每一期过程结算成为成本控制的账本，同时作为回款诉讼的有力弹药。

《工程结算争议与工程款回款》​

把账算清、把依据固定、把工具用对——回款是系统工程，不是催款电话。

《EPC项目商务成本风险识别与价值创造》​

概算策划、限额管理、需求匹配下的效益最大化路径。

其他定制课程（涵盖施工、造价、法律交叉领域）

授课风格：

实战导向、案例驱动、法商融合

拒绝纸上谈兵，每门课程均源自真实项目复盘与一线实操经验；

善于将复杂的造价数据与法律条款转化为可落地的操作指南；

课堂互动性强，注重学员实际问题的现场诊断与解决方案输出；

兼具国企系统性思维与律所精准化视角，课程内容严谨且实用。

客户评价：

“肖老师的课是我听过最‘解渴’的商务课，没有空话套话，全是能拿回去直接用的方法和工具。”

—— 中建三局某商务经理

“从成本测算到结算争议，肖老师用真实案例把整个链条讲透了，对我们EPC项目管理帮助非常大。”

—— 某央企项目经理

“既有造价底子又有法律思维，这种双重视角的老师太难得了，解决了我们很多长期困惑的问题。”

—— 某建筑企业成本总监