【课程背景】

你咬着牙把公司拆成了几个产品业务部，本想让每个产品业务都能独当一面。结果呢？各部之间互相抢单、内部打架；有的产品业务部做了三年还像个“大号销售部”，只会降价不会打仗；你提拔上来的业务部总经理，管产品业务有一套，一看报表就发懵。更让你睡不着的是，看着别人搞多元化，你也砸钱进了新赛道，折腾两年发现——老产品业务被抽空了，新产品业务还在赔钱。你忍不住问自己：到底是我的判断错了，还是这帮人不行？

在产品业务构造与市场战略这个领域，大家被以下问题反复折磨：

产品业务部拆了又合、合了又拆，到底按什么标准划分才算对？

产品业务部总是“高开低走”，怎么判断它到底在成长期还是衰退期？那个传说中的“拐点”到底在哪？

产品业务部总经理到底该干什么？是抓大客户还是盯报表？为什么他总在干总监的活？

新产品业务做了好几个，没有一个能打；老产品业务被对手追着打，除了降价没有第二招——到底该做“唯一”还是争“第一”？

市场越卷，内部声音越多：有人说要聚焦，有人说要扩张。该听谁的？凭什么判断？

看别人多元化成功了，我一做就“多元化亏损”，到底是时机错了还是节奏错了？

这些问题，光靠开会拍脑袋解决不了。本课程直接给你一套产品业务的生命周期判断工具、市场定位的实战模型、以及多元化扩张的决策清单。让你搞清楚：哪个产品业务该养，哪个该杀；新产品业务该什么时候进、什么时候撤；以及你作为经营者，到底该管到什么程度。

【课程收益】

看懂产品业务部当前处于什么阶段，提前判断它要“起飞”or“掉头”的两个关键拐点

分清哪些产品业务部该重点养、哪些该观察，掌握产品业务的四种构成方式

学会产品业务部总经理该抓的三件大事：定方向、管营销、建机制

明确每个产品业务部的打法：是做“独一无二”还是争“规模第一”

掌握分析顾客、业态、产品三个特性的方法，制定真正管用的市场政策

找准市场集中发力的突破口，用商品结构工具完成战略定位

判断新产品业务该“复制扩张”还是“另起炉灶”，以及什么时候进、什么时候撤

【课程特色】

拓展顶层战略的格局视野，极具高度战略视角分析研判实际产品业务结构及产品业务内容，在市场经营和管理方向上，不会偏离轨道，尤其在当下的经济环境下更能游刃有余的做到活下去、活得好、活得久。

【课程对象】

企业创始人、小微企业经营者、想改革的企业经营者、

中高层管理者、运营管理者、企划部经理、市场部经理、各产品业务负责人

【课程大纲】

一、自己是否了解公司里，哪些产品业务是赚钱的，哪些是赔钱的，怎样规划，怎样突破现状？

1、企业不同产品业务的本质内涵

1）企业的微观构成

2）企业的宏观构成

3）企业的商业模式

2、不同产品业务的共性发展周期

1）产品业务的生命周期

3、不同产品业务的共性发展拐点

1）企业文化定性市场战略

2）市场战略重在产品业务结构

4、企业应该具备的产品业务结构

1）吃饭、赚钱、发展、撤消的产品业务

2）四类产品业务结构的价值意义

5、产品业务结构的两个归类目的

1）当下赚钱的目的解读

2）未来发展的目的解读

6、构成所有产品业务的三个技术

1）产品研发技术含义及意义

2）市场营销技术含义及意义

3）经营管理技术含义及意义

7、不同产品业务的市场战略决策

1）大市场规模化战略决策

2）小市场创新性战略决策

案例：诺基亚

演练：根据所讲内容，画出自己负责的产品业务的生命周期图并标明现有发展阶段定位（高管请画出公司所有产品业务部的生命周期），并说明现有产品业务在生态中属于4个结构中哪个业务结构？

二、公司里的每一个产品业务的结构是怎样的，这个产品业务到底靠什么赚钱，好的产品业务如何发展，不好的产品业务怎样重生？

1、不同产品业务的结构内涵

1）顾客、业态、商品力

2、顾客的本质内涵

1）顾客人群定位

2）顾客属性定位

3、业态的本质内涵

1）研发、设计、生产、物流、批发、零售、售后

4、商品的本质内涵

1）核心商品力、中级商品力、表面商品力

案例：苹果、胖东来

演练：根据所讲内容，请列出自己负责的工作内容中的顾客层及其消费特点属性、本业务的上下游产业经济地图及本业务在商业模式中处于什么业态、自己公司所有产品的三大商品竞争力分别有哪些？

三、公司的所有产品业务在市场上处于什么水平，如何在行业里活下去且跻身行业龙头地位，核心竞争力有什么？科学发展路径是怎样的？

1、市场供需变化的规律

2、市场生命周期解读

3、产品业务供给市场的商品结构

4、市场饱和期的3种商业路径决策

5、自己产品业务市场战略的定位步骤

6、市场竞争的显性与隐性竞争力

7、经营管理者的定位职责

案例：华为

演练：根据课程所讲，请列出自己公司中所有业务产品的供需结构及现状、分别处于市场生命周期什么阶段？现在及未来各业务产品在市场供应中的发展趋势？各业务产品在市场中采用哪种发展路径？未来该业务形态的定位及应对市场的调整策略？

四、怎样提炼、发挥赚钱的产品业务的优势能力？怎样创造新的畅销产品？怎样打造企业的组合式核心竞争力？如何科学决策、形成自身利于不败之地的科学经营战略方法论？

1、创新本质的原理解析

2、市场扩张战略发展路径解析

3、市场革新战略发展路径解析

4、商品扩张与革新战略的9宫格矩阵

5、不同市场生命周期阶段的差异化决策

6、市场全生命周期三阶决策

案例：特斯拉

演练：根据所讲内容，请讨论或制定出自己负责的工作业务从无到有、从有到创新的新产品、新业务的建设发展内容决策及其步骤？并画出该产品的“9宫格商品&市场”矩阵地图及定位？伴随现有社会经济实情及客观市场生命周期的各发展阶段，分析自己所在业务板块中当下应当做出怎样的战略决策并做依据说明？

郭华

企业战略经营逻辑与数字化管理实战导师 郭华

【专业资质】

13年央国企人才培养与战略数字化经营实战经验

北大系生态战略导师、学习教练、国家级拓展师

企业战略与数字化经营课题(后MBA/EMBA)研究员

AACTP 国际注册培训师（促动师方向）

同济大学管理培训运营中心主任

原北大光华企业家校友私董会秘书长

企业顶层设计与人才培训实战专家

【实战经验】

实战背景与核心方法论。郭老师拥有13年横跨产品研究员、商学课题研究员、培训教研总监、事业部合伙人、总经理等多岗位实战经验，深度服务政府机关、央国企及企业中高管。独创“华道西数”经营体系（融合中外政策文化）与“三阶六化”教学法，实现从战略构思到执行利润的全价值闭环转化。

中国交建集团 培训教研总监，负责全面统筹集团全域人才培训体系建设，主导落地集团核心“11711人才工程”，搭建覆盖全层级、全条线的分层分类人才培养体系，培训对象涵盖基层员工至处级、局级管理干部等全层级人群。累计主导专项培训百余期，覆盖集团上万名员工，各级人员岗位胜任力平均提升35%以上。

北大光华管理学院 商学课题研究员，主导高端商学课题研究与精品课程研发，主讲数十期企业家高端课程，辅导百余位高管完成学术论文，累计服务企业超百家，助力参训企业经营管理效率平均提升30%。

同济大学继续教育学院 培训运营主任，聚焦文旅地产板块，主导面向地方政府及国有企事业单位的人才培养项目全流程运营管理。落地数十期文旅地产专项研修项目，累计培育行业人才逾2000人，参训单位综合运营效率平均提升28%。

人才培养成果与目标。累计赋能：中高层战略经营人才900+人、央国企处级以上干部1500+人、国际项目经理500+人、新员工1000+人。旨在培养具备经营意识的数字化管理人才，以人才高质量推动企业高质量发展。

【擅长领域】

顶层认知与战略解码：企业经营思维升级、市场战略解码与企业定位、组织战略规划与授权设计、企业文化建设与落地

业务链路与数字化经营：管理会计体系搭建、业财融合与数字化经营计划、经营数据分析与科学决策、阿米巴经营模式解析

落地保障与人才发展：行动学习与结构化问题解决、政企人才梯队建设与培养体系设计、品牌营销战略与年度计划拆解、高效沟通能力塑造

【主讲课程】

经营底层逻辑 |《企业经营思维升级与文化根源剖析》

市场战略解码 |《市场战略解码与企业战略定位》

组织战略解码 |《组织战略规划与授权实操》

管理会计实战 |《管理会计数据赋能企业提质增效》

业财融合实战 |《业财融合，制定科学数字化的企业计划》

企业经营分析 |《数字化经营分析，数据赋能企业高质量发展》

经营模式 |《阿米巴模式本质解析》

沟通能力 |《高效沟通能力塑造》《企业To G的沟通能力塑造》

品牌战略 |《品牌营销计划：制定品牌战略的年度营销计划和预算拆解》

行动学习 |《行动学习—结构化研讨力》

【授课风格】

逻辑驱动，体系传授

课程以"战略/战术/执行"为主线，逐层递进、环环相扣，帮助学员快速建立系统性思维框架。

案例驱动，实战演练

精选行业真实项目案例，现场引导学员以自身企业为蓝本进行改编推演。

成果导向，闭环输出

以学员自身企业为沙盘，课堂内完成诊断、讨论与方案推演，课程现场输出《经营诊断与改善白皮书》初稿。历次培训后，参训企业平均6个月内完成核心管理改善举措落地，目标达成率、经营分析效率等关键指标平均提升30%～50%。

【客户见证】

【服务客户】

国资委、陕西省发改委、中国交建、中国电建、中国核建、中国港湾、中国路桥、中交一公局、中国城乡、中交公规院、水电顾问、中国华电科工、中国机械设备、中国化学、中国银行、同济控股集团、北京肿瘤医院、宁波银行、前程无忧、猎聘、对啊网、海林节能、中国航天集团、成飞集团、长春一汽、首钢、沈阳三一重工、华北油田、东鹏洁具、雷士照明有限公司、跨越速运集团、路桥集团、金隅集团、富港电子、博西家电、北京太极集团、中粮集团、华运糖业、广缘超市、君乐宝、金枫集团、石库门酒业、贝因美、智海集团、瑞孚集团、中国五环、蒙泰集团、青岛赛轮集团、嘉禾美康、联创设计集团、沙河安全实业、顺景发集团、大唐新能源山西分公司、江苏核电、秦岭发电厂、南方电网、华电集团、首都机场、南方航空等机关、央国企及民营企业。