课程大纲：

第一部分 项目商务投标（以房屋建筑、水利方面为例）

一、招标投标相关的基本知识及最新规定

二、规范的项目招标流程说明

三、招投标的成功之道

（一）中标三大理念

（二）投标的成功之道

1、寻标

——寻找和获取项目信息。

2、跟标

——客户及项目跟进。

2.1 客户利益相关者分析

案例——利益相关者分析表

2.2 建立信任路径图和四步曲

案例——差异化的人情之“送礼的艺术”

2.3 客户需求分析

2.4 和客户的高效沟通

2.5 客户关系的深入

2.6 市场经营的内部资源整合

2.7 市场经营人员的能力素质

2.8 商务活动的红线与底线

3、控标

——设置“壁垒”的四种策略

——影响招标文件的编写

——合理利用资格预审

——评分权重设置技巧示例

——“三无”弱势项目如何控标

四、项目投标的全过程管控/大型工程项目投标实践案例

（一）项目概况

（二）本投标文件编制思路、关键点及亮点

（三）投标策划

——投标策划六个核心词

（四）投标实施（投标实施七步法）

*如何研读招标文件

*如何收集投标资料

*如何组建高效的投标团队

*如何编制有针对性的投标文件（技术标、商务标编制技巧等）

1、技术标的编制

1.1 技术标的内容

1.2 技术标的编制要求

1.3 技术标的编制

1.4 技术标的编制技巧

1.5 技术标的评审

2、商务标的编制

2.1 商务标的内容

2.2 商务标的编制要求

2.3 标前成本项目测算

2.4 投标报价的编制

——认真研读招标文件

——仔细阅读图纸

——做好现场踏勘和调研

——做好科学报价

——四种报价策略

——多种报价技巧的合理应用

2.5 投标环节的费用控制

2.6 投标报价的评审和评估

2.7 分包询价

2.8 商务标常见的错误

*如何确保最终投标文件的质量（标书审查）

*如何对应评分表凸显自身的优势

*开标注意事项

……

（五）投标风险管理

（六）审计、纪委和反贪局最关心招标中的那些问题

（七）开标注意事项

（八）其它

五、电子招投标模式下的应对策略

六、如何做好述标——可裁剪

1、述标的核心理念

2、成功的述标PPT的内容准备

3、述标现场演讲

4、现场提问交流

5、成功述标的要素

第二部分 成本经营全过程管控（以房屋建筑、水利方面为例）

一、概述

1.施工成本管理现状分析

2.成本经营管理的本质

3.成本价格的构成要素

二、公司组织架构责任分工

1.以项目生产为重心的成本管理

2.公司设立二级管理模式

3.组织架构设计流程要点

4.只能部门工作界面的管理

5.管理标准及考核深度

三、成本经营全过程管控

1.成本视角的运营资金管理

（1）项目资金池的建设与运营规划

（2）企业资金流管理及控制办法

（3）项目垫资与利润平衡点

2.目标成本下的动态成本管理

（1）静态下目标成本分解方法

（2）动态成本检测及案例解析

（3）动态成本统计及控制要点

3.成本视角的风险管理

（1）投标阶段的风险控制

（2）施工阶段和结算阶段的风险控制

4.分供商生命周期与价值管理

（1）如何选择合适的分供商？

（2）施工阶段的劳务分包管理

（3）分包结算管理策略

5.施工企业成本模块化管理

（1）项目层成本管理模块的作用与组成

（2）企业层成本管理模块的作用与组成

四、一次经营成本管理

1.目标成本的测算

（1）人工费测算

（2）机械费测算

（3）材料费测算

2.投标报价的对外管理

（1）不平衡报价与索赔策划

（2）特殊构件或部位报价分析

（3）完成投标文件有效协同管理

（4）对接分供商资源

3.合约规划管理

（1）标准合约规划管理

（2）合约规划的资金管理

五、二次经营成本管理

1.拨付工程款与工程计量

（1）对外申请工程款的流程管理

（2）对内工程计量工作的流程管理

2.对外模块化流程管理

（1）施工图纸管理模块标准流程

（2）变更签证管理模块标准流程

（3）签证管理模块标准流程

（4）合约管理模块标准流程

（5）工程计量与计价管理模块标准流程

3.对内模块化流程管理

（1）分供商合约管理

（2）零星用工管理

（3）变更签证管理

（4）分包付款管理

（5）消耗量管理

（6）专业分包管理

4.三算对比与对标分析

（1）三算对比管理流程及操作要点

（2）对标分析管理流程及操作要点

六、三次经营成本管理

1.工程结算的成本管理

（1）结算文件的搜集与审核

（2）审核报送工程量

（3）结算重点内容监督

（4）结算争议处理

2.工程数据搜集管理

（1）文明施工数据搜集

（2）含量指标书记搜集

（3）消耗量书记收集

（4）摊销和周转材料数据收集

七、企业数据库的建立与维护

1.文明施工标准配置库

2.劳务分包管理库

3.人工工资标准库

4.材料价格库

5.机械采购和租赁库

6.专业分包管理库

第三部分 项目施工组织设计与技术方案编制要点（以房屋建筑、水利方面为例）

一、施工组织设计总述

1.投标施工组织设计和实施性施工组织设计的不同

2.施工组织设计的分类（建设项目施工组织总设计、单位、分部分项、专家论证方案）

3.施工组织设计编制应遵循的原则

二、投标施工组织设计编制要点------中标为目的，但必须要关注、规避的造价审减风险

1.投标施组、技术标编制的重要性和编制原则（法律、法规、规范、技术标准、招标文件、清单、图纸）

2.核心要素---技术方案、组织架构、质量、安全、工期、环保、平面布置图、进度计划表等

3.怎样才是评委喜欢、评高分的标书

4.既能保证中标，又必须要规避造价审减陷坑（大量与施组有关的造价审减案例）

5.新清单标准下编制投标技术标必须要注意的问题，否则会造成重大损失

三、实施性施工组织设计与技术方案编制要点

1.实施性施组与技术方案的重要性、编制程序和原则（法律、法规、规范、技术标准、合同文件）

2.核心要素与必须规避的几点陷坑

3.据实结算与设计优化下的包干结算，实施性施组的优化承包人能获取设计优化的效益吗？不同合同模式下的编制策略。

4.关键技术的方案编写

5.工程进度计划如何编排

6.施工进度图的绘制

7.如何编制优秀的技术交底

8.施工组织设计编制实例解析

四、需专家论证的施组、技术方案编制要点

1.危大工程必须要编制专项方案并论证，几个案例

2.需专家论证的方案范畴

3.2021年11月1日住建部《危险性较大的分部分项工程专项施工方案编写指南（征求意见稿）》简要解析

4.专家论证方案全过程流程解析和注意事项

5.典型的危大工程专家论证方案编制解析

6.施工方怎么靠专家方案获利最大化？编制、论证时有什么技巧？怎样借力变更？几个借专家方案大幅盈利的工程案例。

第四部分 造价策划之机械取代人工及机械改进

一、机械取代人工的必要性与策略

1.机械化施工在市政施工中的优势分析

（1）人力成本对比

（2）施工效率与工期控制

（3）施工质量与安全保障

2.机械取代人工的策略与实施步骤

（1）识别适合机械化的施工环节

（2）机械设备选型与配置

（3）人员培训与机械操作规范

二、机械设备性能评估与选型

1.机械设备性能评估指标

（1）技术参数与性能指标

（2）经济效益评估

（3）设备可靠性与维护成本

2.机械设备选型原则与方法

（1）需求分析

（2）市场调研与对比分析

（3）选型决策与风险评估

三、机械改进技术与趋势

1.机械化施工技术的最新发展

（1）智能化、自动化技术的应用

（2）绿色环保型机械的研发与推广

2.机械改进的实际案例与经验分享

（1）成功案例分析

（2）改进过程中的问题与解决方案

（3）改进效果的评估与反馈

四、造价策划中的机械应用与优化

1.机械设备在造价策划中的影响因素

（1）设备投资与折旧

（2）运行与维护成本

（3）设备利用率与效率

2.造价策划中的机械应用与优化策略

（1）设备投资与成本效益分析

（2）设备配置与施工方案的优化

（3）机械设备管理与成本控制

祝连波

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社