【课程背景】

“活下去”，这三个字从来没有像今天这样，成为悬挂在每一位企业经营者、管理者头顶的刀。你每天都在焦虑：现金流能撑过去吗？订单在哪里？身边的企业一家接一家倒下，利润薄得像刀片。但你心里又知道，光想着今天怎么活，明天可能就真的活不下去了。

德鲁克说，企业唯一的使命就是创造顾客。但在今天这个内卷时代，这句话听起来像一句正确的废话。你听到团队的声音——“同行都降价了，我们降不降？”“先把这波钱赚了再说。”你心里清楚这些声音不对，但又说不清哪里不对。

其实，你可能陷进了一个误区：用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。你把“做大”当成了“做强”，把“内卷”当成了“努力”。你每天忙着救火，却忘了问火从哪来——你到底在经营什么？你的公司凭什么存在？

企业在现实的经营过程中，往往又遇到这些共性问题：

经营的目的到底是什么？是赚钱，还是创造价值？

企业和公司到底有什么区别？为什么我注册的是公司，但我要做的是企业？

短期利润和长期发展，到底该怎么平衡？

为什么我的公司越努力，越危险？

社会都在谈ESG，这跟我一个几百人几十人的小公司有什么关系？

经营体制和运营到底是一回事吗？为什么我管得越细，公司越乱？

到底什么样的人，才配坐在领导的位置上？

本课程不讲空话，不灌鸡汤，直接回到企业经营的原点。从经营的定义出发，帮你理清企业的本质、经营的目的与长期主义的底层逻辑。让你看懂：为什么你的公司越努力越危险？如何在红海中既活下去、又活得久、还能变强？

【课程收益】

掌握经营的目的本质，厘清“经营”与“管理”的根本区别

明确企业与公司的本质差异，理解文化理念的构建逻辑与战略意义

理清2种体制的关系，识别3个企业经营的关键阶段

区分经营过程中的五大目的，掌握矛盾的解决方法

理解企业ESG的内涵与变化，明确社会责任从“可选项”到“必选项”的现实逻辑

区分相关政策，掌握企业核心板块的构成要素与判断方法

明确总经理、高管及部门经理的角色定位与核心职责，建立经营者的系统思维框架

【课程特色】

系统性体系化强，逻辑严密环环相扣，实用性强。

【课程对象】

企业创始人、董事长、创业者、事业部总经理、分公司负责人、管理者

营销、产品、运营、战略等部门负责人

【课程大纲】

一、经营思想破局：怎样破除“8年集团企业”“2、5年中小企业”平均寿命的经营困局？

1、定位经营的核心本质

1）经营的两种本质概念

2、经营与核心技术的关系

1）厘清自己核心技术层级定位

2）确定未来研究方向及水平

二、企业认知破局：为什么当今社会，企业频频倒闭，什么样的企业形态能够做到“久强大”？

1、明确构成企业的核心要素

2、了解企业与产业集群关系

3、熟知文化理念的结构内容

案例：夏普、双童吸管

演练：按课程内容要求请梳理出自己企业的4大理念，并画出自己企业的产业地图？

三、企业发展必经阶段：自己的企业现在处于什么样的经营发展阶段，如何进行科学调整？

1、“组建公司”与“经营公司”的两种结构区别

2、企业发展必然经历的三个阶段

1）了解企业发展的三个阶段

2）定位自己公司处于哪个阶段

3）根据不同阶段的企业特点调整内部结构

3、实现新质生产经营的条件

1）了解科学经营的必备条件

2）梳理自身条件内容

3）定位并做调整改革

案例：京瓷集团

演练：根据所讲，梳理出自己企业的发展阶段定位（包括定位根据、原因）及未来改进方向？

四、攻克企业面临问题：什么样的企业是现代经营的企业，实现现代经营需要解决哪些课题？

1、经营过程中出现的五大问题

2、解决企业重大问题的核心方法

案例：学员企业

演练：根据所讲，梳理自己企业4大矛盾的现状情况并提出解决方案？

五、社会影响因素：纵观全球企业经营规律，社会发展影响自己公司发展的逻辑关系是什么？

1、企业ESG的影响因素

2、定位自己在社会中的阶段

3、调整对应ESG发展阶段

案例：日企发展阶段

演练：根据所讲的我国社会发展趋势，梳理定位自己企业处于什么样阶段，并制定发展目标、改善措施、里程碑计划等？

六、企业经营的体系化：企业的科学运营机制有哪些，怎样科学界定经营管理者的定位与职责？

1、企业经营体系公式

2、企业经营构成要素及自己企业经营的构成要素梳理

3、企业组织构成要素及自己企业组织的构成要素梳理

4、企业经营与组织支撑的关系

5、相关领导管理者的定位及职责标准

案例：北京某靓号通讯公司

演练：根据所讲，制定自己企业的OC(Objective目标与Countermeasures对策)、OSP(Organization组织架构&System制度合理&Personnel人事能力)的支撑政策？

郭华

企业战略经营逻辑与数字化管理实战导师 郭华

【专业资质】

13年央国企人才培养与战略数字化经营实战经验

北大系生态战略导师、学习教练、国家级拓展师

企业战略与数字化经营课题(后MBA/EMBA)研究员

AACTP 国际注册培训师（促动师方向）

同济大学管理培训运营中心主任

原北大光华企业家校友私董会秘书长

企业顶层设计与人才培训实战专家

【实战经验】

实战背景与核心方法论。郭老师拥有13年横跨产品研究员、商学课题研究员、培训教研总监、事业部合伙人、总经理等多岗位实战经验，深度服务政府机关、央国企及企业中高管。独创“华道西数”经营体系（融合中外政策文化）与“三阶六化”教学法，实现从战略构思到执行利润的全价值闭环转化。

中国交建集团 培训教研总监，负责全面统筹集团全域人才培训体系建设，主导落地集团核心“11711人才工程”，搭建覆盖全层级、全条线的分层分类人才培养体系，培训对象涵盖基层员工至处级、局级管理干部等全层级人群。累计主导专项培训百余期，覆盖集团上万名员工，各级人员岗位胜任力平均提升35%以上。

北大光华管理学院 商学课题研究员，主导高端商学课题研究与精品课程研发，主讲数十期企业家高端课程，辅导百余位高管完成学术论文，累计服务企业超百家，助力参训企业经营管理效率平均提升30%。

同济大学继续教育学院 培训运营主任，聚焦文旅地产板块，主导面向地方政府及国有企事业单位的人才培养项目全流程运营管理。落地数十期文旅地产专项研修项目，累计培育行业人才逾2000人，参训单位综合运营效率平均提升28%。

人才培养成果与目标。累计赋能：中高层战略经营人才900+人、央国企处级以上干部1500+人、国际项目经理500+人、新员工1000+人。旨在培养具备经营意识的数字化管理人才，以人才高质量推动企业高质量发展。

【擅长领域】

顶层认知与战略解码：企业经营思维升级、市场战略解码与企业定位、组织战略规划与授权设计、企业文化建设与落地

业务链路与数字化经营：管理会计体系搭建、业财融合与数字化经营计划、经营数据分析与科学决策、阿米巴经营模式解析

落地保障与人才发展：行动学习与结构化问题解决、政企人才梯队建设与培养体系设计、品牌营销战略与年度计划拆解、高效沟通能力塑造

【主讲课程】

经营底层逻辑 |《企业经营思维升级与文化根源剖析》

市场战略解码 |《市场战略解码与企业战略定位》

组织战略解码 |《组织战略规划与授权实操》

管理会计实战 |《管理会计数据赋能企业提质增效》

业财融合实战 |《业财融合，制定科学数字化的企业计划》

企业经营分析 |《数字化经营分析，数据赋能企业高质量发展》

经营模式 |《阿米巴模式本质解析》

沟通能力 |《高效沟通能力塑造》《企业To G的沟通能力塑造》

品牌战略 |《品牌营销计划：制定品牌战略的年度营销计划和预算拆解》

行动学习 |《行动学习—结构化研讨力》

【授课风格】

逻辑驱动，体系传授

课程以"战略/战术/执行"为主线，逐层递进、环环相扣，帮助学员快速建立系统性思维框架。

案例驱动，实战演练

精选行业真实项目案例，现场引导学员以自身企业为蓝本进行改编推演。

成果导向，闭环输出

以学员自身企业为沙盘，课堂内完成诊断、讨论与方案推演，课程现场输出《经营诊断与改善白皮书》初稿。历次培训后，参训企业平均6个月内完成核心管理改善举措落地，目标达成率、经营分析效率等关键指标平均提升30%～50%。

【客户见证】

【服务客户】

国资委、陕西省发改委、中国交建、中国电建、中国核建、中国港湾、中国路桥、中交一公局、中国城乡、中交公规院、水电顾问、中国华电科工、中国机械设备、中国化学、中国银行、同济控股集团、北京肿瘤医院、宁波银行、前程无忧、猎聘、对啊网、海林节能、中国航天集团、成飞集团、长春一汽、首钢、沈阳三一重工、华北油田、东鹏洁具、雷士照明有限公司、跨越速运集团、路桥集团、金隅集团、富港电子、博西家电、北京太极集团、中粮集团、华运糖业、广缘超市、君乐宝、金枫集团、石库门酒业、贝因美、智海集团、瑞孚集团、中国五环、蒙泰集团、青岛赛轮集团、嘉禾美康、联创设计集团、沙河安全实业、顺景发集团、大唐新能源山西分公司、江苏核电、秦岭发电厂、南方电网、华电集团、首都机场、南方航空等机关、央国企及民营企业。