【课程背景】

1、由于目前建筑市场处于买方市场的情况下，承发包交易中过度向发包人倾斜，承包人处于不利地位，承担过多的风险，已严重制约施工企业的发展，因此，尽可能有效地防范和控制施工合同的风险是每个施工企业面临的问题。

2、项目成本管控全过程缺乏成本经营思路与管控能力，这就导致许多承包企业在工程项目施工中遭受巨额亏损。只有不断挖掘潜力，利用好各方资源，在保证企业社会效益的同时更要保证企业的经济效益，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。效益最大化是企业永恒的追求。

【课程收益】

1、为了避免合同给企业带来不必要的损失，因此在签订合同之前应认真分析合同风险，做好有效防控，企业才能更好地发展。

2、传统的项目管理“只会干不会算”、“大工程小成本”。通过培训了解全过程成本管控重要性，提升建筑施工企业项目管理者的经营能力和成本管控能力，掌握标杆建筑施工企业的项目经营方法与技巧，实现项目利润率最大化。

【课程对象】

1.建筑施工企业的主管领导、成本总监、财务总监、工程技术总监、总经济师、法务总监等；

2.一线项目经理、商务经理、主管人员以及工程技术、招投标、预算、结算、合约等部门负责人及工作人员等

【课程特色】

案例分享；直奔痛点；实战，解决问题；演练，深刻论证

【课程大纲】

第一讲 如何做好合同的风险管控？

一、总价合同、单价合同和成本加酬金合同的风险分析

1、合同的分类、定义及适用范围

2、总价合同、单价合同和成本加酬金合同的风险分析

二、找出合同条款中甲方设定的坑

【举例】合同中常用到“不限于”、“ 等等”、“业主对此不负任何责任”这些模糊用词、过于苛刻的条款造成的风险

三、合同中的业主责任（风险）

【举例】业主应承担的责任及风险

第二讲 如何进行招标人的风险评估？

一、知己知彼、百战不殆

【讨论】分别讨论工程项目投标前期的各种风险，然后进行汇总讲解

1、最低价中标风险

2、建设单位的资金风险

3、投资项目风险

4、合同条款风险

二、风险的合理分配

三、工程项目风险的招标对策

1、开展施工现场和业主调查

2、严格进行成本测算

3、加强标前投标评审

4、开展合同评审

四、投标前对发包人的信用调查和评审

1、招标单位信用行为评级标准

2、案例分析及建议

【案例】某工程建设项目投标前未核实，损失履约保证金的案例分析

第三讲 招投标工作应规避哪些法律法规风险？

一、招标条件不具备就开始招标的风险防范

【案例】某投资建设项目未经审批给施工企业带来的巨大损失

二、虚假招投标的风险防范

1、表现形式

2、不利后果

3、风险防范

三、现场踏勘不规范的风险防范

【案例】某工程项目招标现场踏勘违规行为被纠正

四、串通投标的风险防范

五、挂靠的法律风险防范

【案例】挂靠企业无能力履行合同

六、黑白合同的风险防范

1、表现形式

2、不利后果

3、风险防范

【案例】签订黑白合同构成合同无效

第四讲 如何提升谈判技巧，争取更有利的合同条件？

一、谈判团队的组成

1、懂专业、技术

2、懂法律、法规

3、懂经营、预算

二、项目相关资料的收集和分析

1、项目主体软硬实力

2、充分展示自身优势

3、制定N种谈判方案

四、谈判遇到障碍的对策

1、拖延时间、冷静思考

2、弥合分歧、找出替代方案

【案例】“黑脸、红脸”将谈判以另一种方式从低谷到圆满完成。

五、注意细节捕捉关键信息

1、“言语不在多，而在精”

2、有效同理心的原则

3、谨言慎行、挖掘策略

六、谈判的策略

1、欲擒故纵、守住防线

【案例】某设备采购工程业主仅以杀价为目标，能压就压、不能压再谈的对策

2、识破真伪、灵活应变

【案例】某总包工程业主故意与拟定第二中标人谈判被我放识破

题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

3、敢于说不、适当拖延

【案例】某总包工程业主故意与拟定第二中标人谈判被我放识破

4、注重细节、主动纠偏

第五讲 万事开头难，如何做好开工前的经营风险策划？

一、进场施工前面临哪些风险窘境？

【情景展示】：“理想很丰满、现实很骨感”工程开工前的困境

1、正式合同迟迟拿不到

2、现场不具备开工条件，业主催促开工

3、施工图纸还是电子版本

二、做好以下几方面“化被动为主动”

1、提前进场未必是坏事

【案例】：某项目因现场不具备开工条件进行经营策划，转危为安

2、做好承包范围以外的工作内容资料留存

3、谨防招标图纸与施工图纸不一致的潜在风险

三、做好一次经营的交底

1、通过不平衡报价进行盈利

【案例】：利用模拟清单不平衡报价通过深化图纸衍生出的盈利

3、研究合同找出破绽，逆袭翻盘

第六讲 面对业主的索赔驳回如何应对？

一、产生现场签证的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的连环索赔

二、变更、签证、索赔流程、技巧

1、变更、签证、索赔流程详见流程表

2、变更、签证、索赔的技巧

3、各种合同类型签证内容不同

三、如何对待甲方拒签的策划

1、化整为零、灵活应变

2、换位思考、事半功倍

3、及时办理、避免堆积

4、算好在干、避免被动

5、做好来往资料的登记

四、“魔高一尺、道高一丈”如何应对各种索赔？

1、切勿轻信“君子协定”，达成的一致意见须以书面形式落实

【案例】某 EPC总承包项目，避免踩雷业主口头“君子协定”索赔成功

2、“不夸张的广告就不是广告”，没有虚量的签证不叫签证

【案例】：一份污水泵的签证竟有这么伏笔

第七讲 如何做好全景采购经营策划？

一、项目整体采购计划的五大要素

【表格形式展示】：集中用表格形式全面阐述采购计划的组成：合同内容、责任部门、技术参数、限额采购的金额及进场时间

二、采购的方式

三、分部为主、集中管理、限价管理的原则

1、集中采购后分开调拨

2、集中定价、采购分开

3、集中定价、分开收获付款

四、供应商管理

1、供应商评价与选择

2、供应商的后评价

【表格形式展示】从供货能力、成本控制、售后服务等多维度对供应商进行评价

3、合格供方名录

五、采购合同管理

1、合同签订的原则：完整、准确、严密、合法

2、明确采购合同管理的职责和职能部门

3、对项目的采购合同进行审批

4、严格执行采购流程及步骤

【举例】采购工作主要内容包括：选择询价厂商、编制询价文件、获得报价书、评标、合同谈判、签订采购合同、催交与检验、运输与交付、仓储管理等

六、采购经营的原则

1、限额采购、限额领料

2、采购与设计、施工、调试对接的控制

第八讲 如何规避劳务分包纠纷的经营策划？

一、严把准入关，构建完善的招标机制，搭建网络共享平台

【案例】：与挂靠的劳务分包签订合同，整个施工过程“以包代管“带来极大的管理难度

二、强化劳务分包合同管理

1、“先签合同后进场”的原则

2、重点把控合同范围全面性

【案例】：因劳务合同内容少写五个字造成成本增加20万元

三、强化分包单位农民工实名制管理

【案例】：某项目专业装饰分包进行农民工实名制管理，及时跟踪劳务费支付情况，有效避免农民工集体上访风险

四、做好劳务班组的成本把控

1、影像资料篇

2、交流沟通篇

3、违约罚款篇

4、钢筋、木工、抹灰班组篇

第九讲 做好合同管理的后评估，实现成本管控PDCA良性循环

一、突破成本管理的瓶颈

1、消除成本管理的误区

2、狠抓成本管理的关键

【案例】以某土方工程施工时通过“分析论证、方案先行“，成本控制观念的改变，创造价值

二、后评估报告：指导经营PDCA良性循环

1、重视合同签订、规避法律风险

2、重视过程结算、缩减结算时间

3、正确处理好公共关系

4、后评估报告

祝连波

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社