课程背景

当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“采购与招投标”无疑是企业在市场开发、客户供应商资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“采购与招投标”成功，就要培养一批企业招投标专家，要成为企业招投标专家，无论是站在招标方还是投标方角度，有侧重点具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是对投标过程尤其是投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。

培训目标及收益

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、提高对招标文件的理解能力

3、提高投标过程技巧和实战能力

培训对象

采购经理、采购专员、采购项目经理、招投标项目经理、商务经理、大客户经理

市场专员等。

课程大纲

1、《采购与招投标策略与技巧》课程概述

1.1成为企业招投标专家的能力要求？

1.2企业招投标专家培训速成课程与收益介绍

2、招标投标法律法规解读与案例分析

2.1常见的招投标违法违规现象

2.2学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表

2.3《中华人民共和国招标投标法》

哪些项目需要招标？招标的形式有哪些？

工程项目招标的金额标准是多少？

关于开标、评标与中标的法律规定是什么？

关于投标人法律责任的规定是什么？

2.4《中华人民共和国招标投标法实施条例》

邀请招标与公开招标、不招标的界定是什么？

关于招标人与投标人串通涵义的解读有哪些？

关于废标与澄清的界定是什么？

关于候选中标人法律规定是什么？

2.5《政府采购法》

政府采购法规定的政府采购范围有哪些？

政府采购法和招投标法适用的范围是什么？

政府采购法规定的政府采购方式有哪些？

政府采购法规定的政府采购方式遵循的程序是什么？

公开招标

邀请招标

竞争性谈判

单一来源采购

询价

竞争性磋商

案例分析：某设备采购招标方式对与错

关于中标人确定及有关合同签订的法律规定是什么？

案例分析：“任性”的采购人

2.6《政府采购法实施条例》

关于供应商的法定责任

案例分析：差之毫厘的参数 失之千里的代价

关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

案例分析：资质非 往日不可追

案例分析：被“独宠”的特定金额合同

案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

案例分析：XX物业消防运行服务项目

串标的法律条文规定

案例分析：“法”眼看串标

2.7财政部74号令、财政部87号令、94号令

案例分析：不足“3家”处理方式

法律法规课堂小测试

3、对项目招标文件的关键点解读与案例分析

3.1政府采购招投标过程全景图

3.2招标文件一般都包括哪些结构与内容？

3.3企业投标管理七招致胜“开路三板斧”

3.3.1第一招：获取招标信息

招标信息获取渠道管理表

是否参与投标的决策需要考虑哪些方面？

报名和购买招标文件注意事项有哪些？

3.3.2第二招：成立投标项目组

投标项目组角色职责一览表

3.3.3第三招：拆分招标文件

招标文件分解表（整体+详细）

3.4招标文件中关键控制点解读

3.4.1集中采购与分散采购需要注意哪些法律风险？

案例分析：错误的招标代理机构导致的投诉

3.4.2总公司、分公司、子公司投标哪些事？

总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

母子公司是否可以参与同一投标？

案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

案例分析：业绩主体不一样的风险？

3.4.3联合体投标应注意哪些规则？

案例分析：错误的联合体导致的废标

3.4.4对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

案例分析：被歧视的“外地人”

3.4.5招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事？

案例分析：赶进度的采购项目

3.4.6投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的？

案例分析：保证金导致的废标

3.4.7小微企业认定哪些事？

小微企业使用中型企业产品价格优惠吗？

中型企业使用小微企业产品价格优惠吗？

3.4.8对投标文件的密封和送达一般是如何规定的？

3.4.9招标文件中废标条款是通常如何规定？

3.4.10投标文件的签署、盖章有什么具体要求？

案例分析：不可或缺的“章”

3.4.11什么是★号条款？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？

案例分析：“★”条款之争

案例分析：指定货物品牌行不行？

案例分析：受限制的进口产品

案例分析：“自身分歧”的采购文件

案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

3.4.12专家是如何选取的？

案例分析：评委名单能公布吗？

案例分析：不容忽视的“利害关系”？

案例分析：“缺斤少两”的评标专家

案例分析：自行确定评标专家行不行？

3.4.13评分标准是如何规定的？

案例分析：客观分 不“客观一致”怎么办？

案例分析：宏观的评标标准不好用

案例分析：形同虚设的评标纪律

案例分析：分量不足的“价格分”

4、投标过程与投标文件编制策略与技巧

4.1企业投标管理七招致胜“四招定乾坤”

4.1.1第四招：编写投标文件

投标文件编写三步法

第一步：确定投标书目录树

第二步：编制投标项目进度表

第三步：用金字塔方式书写标书

如何制定投标文件的目录和索引？

投标进度表中点对点责任如何划分？

什么是金字塔书写方式？

投标报价策略及报价技巧有哪些？

如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？

撰写标书常用的文档快捷键有哪些？

4.1.2第五招：标书审核

标书审核四步走是哪四步？

标书文件检查表模板

标书易错点提示

4.1.3第六招：打印装订

打印装订的格式要求是什么？

用什么方式打印装订效果最好？

4.1.4第七招：讲标总结

如何讲标？

专家会问哪些问题？

如何复盘？

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2招投标法律法规回顾

5.3企业投标管理七招致胜回顾

现场问题解答

培训教材：《培训讲义》

客户协助：

1、培训场地：可容纳培训人员的会议室或教室（根据企业人数，最佳人数为30人左右，不超过40人）；同时将人员分成小组，以字型摆放，每组5~10名学员。每个学员制作“姓名桌牌”。

2、培训设备：麦克风（包括扩音设备）；投影仪、幕布、白板（以及白板笔、白板擦）、

3、后勤协助：饮用水、果盘等；

祝连波

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社