【课程背景】

随着央国企采购规范化、标准化水平不断提升，招投标领域的法律法规体系日趋完善，合规要求不断提高，对于化工行业企业而言，精准把握央国企招标采购规则、规避投标风险，成为抢占央国企市场、提升投标成功率的关键。

河南绿邦精细化工作为化工领域企业，在参与央国企投标过程中，面临着招标文件解读不精准、投标文件编制不规范、废标风险防控不到位、审计巡查要点不明确等实际问题，尤其结合化工工程项目工程量清单计价、工程总承包等行业特色场景，亟需系统的专业培训提升投标团队实战能力。

本课程立足“投标为主、招标为辅”的核心定位，结合化工行业特点，系统解读央国企招投标相关法律法规，拆解招标文件编制、投标实务操作、审计巡查等关键环节，结合经典案例解析常见问题，帮助投标团队夯实专业基础、规避合规风险、提升投标竞争力，助力公司在央国企投标中脱颖而出。

【课程受益】

通过本课程的学习，可使参加者：

系统掌握招投标法律法规体系，明确强制招标制度与适用规则，提升合规意识，有效防控投标合规风险；

掌握央国企招标文件编制要点及评标办法设计逻辑，结合化工工程项目工程量清单计价、工程总承包等常见问题，提升招标文件解读和响应能力；

熟练掌握投标实务操作技巧，包括投标文件编写、央国企投标平台操作等，精准规避废标风险，提高投标文件通过率；

明确央国企招标采购审计巡查重点，通过经典案例解析，吸取经验教训，规避审计风险，规范投标全流程操作；

结合河南绿邦精细化工行业属性，针对性解决化工领域央国企投标中的难点、痛点问题，提升投标团队整体实战水平。

【培训对象】

河南绿邦精细化工有限公司投标部门相关人员，约30人。

【培训大纲】

一、招投标法律法规体系与合规风险防控（重点：投标合规）

1) 招投标法律法规体系整体框架梳理，重点解读《招标投标法》《招标投标法实施条例》核心条款

2) 央国企招标采购的强制招标制度详解，明确强制招标的范围、标准及适用场景，区分化工行业与其他行业的差异

3) 央国企招标采购的适用规则，包括招标方式选择、流程规范、信息发布要求等，结合化工项目特点解读

4) 投标过程中的主要合规风险点识别，包括资质不符、串通投标、虚假响应等，结合化工企业投标常见风险分析

5) 合规风险防控措施，明确投标各环节合规要求，建立合规自查机制，规避违规处罚

二、招标文件编制与评标办法设计（重点：解读与响应，招标为辅）

1) 央国企招标文件的核心构成的要素，包括投标人资格要求、技术标准、商务条款、工程量清单等

2) 化工工程项目招标文件编制重点，聚焦工程量清单计价规范、工程总承包模式下的招标文件编制要点及常见问题

3) 评标办法设计逻辑，解读经评审的最低投标价法、综合评估法在央国企化工项目招标中的应用

4) 招标文件解读技巧，帮助投标人员精准捕捉核心需求、明确响应要点，规避因解读偏差导致的废标风险

5) 招标实务辅助知识（简要）：化工项目招标中的合规要点、流程简化技巧，满足投标人员对招标环节的基础认知需求

三、投标实务操作与废标风险防控（核心模块）

1) 投标全流程梳理，从投标报名、文件编制、递交、开标到评标反馈的全环节操作规范

2) 投标文件编写技巧，结合化工行业特点，重点讲解技术标、商务标编制要点，包括资质材料、技术方案、报价策略等

3) 央国企投标平台操作演示，包括平台注册、信息填报、文件上传、开标响应等实操步骤，解决平台操作常见问题

4) 废标风险全面解析，重点梳理资质不符、文件签署盖章不规范、报价异常、技术响应不达标等常见废标情形

5) 废标风险防控实操措施，建立投标文件自查清单，规范操作流程，提升投标文件通过率

四、招标采购审计巡查与经典案例解析

1) 央国企招标采购审计巡查的核心要求、流程及重点关注环节，聚焦投标条线审计要点

2) 化工行业央国企投标相关经典案例解析，包括合规风险案例、废标案例、审计整改案例等

3) 案例复盘与经验总结，提炼投标过程中的注意事项，规避同类风险，优化投标策略

4) 审计巡查应对技巧，明确投标资料留存、流程规范的核心要求，从容应对审计巡查

五、总结与答疑

1) 核心知识点回顾，梳理投标全流程重点、难点及风险防控关键点

2) 现场答疑，针对河南绿邦精细化工投标工作中的实际问题，进行针对性解答和指导

肖大为

讲师简介：

肖大为老师

曾任某欧洲跨国集团采购与合同管理部负责人

国内上市公司集团工程采购总负责人

国内集团公司采购总监（IPO阶段）

工程采购及合同管理专家

工程采购与合同管理数字化管理软件创造者

MRO&间接采购专家

东北大学热能工程专业硕士研究生

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师

跨国集团公司内部培训师、国家注册造价师、国家注册一级建造师

国家二级心理咨询师、高级工程师职称

实战经历：

超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理、国内上市公司集团工程招采总负责、国内集团公司采购总监（IPO阶段）等职。

在多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，项目采购管理数字化搭建等确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。

若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

肖老师工作以来经历多家知名企业，从2003年专注项目与工程采购。亲自实践及辅导项目上百个，项目内容涵盖：

采购组织优化、采购需求明确与供应规划、采购供应市场分析、采购战略制定与供应关系管理、供应商赛选评估与供应关系管理、采购供应商选择、采购谈判、采购法务与合同准备、采购合同管理与供应关系管理、采购绩效管理

主讲课程：

《工程项目采购及管理全过程实战综合能力提升》

《MRO工厂设备及备品备件采购管理》

《高效间接采购》

《采购招标与供应商选择技巧及实战》

《采购谈判及技巧实战》

《采购法务与合同准备实战》

《采购绩效考评及技巧实战》

《工程招标与合同管理及实务》

风格特点：

多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

多年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

客户评价：

知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加

——彩讯科技

使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。

——圣欧集团

深入浅出互动性好，内容比较全面。

——延锋伟世通

营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。

——中国石化

感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。

——瓦克化学

服务客户：

中国石化集团公司、圣欧集团（中国）有限公司、玫琳凯（中国）有限公司、上海罗莱家用纺织品有限公司、上汽通用汽车有限公司、艾默生过程控制有限公司、浙江卫星石化股份有限公司、芜湖恒隆汽车转向系统有限公司、乐斯福（明光）有限公司、葛兰素史克（中国）投资有限公司、联合汽车电子有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、福建福诺移动通信技术有限公司、万化化学集团股份有限公司、上海浦东威立雅自来水有限公司、苏州天马精细化学有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、中国石油集团工程设计有限公司、麒麟啤酒（珠海）有限公司、上海赛科石油化工有限公司、盖茨优霓传动系统（苏州）有限公司、上海祥源化工有限公司、长安福特马自达发动机有限公司、海顿直线电机（常州）有限公司、慕贝尔汽车部件（太仓）有限公司、康宁（上海）化纤有限公司、兄弟科技股份有限公司、上海国际油漆有限公司、美卓造纸机械（上海）有限公司、上海相宜本草化妆品股份有限公司、东风本田汽车有限公司、上海百雀羚日用化学品有限公司、杜邦高性能涂料（上海）有限公司、沈阳飞机工业（集团）有限公司、雅培眼力键制药邮箱公司… …